Бирюльки №166. samsung номер один в мире – nokia потеряла корону

      Комментарии к записи Бирюльки №166. samsung номер один в мире – nokia потеряла корону отключены

Мы замечаем очередной акт катастрофы – падение некогда великой Nokia.В начале года вышли «Бирюльки» №155, они были полностью посвящены годовым продажам Nokia и тому, куда компания попала с нынешним управлением. Их возможно освежить в памяти, поскольку сейчас мы замечаем закономерное продолжение истории.

Бирюльки №155. Итоги года Nokia — минус миллиард евро

В том материале я удивлялся скорости, с которой разрушается компания, но кроме того я не мог подумать, что это падение будет такими неуправляемым и хаотичным. Управление компании освоило пара PR-трюков, каковые демонстрирует рынку из квартала в квартал, тогда как настоящие показатели компании не радуют.

И обстоятельств доверять этим PR-трюкам нет, поскольку разрушение Nokia перешло критическую точку, возможности сохранить компанию в том виде, как мы ее знали многие годы, уже нет. В первый раз за 14 лет Nokia утратила мировое господство на рынке телефонов, и сейчас это производитель номер два по окончании Samsung. В этом тексте я не буду обсуждать удачно выбранную стратегию Samsung, ставку на Android и другие ходы данной компании, они очевидны и не так увлекательны.

Тут мы детально разглядим, что делает Nokia, а основное, что она будет делать и к каким последствиям это приведет. Для вашего понимания могу заявить, что это событие не просто мирового масштаба, трансформации аналогичного уровня на рынке случаются раз в 20-30 лет и всецело изменяют его вид.

Для тех, кто скучает по простым «Бирюлькам», могу заявить, что на следующий день покажутся и они. Из-за бывшего фаворита рынка перекраивается и выход материалов, это уже второй пример для того чтобы рода на моей памяти. Начнем разбирать подробно, что происходит с Nokia, а остановимся мы сначала на штурме рынка американских.

Содержание:

  1. Как Nokia штурмует рынок США и что из этого вышло
  2. Спасительная Lumia 900 для США – все на штурм
  3. Неприятности Lumia 900 – утрата соединения
  4. СебестоимостьLumia 900 – iPhone выясняется дешевле
  5. Amazon нежданно стал отраслевым стандартом для Lumia 900
  6. Предварительные результаты первых трех месяцев – неуправляемый полет в пропасть
  7. Nokia – какие конкретно шаги будут следующими, анализ обстановки
  8. Русский Nokia отказалась от фирменной розницы
  9. Падение продаж Nokia в Российской Федерации, вторичный рынок

Как Nokia штурмует рынок США и что из этого вышло

Для любого производителя рынок США есть главным для 2012 года. Обстоятельство содержится в том, что именно американские операторы массово разворачивают LTE-сети, клиенты покупают смартфоны с их помощью либо без нее, проникновение этих устройств в Америке уже превысило 50 процентов. Это машинально свидетельствует, что в Соединенных Штатах средняя цена телефона выше, чем на вторых рынках.

И любой производитель, лидирующий на рынке США, машинально приобретает преимущество по отношению к вторым компаниям. Напомню, что последние годы номер один в Соединенных Штатах — это Samsung. Еще одной иллюстрацией емкости рынка американских и его значения можно считать продажи Galaxy Note, данный смартфон в момент выхода в Соединенных Штатах собрал продажи на уровне 2 миллионов штук. За прошлые три месяца во всем мире его продажи были около 3 миллионов штук.

Как мне думается, это весьма несложная и наглядная демонстрация важности рынка американских.

Nokia штурмовать Америку не привыкать, это происходит последнее десятилетие с изрядной периодичностью. Компания формирует спецпредложения для операторов, тратит огромные суммы, но все это оборачивается пшиком. Возможно, самый запоминающийся штурм США состоялся под управлением прошлого президента компании в 2007 году.

В тот год центр разработки в Сан-Диего с персоналом в 200 человек перевоплотили в офис помощи AT&T. Для оператора внесли предложение сказочные условия и создали особую модель – Nokia 6555. За 49 долларов вместе с договором на два года эта раскладушка была в рынке для того момента. Но неприятность была в том, что AT&T не испытывал никакого жажды делать ставку на эту модель, занял максимально нейтральную позицию. Бизнес оператора не в том, дабы навязывать ту либо иную модель телефона потребителю.

Его бизнес в продаже одолжений и том, дабы потребители были довольны. В случае если какой-то производитель формирует желанный продукт, то его реализовывают много, в случае если продукт не так оптимален, то оператор насильно его не навязывает. В 2007 году Nokia приобрела возможность показать собственный продукт потребителям – та попытка провалилась.

Компании кроме того было нужно уже произведенные аппараты для США переориентировать на другие рынки, дабы сбыть остатки.

Бирюльки №166. samsung номер один в мире – nokia потеряла корону

Одновременно с этим, компания организовала в Пало-Альто фонд для поиска стартапов, в который положила 200 миллионов долларов. Это часть усилий, которая была направлена на завоевание рынка США. И в 2007 году все они обернулись провалом. О надеждах того времени прекрасно рассказывается в интервью 2007 года в издании Forbes.

Рекомендую его прочесть, дабы сравнить с сегодняшним настроем и тем, как компания пробует возвратиться в Северную Америку.

  • Интервью OPKвForbes

Спасительная Lumia 900 для США – все на штурм

В 2012 году Стивен Элоп бесчисленное число раз говорил, что компания без шуток собирается возвратиться на рынок США и в этом ей окажет помощь Windows Phone 7, и смартфоны серииLumia. В частности, с большой помпой в начале года был запущен аппарат Nokia 710 для T-Mobile, но в течение практически семь дней его цена упала с 49 долларов с договором на два года до нуля. Продажи были маленькими, повторилась обстановка 2007 года, в то время, когда неизвестность марки Nokia мешала продажам Nokia 6555.

Нужно, действительно, отыскать в памяти, что в 2007 году у Nokia было 10 процентов рынка США, а многие еще не забывали, что это за марка. В отличие от 2012 года.

В январе на CES 2012 стенд Nokia поражал собственными мелкими размерами, он стоял на отшибе, компания побоялась прямого сравнения с соперниками, и это было верным ответом. С позиций PR в компании кроме этого все сделали правильно – Lumia 900 назвали лучшим смартфоном выставки, и сейчас это достижение употребляется на полную катушку, об этом упоминается, где только возможно. Но в январе никто не сообщил о стоимости телефона, и сроках его выхода.

Слухи были разными, например, именовалась дата 18 марта, которая позднее не подтвердилась. Компания разогревала рынок и поддерживала интерес. В марте стала известна цена продукта – с договором на два года цена составила 99 долларов в сети AT&T. Многие с восторгом вскрикнули, что это хорошая цена, поскольку Apple iPhone 4s стоит 199 американских долларов, а флагман от Nokia вдвое дешевле.

К сожалению, это всего лишь собственного рода PR, что не имел возможности сказаться на настоящих продажах, а лишь формировал образ «успешного» продукта. Уже в момент выхода вNokia осознавали, что нужно создать момент, обстановку, в которой продукт зарекомендует себя успешным, и исходя из этого на Amazon цену снизили вдвое – 49 долларов за те же телефоны и тот же договор. Любой имел возможность отыскать собственный удачное предложение.

Старт продаж прописали на 8 апреля. Это сутки Пасхи в Соединенных Штатах, как следствие, большая часть магазинов закрыты и приобрести в них что-либо запрещено. Само собой разумеется, возможно высказать предположение, что американский офис Nokia не может пользоваться календарем и исходя из этого «совершил ошибку». Но обстоятельство в полной мере очевидная — компания захотела сократить продажи в настоящих магазинах, дабы продемонстрировать их в онлайне, к примеру, Amazon.

Издержки для того чтобы подхода в том, что многие издания написали об данной промашке, но это пара забылось на фоне победных реляций о том, как прекрасно продается в Amazon данный телефон. Настоящие продажи начались 10 апреля, как раз в данный сутки большая часть магазинов AT&T взяли аппарат.

Специально для запуска Lumia 900 в Америке, было совершено множество мероприятий, например, показался сайт, на котором обыгрывались в трех роликах неприятности Apple iPhone с качеством сигнала, экраном и без того потом. Модель не именовалась, но даты на роликах, и стиль дискуссии светло показывали на iPhone. Достаточно храбрый ход для компании, которая постоянно стремилась избегать прямого сравнения с соперниками.

Но, все это в прошлом, на данный момент в движение пошли все трюки.

На сайте smartphonebetatest.com сейчас возможно видеть лишь рекламные ролики Nokia 900, но изначальные вирусные ролики провалились сквозь землю. Обстоятельство очевидна, и в этом содержится юмор обстановки – обвиняя другие компании, в Nokia не заявили, что их продукт лучше. Они заявили, что он трудится.

Действительно, уже первые клиенты Nokia 900 узнали, что это не верно.

Неприятности Lumia 900 – утрата соединения

Уже 10 апреля стали поступать первые жалобы на то, что соединение с 3G/4G сетью AT&T исчезает, пользователи были вынуждены или вынимать SIM-карту или перезагружать телефон, дабы вынудить его трудиться. Флагман от Nokia был сырым, и в компании начали лихорадочно думать, как исправить обстановку.

Выход был отыскан в том, что заявили дату появления firmware, которая исправит данный недочёт – 21 апреля. В рекордные сроки разработчики Nokia должны были исправить баг в собственном флагмане – в итоге они совладали на трое суток раньше. Возможно, за это их возможно похвалить, но я предпочитаю сказать хорошие слова тем, кто изначально производит на рынок качественный и доработанный продукт.

Обстоятельство неприятностей в Lumia 900 содержится в общей обстановке в Nokia. Производитель сократил R&D-подразделение, закрыл пара контор в мире и значительно перетряхнул состав. Лучшие инженеры компании в далеком прошлом сориентировались и перешли на работу к соперникам, многие осели в Samsung.

В аналогичных условиях, а также в гонке на время с другими компаниями и рынком ожидать, что Nokia сможет производить проверенные продукты, запрещено.

Но кроме того если бы все было великолепно, нужно осознавать, что компания трудится с чипсетом от Qualcomm около года, ни при каких обстоятельствах не применяла эти решения, и опыт ее программистов, инженеров в данной области минимальный. Прошлый флагман – Lumia 800 кроме этого с самого начала имел неприятности с аккумулятором, пригодилось пара программных обновлений и пара месяцев, дабы исправить данный недочёт. Как мне думается, это хорошая черта стабильности новых продуктов Nokia.

Итак, как же начала выкручиваться Nokia из данной ситуации с Lumia 900. Кроме обещания обновления, компания широким жестом сделала собственный аппарат бесплатным – вместо 99 долларов он начал стоить 0.99 центов. Для тех, кто уже приобрел телефон, предлагается возмещение за счет AT&T, оно происходит машинально.

Более того, компания, признав брак, заявила, что ЛЮБОЙ клиент, приобретший аппарат до 22 апреля, машинально приобретает сто долларов на собственный счет у оператора. Аттракцион невиданной щедрости, что влетает Nokia в копеечку, независимо от количества реализованных телефонов.

Представьте, что у вас имеется запланированный бюджет, а нежданно выясняется, что вам нужно добавить еще по сто долларов на любой телефон. Затраты оказываются нежданно высокими. Быть может, что это не дополнительные деньги, а часть из 150 миллионов американских долларов, каковые Nokia дала AT&T на продвижение этого аппарата.

В любом случае, это утраты, каковые ощутимы.

В аналогичной ситуации возможно разглядеть, как повела себя Apple, которая есть самой богатой компанией мира в области электроники и получает на смартфонах 80 процентов от прибыли всех производителей телефонов. По окончании раздутия скандала с антенной на iPhone 4 компания нехотя внесла предложение клиентам обратиться за бесплатным бампером для телефона. Себестоимость для того чтобы бампера для Apple образовывает пара центов.

На мой взор, ирония в этом определенно присутствует, как и аналогия. В Apple получают деньги вследствие того что могут их вычислять. В Nokia ими сорят, поскольку не могут просчитывать обстановку. Победа в PR-поле, хорошее восприятие того, что компания признает проблему и щедро компенсирует недостаток телефона, выливается во в полной мере настоящие финансовые затраты.

А вот семь дней и продажи не утратил, продукт был желанным, и деньги сохранил.

СебестоимостьLumia 900 – iPhone оказывается дешевле

В компании iSupply обожают разобрать телефон по винтику и посчитать, сколько стоят материалы, и сборка (анализ примерный, но показывает довольно совершенно верно цена аппарата для производителя). Пару дней назад в iSupply препарировали Lumia 900 и узнали, что телефон для Nokia стоит минимум 217 долларов (ко мне нужно прибавить цена лицензии на WP7, но в отсутствие правильной информации позволяйте считать, что она ничего не следует). В iSupply сравнили Lumia 900 с Samsung SII SkyRocket, данный аппарат посчитали максимально родным.

Его цена BOM плюс производство – 243.50 USD. В случае если сравнивать розничные стоимости относительно себестоимости то окажется, что для Lumia это 46 процентов, а для аппарата от Samsung — 43 процента (учитывая, что его цена на сто долларов выше). Можно считать это паритетом в той либо другой мере, вопрос лишь в том, что мы не знаем дополнительных затрат Nokia (маркетинг, реклама, лицензии). Пологаю, что сложив дружно, мы возьмём пара иную картину.

Детально о составляющих аппаратов и их цене возможно прочесть на сайте iSupply.

Примечательно, что последовательность компонентов дороже в Samsung, к примеру, процессор. Это указывает, что когда Nokia начнет применять подобные ответы, то для нее себестоимость телефона вырастет. Это принципиальный момент, поскольку он показывает на то, что компания не сможет очень сильно демпинговать в сегменте смартфонов, не теряя наряду с этим деньги.

Но самым увлекательным станет сравнение с Apple iPhone 4s, что стал стандартом для демонстрации эффективности бизнеса. Себестоимость этого аппарата минимальна среди всех перечисленных – 196 долларов за 16 ГБ версию. С полным анализом цены iPhone 4s возможно ознакомиться тут.

Главная идея, которая очень важна – Nokia не имеет никаких преимуществ по себестоимости и цене продуктов если сравнивать с соперниками. Исходя из этого розничная цена ее продуктов ниже уровня соперников машинально будет означать убытки, поскольку чудес на свете не бывает. К примеру, дотации в размере ста долларов на Lumia 900 во время до 22 апреля — это убыток на каждом телефоне, компания не получает на них.

Amazon нежданно стал отраслевым стандартом для Lumia 900

В Nokia весьма жаждут побед, они необходимы компании, как воздушное пространство. Исходя из этого эти победы создаются из того, что имеется. В прошлом компания уже освоила методику, в то время, когда за настоящие продажи выдается позиция товара на странице онлайн-магазина.

В «Бирюльках» я обрисовал эту уловку достаточно детально тут.

С началом продаж Nokia 900 в Соединенных Штатах я нежданно выяснил, что отраслевым стандартом стал онлайн-магазин Amazon, в котором публикуется ежечасно обновляемый перечень бестселлеров. Его в Nokia применяли в качестве подтверждения того, что старт продаж отличен и компания опять на коне. Как в большинстве случаев, у меня имеется нехорошие новости для PR-команды Nokia.

Новость номер раз: компания Amazon — один из онлайн-игроков, но не есть наибольшим игроком в Соединенных Штатах. Более того, в случае если речь заходит о телефонах, то данный игрок уступает их каналам и большинству операторов реализации продуктов. Новость номер два – позиция в Amazon не говорит об успехе либо провале продукта.

Это не говорит ровным счетом ничего.

Пара дней первую строке рейтинга оккупировала Nokia 900 в светло синий и тёмном цветах. С рейтингом возможно ознакомиться вот тут.

Неспешно светло синий вариант этого телефона спускался в табличке все ниже, на момент написания он на шестом месте. Свидетельствует ли это, что модель продается не хорошо на всем рынке? Нисколько. Это ничего не означает по большому счету для рынка.

Это продажи конкретного магазина.

Сравнивать продажи Amazon с рынком некорректно. Это приблизительно равнозначно тому, что сообщить, посмотрев на мой рабочий стол, какая марка телефонов самая популярная в мире. На моем столе на данный момент лежит Lumia 800/710/900. И опять это не означает ничего.

Совсем. Хороший PR для тех, кто не думает, о чем целый сыр-бор. Уверен, что в третьем квартале, в то время, когда покажутся результаты продаж Nokia 900, они «нежданно» окажутся не такими яркими, как предполагалось ранее.

У Nokia это случается неизменно. К примеру, в течение последних трех месяцев компания смогла реализовать всего 2 миллиона телефонов семейства Lumia, но нас убеждали целый первый квартал, что в Европе это несомненный бестселлер. Быть может, что у Nokia собственный толкование этого слова и в их случае оно обозначает, что телефоны хоть как-то продаются, а не пылятся на полках.

Предварительные результаты первых трех месяцев – неуправляемый полет в пропасть

Поворотным моментом в истории Nokia стоит вычислять не только 11 февраля 2011 года, в то время, когда Стивен Элоп приступил к активной фазе разрушения компании, но и 11 апреля 2012 года, в то время, когда показались первые наглядные результаты за данный период времени. Компания выпустила предупреждение о том, что ожидает негативных результатов первых трех месяцев 2012 года. Акции Nokia на бирже мгновенно упали на 18 процентов, на следующий сутки они не отыграли назад, а упали еще на 8 процентов, не смотря на то, что позднее чуть отыграли назад.

Практически четверть цены компании была утрачена за два дня, и все оттого, что результаты были не просто нехорошими, они показывают на катастрофическое положение дел.

Но, давайте взглянуть на табличку и оценим, как много Nokia утратила за квартал. В сравнении с прошлым кварталом, и прошлым годом.

1Q11 4Q11 1Q12 QoQ YoY
Телефоны 84.3 93.9 71 -24.4% -15.8%
Смартфоны 24.2 19.6 12 -38.8% -50.4%
Всевместе 108.5 113.5 83 -27% -23.5%

За один квартал компания утратила по отношению к тому же кварталу прошлого года 50% продаж смартфонов. Напомню, что это самый быстрорастущий рынок . И самый прибыльный.

Одновременно с этим, от года к году компания кроме этого утратила практически 16 процентов продаж собственных телефонов. От квартала к кварталу утраты еще больше, но тут может сыграть фактор сезона.

Глава фирмы Стивен Элоп среди факторов, приведших компанию к этому, назвал экономическую обстановку, и негативную обстановку на таких рынках, как Африка, Китай, Индия. Не упоминается Российская Федерация, по всей видимости, тут обстановка не критична. Говорится о том, что главные упрочнения будут направлены на продвижение линейки Lumia, которая, согласно точки зрения компании, продается хорошо.

Но названное число в 2 миллиона штук всех моделей Lumia для первых трех месяцев мне лично видится низким (средняя удельная стоиость Lumia — 220 евро).

Из увлекательного — за счет подразделения Mobile Devices у Nokia сократились активы с 5.581 млрд. евро кварталом ранее до 4.9 млрд. евро на конец первых трех месяцев. В компании отмечают, что списания были связаны с неудачной рыночной обстановкой, и не ожидают, что они повторятся. На мой взор, данный показатель крайне важен и отражает то, что продажи поддерживаются финансовыми влияниями, каковые не смогут продолжаться всегда.

Домашние мыслители, “разбирая” результаты квартала, подчернули, что сумма практически в 5 миллиардов огромна и компания сможет жить с ее помощью десятилетие. Тороплюсь разочаровать, при текущем уровне затрат этих денег хватит на 4-5 кварталов. Но, минус 681 миллион евро за квартал, как мне думается, говорят сами за себя.

Следующий момент — в Nokia официально объявили, что во втором квартале 2012 года не ожидают улучшения обстановки! По итогам первых трех месяцев Nokia утратила мировое лидерство на рынке телефонов – номером один стал южнокорейский Samsung.

Из кидающегося в глаза — средняя удельная стоиость телефона Люмиа 220 евро (при минимальной розничной цене в 250 евро). Пологаю, что в среднюю цену заложили то количество рекламы и промо-денег, что израсходовали на эти аппараты. Все непременно вылезает наружу.

Выше мы говорили о стоимости аппаратов от Nokia, а тут подоспели и цифры самой компании. Оказывается, что у Nokia нет никакого запаса по прочности, и это самая негативная новость.

В этом нюансе характерно биржи и поведение инвесторов. В первую очередь 2012 года акции Nokia снизились в цене на 21.7%. Главное падение случилось по окончании объявления предварительных результатов первых трех месяцев. С января 2011 года акции снизились в цене на 62.3%. Опасаюсь, что это лишь начало и как раз биржа осложнит жизнь Nokia в ближайшие кварталы.

Компания делается совершенным объектом для спекулятивных игр, поскольку колебания ее цены будут заметны, а тренд — понижающийся.

Вторым нюансом делается то, что рейтинговые агентства уже понизили кредитный рейтинг Nokia (опять и снова), а это указывает, что цена кредитов и их обслуживания возрастет. Другими словами бизнес-среда по отношению к Nokia ухудшается. И тут ничего поменять не окажется еще продолжительное время. Пологаю, что официально подтвержденные результаты Nokia, и Samsung в последних числах Апреля позовут уже не такие активные дискуссии, но их последствия будут долговременными и снова загонят Nokia вниз.

Но, анализу того, что может предпринять компания и какова будет реакция рынка, мы посвятим следующий раздел.

Nokia – какие конкретно шаги будут следующими, анализ обстановки

В предварительных итогах квартала Стивен Элоп упомянул, что компания находится посередине переходного периода, а улучшения обстановки во втором квартале 2012 года не ожидается, быть может, что он будет таким же, либо кроме того хуже. Упомянув борьбу со стороны вторых производителей, Стивен Элоп кроме этого подчернул, что компания будет агрессивна по цене собственных телефонов, и продолжит свои силы по продвижения линейки Lumia.

Данной информации вполне достаточно для того, чтобы заметить будущее Nokia в 2012 году. Ровно той же дорогой до Nokia прошли такие компании, как Siemens Mobile, Сони Ericsson, Motorola. Когда их телефоны стали не пользуются большим спросом, поскольку проигрывали борьбу вторым производителям, эти компании стали метаться.

Одной из обычных попыток выбраться из ямы есть второе ценовое позиционирование собственных продуктов – предложение недорогих аппаратов. В тактическом замысле это хорошее подспорье, поскольку недорогие телефоны продаются. Но это дорога в один финиш, такие недорогие телефоны продаются недолго, позже они кроме этого становятся ненужными.

В чем же обстоятельство?

На мой взор, обстоятельство в том, что производитель, испытывающий неприятности, пробует подменить их ответ не настоящей работой над неточностями, а очевидным перепозиционированием продукта на другую аудиторию. И это дает собственные плоды. Люди, для которых марка Nokia и модели среднего сегмента всегда были дороги, внезапно выявляют, что смогут их себе позволить.

Идет всплеск потребления. Кратковременный. После этого на рынке наступает момент, в то время, когда классическая аудитория этих продуктов начинает массово от них отказываться по обстоятельству того, что ими пользуются люди вторых социальных слоев.

Идет обесценивание марки, которое провоцируется самим производителем для удержания собственных текущих продаж либо не для того чтобы их падения.

Параллельно производитель уменьшает собственные затраты на R&D, тестирование телефонов, что отражается на их качестве. Начинает расти вторичный рынок телефонов по марке Nokia, он соперничает с новыми аппаратами. Кто берёт на этом рынке практически новые телефоны со скидкой в 25-30%? Верно – та несколько потребителей, что чувствительна к цене, снова происходит автоматическое перепозиционирование марки на рынке.

Выбраться из данной воронки не удалось еще ни одной компании, создающей сотовые телефоны и терпящей бедствие. Нет ни одного примера, что кто-то выжил, упав фактически до самого низа. К моменту успехи дна возможно сказать о том, что у компаний остается славные воспоминания и наследие прошлого.

Вторых активов не так много.

Я нисколько не сомневаюсь, что Nokia начнет ценовой демпинг, но вторым игрокам его не следует опасаться. Сейчас себестоимость продукции Nokia растет еженедельно, а это указывает, что компания просто не способна очень сильно снижать цены. Она будет это делать лишь в момент роста складских запасов, другими словами повторится обстановка 2011 года, в то время, когда компания падала на рынке ступенчато, рывками.

Продвижение марки Lumia. Это занимательный момент, поскольку по факту от Nokia в итоге и останется лишь направление Windows Phone, все другие активности неспешно угаснут. На мой взор, с позиций Микрософт эта обстановка выигрышна, по-любому, Nokia будет реализовывать максимум вероятного в линейке Lumia.

Для Nokia же это указывает большой отказ от своих лояльных пользователей, попытку пересадить наибольшее число потребителей на WP. До тех пор пока компания не может похвалиться удачами в этом направлении.

На протяжении переговоров с аналитиками Стивен Элоп обмолвился, что компания разглядывает разные возможности для пополнения собственных квитанций. Практически, он сообщил о том, что делает уже пара кварталов подряд – реализовывает активы Nokia. Уже реализовано больше десятка компаний, каковые ранее Nokia поглотила, продаются патенты. В 2012 году с молотка уйдет большинство того, что Nokia создала за десятилетия.

К сожалению, кроме того продажа патентов (всех либо большей части) даст компании солидную сумму, но не спасет ее положения, лишь отсрочит неизбежное. Учитывая результаты последнего квартала 2011 года — начала года, возможно с уверенностью сказать, что продажа активов не облегчает обстановку, полученные деньги не тормозят падение Nokia, пара его смягчают. Но в конечном счете, Nokia рискует появляться легко ни с чем, и тогда нужно будет начинать сперва.

Фактически с нуля.

Мое видение обстановки очень простое. Часть Nokia будет сокращаться , вряд ли мы заметим дно в 2012 году, вероятнее, это произойдёт летом 2013 года. Сейчас китайские компании уже обойдут по продажам Nokia, и она кроме того не будет номером два в мире телефонов.

Сейчас это звучит чуточку фантастически, но и лидерство Nokia на рынке имело место в течение 14 лет, а сейчас она уже номер два.

В нюансе продуктов самым занимательным для Nokia станет направление Windows Phone, тут наиболее значимым причиной станет возможность дать увлекательные, хорошие от вторых решения. Но это направление не сможет спасти компанию в том виде, как мы ее знаем сейчас.

В качестве завершающих штрихов предлагаю остановиться на русском обстановке Nokia, которая превосходно иллюстрирует происходящее в компании. К слову сообщить, Стивен Элоп не назвал Россию проблемным рынком, а напрасно, самое увлекательное тут начинается, и уже по результатам второго квартала Nokia уступит рынок Samsung и тут, всецело и безоговорочно.

Русский Nokia отказалась от фирменной розницы

В конце 2011 года развитие фирменной розницы Nokia выяснилось прервано, компания прекратила деятельно поддерживать собственного партнера «Носимо», что руководил, открывал и руководил этими магазинами. В случае если кто-то уверен в том, что Nokia в собственности одноименная торговая сеть, то это не верно, ее обладатель — ЗАО «Носимо». И вот какое письмо взяли ее сотрудники пару дней назад:

Глубокоуважаемые сотрудники!

4 мая все салоны отечественной компании закрываются на модернизацию и ремонт, каковые продлятся 3-5 недель.

В течение этого времени любой сотрудник салон пройдет обучение, которое разрешит взять новые знания в области разных цифровых устройств, повысить уровень профессионализма. Управляющие магазинов за это время пройдут обучение в Москве.

Во время всего ремонта, персоналу салонов, будет выплачиваться зарплата из расчета среднемесячного дохода за последние полгода (к сотрудникам, отработавшим меньший период, будет применена совокупность расчета, привязанная к среднему доходу по салону за полугодие, повышающая существующий уровень дохода).

Всем сотрудникам, не задействованным в продажах, будет выплачиваться зарплата в простом порядке.

По окончании открытия салонов, мы будем торговать более широким ассортиментом цифровой техники, что разрешит расширить продажи и обеспечит предстоящее устойчивое развитие отечественной компании, и позитивно скажется на уровне дохода всех сотрудников компании.

Сохраняю надежду на желание и Вашу готовность изучать новые, передовые разработки.

Вперед, к новым достижениям!!!

С уважением, В.Суслов

Письмо подписано председателем совета директоров ЗАО “Носимо” Владимиром Сусловым. Уже в августе 2011 года было как мы знаем, что Nokia отказывается поддерживать «Носимо» в достаточном количестве, что поставило замысел развития под угрозу. В прессе было множество публикаций на эту тему, вот одна из них.

Компания пробовала договориться с вендором до последнего момента. В марте в газете «Ведомости» показалась заметка, в которой говорилось, что «Носимо» пробуют реализовать и соответствующие предложение взяла «Евросеть», и второй игрок рынка. Владимир Суслов тогда же отрицал возможность продажи компании.

В отсутствие клиентов на 44 магазина «Носимо» компании не остается ничего другого, как превратиться в простую сеть электроники. Но имеется и второй выход, например, компания Samsung была готова взять на себя эту сеть электроники. И в случае если соглашение о намерениях перейдет в финальную стадию (он, как мне известно, еще не завизирован, правильнее, не названа цена сделки), то слово «Nokia» на магазинах сменится на «Samsung».

Достаточно иронично и смешно, что все изменяется вот так в одночасье. Сотрудники компании пока не знают, как и чем они будут торговать, их будут обучать в мае. ясно лиш одно, что слово «Nokia» с вывесок магазинов провалится сквозь землю, а вендор лишится собственной розницы. Любопытно, что флагманский магазин на Тверской в собственности кроме этого компании «Носимо»,а не Nokia. Пологаю, что в Nokia будут поддерживать данный магазин до конца, поскольку репутационные рискиот его закрытия будут существенно выше.

Иначе, денег чтобы содержать таковой дорогой магазин на фоне неспециализированного падения продаж, у компании очевидно будет не хватает. Выкупит Nokia данный магазин либо он кроме этого будет перелицован, я не знаю, факт в том, что фирменной розничной сети Nokia, которая достигала в обороте до 10 процентов от всех продаж компании в Российской Федерации в финансовом выражении, больше не существует.

Падение продаж Nokia в Российской Федерации, вторичный рынок

На прошедшей семь дней разговорился с сотрудником, что занимается рекламой в SMS-сообщениях, упомянул историю с SMS-спамом от Nokia, что приобретали обладатели Apple iPhone в сети Мегафон.

Спам от Nokia – российский опыт

Выяснилось пара преинтереснейших подробностей, каковые ответственны для понимания того, где находится компания сейчас. Во-первых, выбор телефонов, на каковые рассылаются сообщения, был за компанией Nokia – они осознанно рассылали собственную рекламу на iPhone. Я правда не знаю, что тут сообщить.

Пожать плечами? С апреля от данной практики отказались, сейчас рекламные SMS будут рассылаться обладателям телефонов Samsung, поскольку они, согласно точки зрения устроителей, не весьма лояльны. Опять пожать плечами? Я не знаю, у меня чувство, что это какая-то фантасмагория, которую здравый человек не имеет возможности растолковать. В качестве завершающего штриха – цена SMS-рассылки в декабре 2011 года составила полмиллиона долларов. Точка.

На телефоны Apple iPhone и ряд других моделей. Другими словами, заведомо неудачная акция, на которую израсходовали кучу денег. Комментировать тут нечего, это легко ерунда какая-то.

Сейчас давайте поболтаем о падении продаж Nokia в Российской Федерации. Я имел возможность бы привести последовательность непубличных отчетов, но рискуя навлечь на себя бешенство тех, кто верит лишь изложенному в сети, сделаю им приятное. Отчет Мегафон Ритейла, обладающего 1650 магазинами в 450 городах России. Приведу выдержку:

«На данный момент три производителя (МегаФон, Nokia и Samsung) формируют порядка 86% продаж. Наряду с этим в марте по отношению прошлому месяцу часть оборудования «доля» и Мегафон Samsung выросла на 2% и 7% соответственно, а часть Nokia уменьшилась на 11%».

В других розничных сетях происходит приблизительно то же самое, часть Nokia в марте быстро сократилась у всех, и тому было множество обстоятельств. Но о них нам стоит поболтать уже летом, в то время, когда мы заметим продажи полугодия, и целый второй квартал.

В тексте я упоминал о том, что вторичный рынок растет в момент, в то время, когда лояльность к марке падает. Как будто бы в подтверждение моих слов показался отчет сайта бесплатных объявлений Slando.ru, в котором проанализировали 47 000 объявлений за один месяц (с 10 марта по 10 апреля). И вот вам выдержка из пресс-релиза:

«Телефоны Nokia являются фаворитами рыночного предложения подержанных сотовых телефонов. Каждый третий реализовываемый сотовый (33%) – этой марки. К такому выводу пришли аналитики сайта бесплатных объявлений Slando.ru, изучившие более 47 тысяч предложений о продаже сотовых телефонов.

На базе взятых данных они составили рейтинг самых популярных марок на вторичном рынке России за этот месяц.

Второе место по количеству предложений заняли телефоны Apple – 20,5% от общего количества. Samsung с уверенностью занимает третью позицию с 16,4%. Практически вровень идут телефоны HTC и Сони Ericsson- 8,5 и 7,1% соответственно.

LG находится на шестом месте, составляя 3,3% предложений. 2,7% хотели реализовать “дорогую игрушку” Vertu. Замыкают ТОП 10демократичные и некогда любимые Motorola, Acer, Fly – предложение телефонов каждой из марок составило около 1%».

На мой взор, учитывая доли компаний на первичном рынке, возможно сказать о том, что Nokia обязана занимать на вторичном рынке приблизительно тот же количество, что и Samsung. Очень высокое предложение продуктов Apple разъясняется легко – это серые телефоны с вторых рынков, их продажи превышают таковые в официальных каналах из-за цены.

Подытоживая все вышесказанное – мы лишь начинаем замечать, как таковой столп как Nokia валится вниз. Он накренился, но еще не в свободном полете. В четверг 19 апреля будут опубликованы денежные результаты первых трех месяцев от Nokia.

Единственный вопрос, что остается открытым, какой количество убытков продемонстрирует компания. Причем речь заходит о том, будет ли эта сумма больше миллиарда евро, либо все-таки меньше. Возможно устроить тотализатор, в котором любой сможет дать собственный прогноз, и позже оценим, кто смог предугадать.

Это как раз угадывания, поскольку спрогнозировать, как много денег компания утратила, нереально.

P.S. Удачи и хорошей вам рабочей недели, а на следующий день выйдет второй выпуск «Бирюлек», в котором обращение уже не будет идти о Nokia. В простом формате поболтаем о значимых событиях.

Тема Nokia в этом выпуске, на мой взор, раскрыта максимально полно. Ожидаем объявления результатов.

Интересные записи:

Magento 2.2.0 Turnkey on A…


Еще немного статей: