10 Секретов успеха apple от тима кука

      Комментарии к записи 10 Секретов успеха apple от тима кука отключены

Пока многие компании желали бы поднять собственные показатели во всем, начиная продажами и заканчивая конкретным профитом, выручка Apple выросла на 73% за три последних месяца. Как компания к этому пришла?

Большая часть людей сходятся во мнении, что продажи планшетов весьма не так долго осталось ждать превысят продажи персональных компьютеров, но необходимо подчеркнуть, что большая часть производителей планшетов мало берут от этого рынка. iPad фактически в одиночку главенствует на рынке, собой, фактически, и представленном в первый раз, демонстрируя замечательный успех. Как Apple умудрилась перевернуть рынок с ног на голову?

Вправду, свойство Apple бросать вызов законам притяжения на рынке и продвигать в топы собственную технику, вызывает нездоровое у любопытство людей. Итак, в чем секрет Apple?

10 Секретов успеха apple от тима кука

В случае если сузить рамки повествования, в данной статье мы поболтаем об базах того, как Apple удается создавать продукты, каковые выбивают соперников из колеи. Как компания осуществила переворот на рынке розничных продаж, тогда как другие ритейлеры остаются не у дел.

Как ей удается вбрасывать совсем новые разработки наподобие Siri и делать людей зависимыми от них. Как Apple, от квартала к кварталу, приобретает такие немыслимые денежные результаты, что они выглядят нарушающими все законы физики рынка.

Тим Кук представил отдельные элементы стратегического мышления Apple и ее главной философии на недавней конференции Goldman Sachs. Стенограмма его выступления имеется на сайте MacRumors, а мы, уверен, можем извлечь еще кое-что из речи председателя совета директоров самой дорогостоящей на Земле корпорации.

10 секретов успеха Apple от Тима Кука

#10. Смиритесь с каннибалом в себя. iPad скушал кое-какие продажи Mac. Обстоятельство, по которой мы принимаем таковой каннибализм, несложна: лучше этим будем заниматься мы, чем кто-нибудь второй. Мы не вычисляем нужным удерживать одну из отечественных команд от того, дабы делать прекрасные вещи, даже если они перекроют продажи в второй продуктовой территории.

Превыше всего для нас то, что «мы желаем угодить клиентам, и желаем, дабы они брали продукты Apple».

#9. Вкладывайте огромные средства в верные вещи, но экономьте каждую копейку. (Вот как отреагировал Кук на вопрос о том, как Apple израсходует собственные 98 млд дол наличных). Я не пологаю, что слово «с опаской» тут уместно. Мы израсходовали миллиарды на цепочку поставок. Мы израсходовали миллиарды на приобретения. Милларды на розницу, на инфраструктуру, на дата-центры и второе.

Возможно заявить, что мы распоряжаемся деньгами «разумно и сознательно». Думаю, этого от нас желают и акционеры. Они не желают, дабы мы вели себя как мажоры. Этого ни при каких обстоятельствах не будет.

Пускай это звучит необычно, но это правда.

#8. Пробуйте инновационные модели дистрибуции: другими словами, think different. Первостепенной вещью есть продукт. Он в фокусе. Но кроме дистрибуции мы кроме этого признаем и покупательскую силу. В отличие от многих людей, я не подписываюсь под предубеждением, что предоплата имеется предоплата и еще раз предоплата. Мы постарались поработать с China Unicom на постоплате.

Не в громадных масштабах, но это сработало. Постоплата это превосходно, потому, что пользователь берёт телефон дешевле и остается у оператора. Он закрыт.

Увидьте, совсем «другой» взор на проблему — и он превосходно сработал в Китае.

#7. Осознайте, что iPad ознаменовал собой приход эры пост-ПК. [За 21 месяц] реализовано 55 миллионов планшетов, но кто бы имел возможность поразмыслить? Обстоятельство того, что iPad стал таким большим устройство, как мне думается, в том, что iPad взвалил на плечи все, что было до него. Механизм iTunes Store уже запущен, App Store — также.

Люди наловчились трудиться с iPhone. Они уже что-то определили о мультитаче. Многие вещи, каковые постигаются интуитивно в работе с планшетом, были задолго до него. С самого первого дня, в то время, когда начались отгрузки iPad, мы знали, что рынок планшетов станет больше рынка персональных компьютеров, вопрос лишь времени. Нет, это не свидетельствует то, что персональные компьютеры умирают. Я обожаю Mac, и они так же, как и прежде растут, и я верю, что будут расти.

Отрасль персональных компьютеров будет сильна в целом, но планшеты будут посильнее в количественном измерении.

#6. Применяйте «эффект ореола». Вместе с iPhone Apple представила миллионам людей и отечественный бренд, а также людям, каковые ни при каких обстоятельствах прежде не встречали Apple. А сейчас, смотрите, заберём, например, Китай.

В прошедшем сезоне продажи Mac выросли более чем на 100% в Китае. Это не очень примечательно, но 100% — все-таки хорошо. iPhone создал ореол для Macintosh. iPhone кроме этого создал ореол для iPad. Вы имеете возможность заметить синергетический эффект этих продуктов, и не только на развитых рынках, вместе с тем и в том месте, где Apple очень не резонировала в течении всего собственного существования.

#5. Китайский фактор делает его первым среди равных на развивающихся рынках. Мы не запускали iPhone до 2008 года. В 2007 году неспециализированная выручка с Китая, отдельных частей Азии, Индии, Латинской Америки, Восточной Европы, Африки и Ближнего Востока составила порядка 1,4 миллиарда долларов. Выручка за прошедший год для данной же группы государств составила 22 миллиарда долларов. Мы лишь на поверхности.

Вот, что я думаю. Сейчас в основном мы наблюдаем в сторону Китая. В прошедшем сезоне мы начали уделять больше России и внимания Бразилии.

#4. Развлекайте и радуйте сообщество собственных разработчиков. Понимаете, что случилось в прошедшем сезоне? Все, кто был в индустрии персональных мобильных телефонов и компьютеров, сделали вывод, что им нужен планшет. Около 100 планшетов выползло на рынок в прошедшем сезоне! Они ориентировались на первый iPad, но к тому времени мы уже выпустили iPad 2. Мы пришли к 170 000 тысяч приложений, и я не уверен, что имеется хотя бы сотня тысяч на другой платформе.

Если бы мы внезапно собрались в гостинице и внесли предложение каждому делать занимательные вещи для ПК, чуть ли хоть кто-то дал согласие бы. Но предложите любому поработать на iOS либо аналогичной ОС, он с удовольствием согласится. Вот что такое инновации.

#3. Не заставляйте клиентов рвать на себе волосы. [Около 10 лет назад] Стив представил стратегию для Apple, где компания будет центром цифровой судьбе для каждого. С того времени мы слепили iЖизнь. Вы имеете возможность подключить множество устройств и синхронизировать фотографии и свою музыку. Вы имеете возможность редактировать видео и фото. Mac стал репозиторием. iCloud его возглавила. Признайте, что за последние 2-3 года у большинства показалось не меньше пары устройств.

Пользователю не очень приятно синхронизировать файлы на iPad и Mac, позже на iPhone и Mac, а позже опять на iPad и Mac. Это легко хождение по мукам. iCloud делает жизнь намного легче.

#2. Повторяйте за мной: «В хорошем продукте все должно быть козырем — кроме того цена». Неизменно мы думали лишь о том, дабы делать лучшие в мире продукты. Цена редко нас тревожила. Недорогой продукт может разойтись несколькими копиями. Кто-то будет нести его к себе с ощущением того, что знает, на что израсходовал деньги. Но в то время, когда он откроет коробочку, радость скоро покинет радостного клиента.

Она будет улетучиваться с каждым днем пользования. У вас не будет и мысли о том, что вы превосходно израсходовали деньги, по причине того, что вы станете ненавидеть собственную расточительность. Я вижу, что у людей во всем мире имеется одна неспециализированная черта. Каждая страна желает взять лучший продукт.

Люди не ищут недорогие предположения лучших продуктов, а ищут лучший продукт.

#1. Поддерживайте джобсов пламя в потрясающих людях. Apple это неповторимая компания с неповторимой культурой. Вы не сможете повторить ее. Я не планирую становиться свидетелем того, как она медлительно развалится. Я верю в это. Стив зажигал нас всех в течении многих лет, и компания обязана находиться на превосходных продуктах.

Нам стоит сосредотачивать внимание на нескольких вещах, каковые мы сможем делать лучше, чем если бы делали большое количество — но хуже. Нам необходимо стремиться к рынку, на котором живут люди, а не просто продаются продукты. Эти вещи, наровне с сохранением опыта, — вот, на чем я стою.

Эти вещи делают Apple чудесным местом, где по-настоящему умные люди желают трудиться, и не просто работать, а пребывать на лучшей работе в их жизни.

Сейчас, в случае если на минутку отвлечься от всех этих хороших вещей, каковые делает Apple, где подводные камни для Компании и Тима Кука? В прошедшем сезоне было распространено вывод, что Джобс полагал, что самая громадная угроза для Apple — сама Apple. И потому, что перед бурей постоянно бывает затишье, возможно считать, что в случае если что-то и прячется в тени яркого будущего Apple, то подобно сытому сонному коту, компания пока не видит опасности, ослепленная собственным успехом.

Боб Эванс из SAP, написал в собственной статье в Forbes, что Джобс имел возможность бы форсировать неприятности с Гугл, дабы дать каждому работнику Apple качественного, особого, весьма надежного и весьма замечательного неприятеля.

Но с того времени ничего аналогичного не случилось, исходя из этого возможно высказать предположение, что Джобс поменял точку зрения. Из этого отечественный перечень из 10 нужных правил может возглавить еще одно: сосредоточьтесь на создании прекрасных продуктов, но помните держать неприятеля на мушке — кроме того сам Стив Джобс не желал бы проснуться в один раз и понять, что нехорошим неприятелем Apple была сама Apple.

Тэги:Apple

Источник: appleinsider.ru

Интересные записи:

Тим Кук: Гениальный руководитель легендарной компании


Еще немного статей: