Будущий планшет от yandex — разбор бизнес-составляющей

      Комментарии к записи Будущий планшет от yandex — разбор бизнес-составляющей отключены

В 2 часа ночи мой телефон начал трезвонить, тянуться было на большом растоянии, я, чертыхаясь, поразмыслил, что не так долго осталось ждать он обязан замолчать. Замолк. Сон ушел, ворочаясь в номере отеля в Китае, лениво думал, кто это мог быть. На данный номер звонят лишь те, с кем мы трудимся либо трудились по железкам – разработка, консультации и тому подобные вещи.

Через пять мин. телефон затренькал снова. Ответил. Номер был незнакомый, но звонок шел из Китая.

На втором финише виртуального провода был мой древний знакомец, занимающийся производством телефонов по ODM/OEM-схеме, дела у него шли в гору последние десять лет, между делом он получил собственный первый миллион, а недавно, если доверять китайской прессе, стал и мультимиллионером. Обычный представитель современных китайских реалий – плоть от плоти бизнеса. Поздний звонок разъяснялся производственной необходимостью, да и не знал он того, что я также в Китае.

По окончании пространных извинений мой визави задал вопрос то, что его интересовало, Yandex – это важная компания? С ней возможно иметь дело?

Вопрос не отличался оригинальностью, поскольку различные представители китайского бизнеса задавали его в той либо другой форме в 2014 году. Это вовсе не свидетельствует, что у них нежданно проснулся интерес к Российской Федерации, поисковым разработкам либо необыкновенному слову – всех их объединяло одно, потенциальная возможность взять громадный договор на производство и разработку планшета.

Кто-то мечтал о миллионах устройств, кто-то сказал о скромных числах в 50.000 штук для первой партии и последующем повышении количества устройств. В финансовом выражении разброс составлял от 10 миллионов долларов до бесконечности, а как мы знаем, кроме того мелкий процент от бесконечности способен составить счастье китайского предпринимателя и обеспечить его на много лет.

Кроме того не начав без шуток трудиться в рамках производства электроники в Китае, в Yandex уже смогли возбудить местные фабрики, создать около собственного имени ненужный ажиотаж и завышенные ожидания. Масла в пламя подливало то, что никто из китайцев не осознавал, что это за компания и чего возможно от нее ожидать. Они применяли каждые контакты и выясняли о серьезности намерений Яндекс везде, где лишь имели возможность.

В случае если у вас сложилось чувство, что они звонили лишь мне, то это не верно – китайцы обрывали телефоны всех, кого знали и кто, как они считали, может пролить свет на намерения данной компании.

Содержание:

  1. Бизнес Яндекса – предпосылки появления собственных устройств
  2. Планшет от Yandex – несбыточная мечта для акционеров
  3. Мы желаем создать классный планшет с LTE и громадной диагональю
  4. Каналы продаж – кто будет реализовывать планшет от Яндекс?

Бизнес Яндекса – предпосылки появления собственных устройств

Намерение Яндекс создавать личные устройства и применять в них созданные ранее сервисы – в далеком прошлом не секрет для производителей, об этом говорили представители компании на бесчисленных встречах. В ноябре 2011 года Яндекс получает SPB Software, компанию, известную своей оболочкой для Android, а ранее для Windows Mobile. Тогда, председатель совета директоров Яндекс, Аркадий Волож, говорит, что «в стратегии развития Яндекса мобильное направление одно из приоритетных.

Благодаря приобретению SPB Software у нас появляется возможность предлагать мобильному рынку новые качественные продукты. SPB Shell 3D – как раз тот продукт, что нам нужен, дабы значительно увеличить мобильное присутствие».

SPB Shell 3D для Android

Бизнес-схема Яндекс не неповторима и точь в точь повторяет то, что делает Гугл – в поиске выдается реклама. Первостепенный продукт – это поиск, а дальше к нему уже прикручивается реклама. В то время, когда компания говорит о собственной истории в нюансе бизнеса, то это только сообщение о том, как она обучалась получать на рекламных сообщениях и как они эволюционировали с каждым годом.

Будущий планшет от yandex - разбор бизнес-составляющей

Детально об эволюции рекламной модели Яндекса возможно прочесть в блоге компании. Кто поведает об этом лучше, чем Яндекс?

В 2013 году выручка компании превысила 1.2 миллиарда американских долларов, капитализация подобралась к 15 миллиардам американских долларов, это один из флагманов российского IT-бизнеса. Большой игрок, что наровне с Mail.Ru занимает одно из главных мест в Рунете. Практически, возможно сказать, что Яндекс частично формирует рынок.

Но с позиций продуктовой стратегии вне поиска компания следует за своим более успешным близнецом – Гугл. Она пробует запускать схожие сервисы, применяет собственные сильные стороны и обыгрывает в Российской Федерации американскую корпорацию по скорости вывода новых продуктов. Но отнюдь не по их уникальности.

Не буду именовать это копированием, поскольку схожие идеи обычно посещают одновременно разных людей, в Яндекс могут реализовывать эти идеи стремительнее. И это громадное преимущество для компании, поскольку оно разрешает оставаться на плаву и удачно соперничать. Из всех российских IT-компаний Яндекс вызывает у меня самые тёплые эмоции, история российского поисковика – это история успешного бизнеса, выстроенного головой и своими руками.

Но в силу очевидных ограничений, кроме того тысяча очень способных людей в одной стране не сможет соперничать с десятками тысяч умных людей и несколькими гениями – вопрос в масштабе и масштабируемости. Непременно в Яндекс проиграют борьбу Гугл, и для этого имеется множество предпосылок, одна из главных — это наличие Android, самой популярной платформы для планшетов и смартфонов на планете, сейчас она уже занимает 80 процентов рынка умных устройств. И рост длится.

Успех Android – это смертный решение суда для Яндекс, что возможно проиллюстрировать несложным графиком, на нем продемонстрированы продажи ПК, и ноутбуков, плюс, мы видим, что происходит с рынком смартфонов и планшетов.

Источник: http://ben-evans.com/benedictevans/2014/4/25/ipad-growth

На Android главной поисковой машиной, и компанией, получающей на рекламе, остается Гугл. Как раз ее поиск в основном устанавливается на главном экране, ее магазин приложений Play Store стоит в том месте же. Посмотрите еще раз на график, он наглядно показывает возможности для роста бизнеса Yandex, что не выглядит весёло с каждым кварталом, поскольку продажи ПК и ноутбуков уменьшаются – до тех пор пока данный процесс происходит медлительно, но в течение 2-3 лет соберёт обороты.

Еще одна малоприятная новость содержится в том, что Гугл вышла на рынок ПК с Chrome OS, а соответствующие устройства стали называться хромбуков. Это недорогие машинки, ориентированные на постоянное соединение с сетью, хранение данных в облаке. В мире их продажи до тех пор пока остаются достаточно малыми, в Российской Федерации их цена высока, и они невыгодны на фоне Windows-ноутбуков.

Но как мы знаем, все изменяется, и уход с рынка Windows-ноутбуков того же Samsung, переориентирование на хромбуки даст всплеск их продаж, в том числе и в России. Успех в Соединенных Штатах для этих машинок потрясающий – в 2012 году они занимали 0.12 процентов рынка, по результатам 2013 года это уже 10 процентов от всех продаж ПК и ноутбуков! Либо 21 процент продаж лишь от ноутбуков (эти NPD Research).

Вот так смотрелся перечень из трех бестселлеров на Amazon в Соединенных Штатах в 2013 году.

А вот так он выглядит сейчас: большинство моделей – это хромбуки.

Как вы осознаёте, поиск по умолчанию на этих моделях от Гугл, и предустановить Яндекс в том месте нереально. Та же обстановка в мобильных устройствах, причем, в случае если производитель планшета либо телефона, желает получить доступ к Play Store и вторым сервисам от Гугл, то по соглашению, они должны разместить на первом экране поиск от Гугл, иконку магазина. Никакой другой поиск на первом экране не может быть представлен.

На втором и последующих вы имеете возможность разместить какое угодно число поисковых строчков от различных компаний, но это уже не играет роли, поскольку преимущество остается за Гугл.

В Яндекс последовательно пробовали сотрудничать с русскими производителями планшетов и смартфонов, другими словами компаниями, что берут в Китае готовые продукты и устанавливают на них собственный лейбл, а после этого реализовывают в стране. Таких компаний множество, за установку поиска от Яндекс, и вторых сервисов они приобретают в полной мере живые деньги – сумма отличается в каждом конкретном случае. Но это неизменно не преимущественное размещение.

В прошлом выходили телефоны лишь на Yandex 3D Shell, такие аппараты были, к примеру, у Fly. Но продажи продемонстрировали, что клиенты имеют множество нареканий, например, на уровень качества магазина приложений от Яндекс – исходя из этого производители стали ставить все сервисы от Гугл и после этого уже Яндекс. Получалось, что в одном телефоне стоит браузер, магазин приложений, почта, диск от Гугл и их аналоги от Яндекс.

В некоторых продуктах обстановка стала анекдотичной, так в линейке устройств от МегаФон оператор ставил на планшеты и свои телефоны, как все программы от Гугл (то, что желают клиенты) за деньги устанавливал сервисы от Yandex (ничего личного, коммерческая польза), и устанавливал собственный софт, что был создан вместе с Яндекс. К примеру, в МегаФон Логин 2 имеется магазин приложений от Гугл, магазин от Yandex и приложение GetUpps – совместное детище Мегафон и яндекс.

С позиций простого клиента, фантасмагорическая обстановка. Опыт применения для того чтобы нагромождения излишних сущностей сугубо негативный, причем настоящее число тех, кто пользуется сервисами не от Гугл, минимально. Но для Яндекс это единственная возможность находиться на Android в каком-то довольно заметном количестве.

Вторых дорог для этого на данный момент нет.

В 2014 году в Яндекс реанимировали Yandex 3D Shell, назвав его Yandex.Kit. Об этом проекте и его очевидной обреченности я уже детально писал, ненужно повторяться.

Yandex.Kit – смартфоны в стиле Yandex. Битва на территории Гугл

Фактически, тогда же я в первый раз публично упомянул о том, что в Яндекс готовят собственный планшет к выходу в 4 квартале 2014 года, но будущее этого проекта писано вилами по воде. Разглядев то, на чем компания получает и как она проигрывает в проникновении на самые скоро растущие платформы Гугл, самое время осознать, для чего ей необходимы личные устройства под маркой Yandex.

Планшет от Yandex – несбыточная мечта для акционеров

У каждого человека не редкость заветная мечта. Компании – вовсе не люди, но и у них, кроме неинтересных бизнес-целей, существуют грезы, на воплощение которых смогут уходить годы либо кроме того десятилетия. У меня нет ответа на то, какая мечта имеется у компании Яндекс. Но я могу совершенно верно утверждать, что не обращая внимания на повышенный уровень интереса к рынку Android-устройств, у Яндекса нет грезы стать важным игроком на нем.

Более того, у компании нет четкой стратегии, понимания этого рынка с позиций производителей железа, а все, что делает в данной области Яндекс, приводит к недоумению и сожаление.

На одной из встреч с большим производителем чипсетов для мобильных устройств в начале 2014 года Аркадий Волож, председатель совета директоров Яндекса, обрисовал интерес компании к созданию собственного планшета. Сотрудники этого производителя вышли из современного офиса Яндекса не просто воодушевленными, харизма Воложа подкупила их – не каждый день CEO одной из главных компаний на рынке с таковой уверенностью говорит о необходимости появления собственного продукта.

В большинстве случаев, такие жажды преобразовываются в договора на производство устройств в количествах, исчисляемых сотнями тысяч штук, в противном случае и больше. Быть может, что излишний оптимизм стоит списать на ту самую харизму, поскольку дальше все партнеры, каковые трудились с Яндекс довольно потенциального проекта планшета, наталкивались на совсем иную позицию компании.

Начнем с несложного. В Яндекса существует множество аналитических отчетов, каковые показывают то, как и где употребляются продукты компании. К примеру, главная часть продуктов Яндекс, как-то карты либо навигация, стоит на устройствах с высоким разрешением экрана. Это логично, поскольку навигация эргономичнее на телефонах либо планшетах с громадным разрешением.

Любопытно, что Яндекс.Карты – один из самых популярных и везде распространенных продуктов компании, но действенно монетизировать его, в Яндекс так и не обучились. Исправьте меня в этом моменте, в случае если я что-то пропустил и не знаю, как компания это делает.

Кадровики компании пара месяцев искали человека, кто может возглавить создание собственного устройства. В итоге его нашли в МегаФон – хорошие связи в индустрии, знание рынка, возможность в сжатые сроки создать нужный проект и запустить его. Что происходило дальше, я могу реконструировать по внешним показателям, у меня нет информации изнутри Яндекса, но достаточно и того, что показывали вовне, как изменялись вводные данной задачи.

Во многом это проект, что ответствен как пилот для акционеров – он возможно разрешает прощупать возможность создавать собственные устройства, начать играть на поле Гугл и снизить зависимость от данной компании, выстроить альтернативу в раздельно забранной стране – тем более что политический заказ на таковой продукт существует. Но это утопия, и вот из-за чего.

Мы желаем создать классный планшет с LTE и громадной диагональю

В общении с производителями устройств самое основное – это определенность. Вам забудут обиду небольшие неточности, забудут о том, что в начале пути вы желали одно, а после этого захотели иного. Все это забудут обиду, если вы станете исправно платить деньги.

При работе с операторами, к примеру, тем же МегаФон, поставщики оборудования знают, что речь заходит о миллионных договорах, и скрипя зубами, они подстраиваются под клиента.

В Яндекс выбрали приблизительно тот же тон общения, о чем мне говорили потенциальные партнеры в этом проекте – большая компания, большой заказ. Не так ответственны спецификации планшета, принципиально важно, что изначально обращение шла о минимальном заказе в 50.000 штук, последующие тиражи в 10.000 штук по мере продажи первого. Большой, прекрасный проект.

Да каждая китайская фабрика средней руки схватится за таковой проект, и уровень качества будет очень хорошим, не хуже, чем у планшетов от той же Lenovo, которая на тех же фабриках их обычно и заказывает.

Ориентированность на необходимое присутствие в планшете LTE предопределило выбор главного партнера – Qualcomm. В том месте уже помогали с поиском фабрики, которая будет оптимальной по соотношению цена/уровень качества, сможет реализовать все «хотелки» Яндекса с позиций железа. На данный момент самой перспективной считается Quanta, данный контрактный производитель ПК и второй электроники имеет тесные контакты с Qualcomm.

В Quanta источник сказал о том, какие конкретно характеристики планируются у планшета от Яндекс (не следует относиться к ним без шуток, поскольку в этом проекте все изменяется неизменно и непредсказуемо – семь пятниц на семь дней). Итак, вот последние узнаваемые мне характеристики:

  • Чипсет Qualcomm, 4 ядра, помощь LTE
  • 16 ГБ встроенной, 1 ГБ оперативной памяти
  • 8 дюймов экран, FullHD-разрешение
  • Фронтальная камера
  • Отсутствие GMS-лицензии
  • Уровень цены не более 200 долларов (FOB)

Исходя из черт, это обычное устройство второй половины 2014 года, к примеру, на ум сходу приходит Asus MemoPad 8, продемонстрированный на Computex.

Главное отличие в том, что продукт выстроен на Intel Atom Z3580, и за счет субсидий Intel обязан стоить так же мало, как и предшественник 2013 года. Примерная цена в последних месяцах года может составить в розницу около 300-330 долларов. И это аппарат с помощью LTE.

Отыскал в памяти его по несложной обстоятельству, это самый низкий уровень цены для LTE-планшета от большой компании в текущем году. И он во многом выглядит и ощущается как бюджетное ответ.

Сейчас давайте перейдем к тому, как изменялись запросы Яндекс, покинем в стороне спецификации, остановимся на датах. Сначала данный проект должен был стартовать в мае, позже летом, после этого в третьем квартале, на данный момент, учитывая, что отсутствует финальное познание того, что нужно создать, это и вовсе конец года.

Вместе с тем изменялись запросы и относительно количества устройств, каковые нужно произвести – как вы не забывайте, начиналось все с 50.000, это важный количество. Сейчас обсчет цены идет для первой партии в 5000 последующей покупки и штук по мере необходимости партий в 5000 штук. То ли так очень плохо сказался опыт продажи устройств с Yandex.Kit, то ли еще что-то, но в Яндекс от масштабных замыслов, по всей видимости, отказались, и это в какой-то мере верно.

Но китайские компании, кто в той либо другой мере приобретал вопросы о возможности создания для того чтобы планшета, а также неформально, уже принимают Яндекс как не весьма важного партнера. Правильнее, как обычного представители маленького русского бизнеса, что сначала желает приобрести большое количество устройств, а позже торгуется за минимально вероятный количество. И это не отлично для предстоящего выстраивания взаимоотношений.

Но в конечном счете создать некоторый продукт без неповторимых технических ответов и соответствующий производителям второго эшелона из Китая вероятно. В нем не будет ни одного сервиса от Гугл, но будет все от Яндекс. Смешно, но успех Nokia X, в которой отсутствуют смартфон и (сервисы номер один в продажах в Российской Федерации), дает аргумент приверженцам того, что без Гугл Play Store планшет возможно пользуется спросом.

Это громадное заблуждение, на мой взор, марка Яндекс кроме того близко не следует к марке Nokia, и сравнивать их опыт нереально.

Обзор первого Android-смартфона Nokia – Nokia X (RM-980)

Каналы продаж – кто будет реализовывать планшет от Яндекс?

Единственным трудящимся каналом продаж в Российской Федерации есть федеральная розница, это возможно Евросеть или Связной либо розничные сети операторов. Ни с одной из сетей Яндекс не проводил встреч о потенциальной договоренности о продажах устройства, поскольку сейчас отсутствует познание бизнес-модели, будет ли маржа на продукте нулевой либо на нем что-то захотят получить. В отсутствие данных такие встречи обречены, исходя из этого, по всей видимости, их и нет.

Из непонятного мне, что возможно неправдой, а возможно и просто недоработкой. Производители приобретают за предустановку программ и сервисов от Яндекс в полной мере живые деньги. Но одновременно с этим личный планшет по умолчанию имеет все эти сервисы, и компания не платит сама себе за это.

Логично? На первый взгляд, это оправдано, но технически для первых поколений устройств было бы верно ввести такую плату, которая будет полностью рыночной и сравнимой с другими компаниями. И не имеет значения, что тут употребляется следующая версия Yandex.Kit, которую с позиций маркетинга смогут обозвать как угодно.

Если судить по всем показателям, в Яндекс не готовы субсидировать продажи планшета. Кроме этого не готовы снабжать обычную для федеральных сетей маржу. Это оставляет мало пространства для маневра. Возможно реализовывать планшет в собственном магазине, заводить в том направлении трафик, и это обеспечит умеренные продажи.

Пример смартфонов с Yandex.Kit демонстрирует, что они не сделают погоды. С позиций бизнеса, реклама собственного планшета на собственных ресурсах создаст плохую картину для тех, кто пользуется Яндекс.Маркет для продажи подобных товаров, другими словами тут нужно будет придумывать какой-то трюк. Но в маленьком итоге возможно сказать о том, что не существует представления о том, как реализовывать данный продукт.

Быть может, что это непонимание и снизило быстро количество производства с 50 до 5 тысяч штук. Что логично.

Второй момент – это операторские планшеты. К примеру, МегаФон Логин 2 с 3G-модулем стоит порядка 2 990 рублей в рамках акции (кое где и дешевле). Данный продукт за собственные деньги отличен, и цена играется первостепенную роль в его успехе.

Его реализовывают в Российской Федерации порядка 30 тысяч штук в месяц.

Обзор бюджетного Android-планшета Megafon Login 2 MT3A

МТС отвечает на предложение МегаФона собственными планшетами по 2 690 и 2 990 рублей, производители варьируются, но характеристики и цена приблизительно схожи. В осеннюю пору случится обновление устройств от всех операторов, цены не вырастут. Другими словами, борьба на рынке существует.

Кроме этого выйдет 8 дюймовый бюджетный LTE-планшет, в наборе с которым будет идти SIM-карта и три месяца интернета. В продукте от Яндекс ничего аналогичного нет, договоренностей с операторами пока не существует. Логично было бы вкладывать SIM-карту, субсидировать частично продажи, но тот же МегаФон не готов это делать для чужого продукта.

Они готовы давать SIM-карту, но и лишь.

Что этакого возможно положить в набор к планшету от Яндекс? Мне на ум приходят лишь облачные сервисы компании, клиентам возможно дарить вместе с устройством неограниченное место на Диске, какие-то плюшки в других сервисах. Но это все равно не формирует какое-то убойное предложение.

Мое вывод, что для успеха для того чтобы продукта это должна быть собственная разработка железа, с собственным дизайном и тому подобными вещами. Это продолжительнее, пара дороже, но мгновенно разрешает добиться совсем иного восприятия. Применение иных материалов, наличие выделенных кнопок для доступа к своим сервисам.

Пример Amazon показывает, что в этом нюансе возможно быть успешными.

Но при таком подходе компания обязана грезить не о таковой сверхцели, как произвести 5000 планшетов и как-то их пристроить, а как произвести как минимум миллион штук и сделать их успешными. Тут необходимы здоровые амбиции – у Яндекса имеется ресурсы для этого, мозги в компании и помощь топ-менеджеров. В то время, когда на кону стоит 10 миллионов американских долларов, то это малый сумма, которая некритична. Окажется либо не окажется проект, не так принципиально важно. Это ерунда на неспециализированном фоне.

Другое дело, в то время, когда порядок цифр второй – в таком сверхусилии лишь и возможно переломить тенденцию, создать популярный продукт, что подвинет чистый Android от Гугл в раздельно забранной стране. Но для этого нужна сильная мечта сделать это. Трезвый расчет.

Познание рынка. Ничего этого у Яндекс сейчас нет. Симптоматично, что государство на волне политических фобий готовься поддержать помочь и подобный проект его продвинуть в государственный сектор.

Это настоящая и редкая возможность, второй таковой в ближайщее время не будет.

Но пока мое вывод таково, что кроме того в случае если данный продукт выйдет с нулевой маржой и будет привлекателен по цене, у него будет множество недочётов. Неполный магазин приложений, где многого нет, а довольно часто приложения имеют устаревшие предположения. Невозможность перенести приобретения, сделанные ранее в Play Store, а это живые деньги – никто не будет брать те же приложения второй раз, и это уже важный ограничитель для конкретных пользователей.

Желание потребителей иметь Play Store, другими словами необходимость дать сходу два магазина приложений, что противоречит подходу Яндекс и выглядит логичным для компании, но неудобным для потребителей. Всяких ограничений довольно много, и они важны. Какой вывод?

При текущем подходе Яндекса данный проект просто не может взлететь. Для этого нет никаких предпосылок. Да и то, что китайские компании уже остыли, не рассматривают потерянный потенциальный договор с Яндекс как что-то болезненное, говорит о несложной штуке – компания не смогла убедить прежде всего себя, для чего им нужен данный продукт и как они будут его реализовывать, для чего они его создают. Быть может, что это легко имитация бурной деятельности для акционеров.

Не знаю. Мне хотелось бы верить в обратное, что в Яндексе честно пробуют нащупать собственный путь, но просто не знают, что делают, и основное, для чего. Вот такая грустная история.

Интересные записи:

Мастер-класс «Быстрый запуск рекламы в интернете. Яндекс vs Google»


Еще немного статей: