Диванная аналитика №14. миф о низких ценах и высоких продажах

      Комментарии к записи Диванная аналитика №14. миф о низких ценах и высоких продажах отключены

Привет.

Как и давал слово несколько дней назад, пробую возвратиться в обычный график выхода "Диванной аналитики" по вторникам. Тема сегодняшнего выпуска появилась из очередного очевидного и набившего оскомину высказывания: вот стоил бы данный аппарат Х рублей, тогда бы они завоевали мир, а так он никому не нужен. Годы идут, изменяются поколения, но миф о том, что цена определяет спрос на продукт, остается неистребим.

Правильнее, миф о том, что понижение цены машинально увеличивает спрос на продукт. Элементарные знания в экономике подсказывают, что все как раз так и должно быть, на практике обстановка куда сложнее и занимательнее.

Какие конкретно факторы характеризуют продукт – место цены среди них

В любой неестественной и надуманной совокупности представлений о мире выделяют один фактор, что делают главным либо владеющим громаднейшим влиянием. С примерами для того чтобы подхода возможно столкнуться еще в юные годы, в то время, когда нам твердят, что нужно съедать как минимум одно яблоко в сутки, тогда мы будем здоровы. В зависимости от местности и личных предпочтений яблоки смогут быть заменены на бананы, груши либо капусту.

Неестественные совокупности несложны в понимании, они очень сильно упрощают отечественное мировоззрение – с позиций той же диетологии ежедневное потребление одних и тех же нужных продуктов, отсутствие разнообразия в пище приводят к печальным последствиям. Пологаю, что все мы непременно умелым методом приходим к пониманию того, что нереально использовать в пищу одинаковые продукты питания. Отечественный рацион должен быть разнообразным.

Однако, в других областях неестественные и надуманные конструкции остаются жизнеспособными, формируют мифы, каковые устойчивы и переходят от поколения к поколению.

Какие конкретно факторы характеризуют любой существующий продукт либо предмет в отечественном мире? Давайте, к примеру, заберём и разглядим простую гальку, которую возможно обнаружить берегу реки либо моря.

Диванная аналитика №14. миф о низких ценах и высоких продажах

Представьте, что вы берете в руки округлый, отполированный водой камень. Что вы имеете возможность сообщить о его чертях с позиций рынка и товарно-финансовых взаимоотношений? Какими чертями владеет галька как товар?

Самое время вскрикнуть, что галька не следует ничего, лежит под ногами и она дешева любому человеку, кто выйдет на берег, дабы ее собрать. Однако, это продукт, что владеет определенными особенностями и продается во всех государствах мира как декоративный материал для постройки домов, украшения садов либо для косметических салонов, где камни употребляются как для интерьера, так и для массажа.

Место происхождения — это один из главных параметров для любого товара. Частенько оно подобно стране происхождения, в примере с галькой возможно отличать камни с берега моря и с реки. Причем камни из страны с большим уровнем судьбы будут стоить заметно дороже, чем камни, привезенные с местной речки. Себестоимость таких камней отличается не только из-за одолжений логистики, но и первичного отбора, других ведения параметров и стоимости бизнеса.

В теории все камни однообразны, на практике вторая себестоимость воздействует на восприятие товара – респектабельно применять определенные сорта камня из конкретных мест в мире. Ровно тот же подход действует при выборе электроники, не смотря на то, что он уходит в прошлое – страна производства в меньшей мере воздействует на то, как мы принимаем товар, ответственнее, кто его создаёт и гарантирует уровень качества – другими словами имя производителя.

Бренд, либо имя производителя — это одна из главных черт любого товара. Ошибочно считают, что цена есть главным причиной при выборе товара, но это не верно – люди довольно часто путают причинно-следственную сообщение.Первоначально у человека появляется потребность в каком-то товаре, к примеру, в той же самой гальке.

Не имеет значение, знает человек цены на данный товар либо нет, он изучает предложение на рынке, и возможность собрать камни где-то безвозмездно (цена поездки на машине, время на сбор, как итоговый итог будет оптимален – это все кроме этого имеет цена, о которой довольно часто не думают. К примеру,обычно ненужно ехать на другой финиш города за минимальной скидкой, поскольку цена проезда и вашего времени нивелирует отличие в цене).

Существуют товары, для которых имя производителя не играется никакой роли, к примеру, при выборе туалетной бумаги вы ориентируетесь на ее характеристики (число слоев, мягкость), и цена. Имя компании-производителя отходит на второй план. Имеется товары, для которых бренд выходит на первый замысел, к примеру, это все драгоценности, актуальные аксессуары и тому подобное.

В каждом сегменте рынка влияние бренда на спрос и на позиционирование товаров уникально и отличается от других сегментов. Подойти с неспециализированным аршином ко всем товарам на рынке запрещено, вам любой раз нужно наблюдать и осознавать, где и какие конкретно правила действуют.

В то время, когда мы говорим о бытовой электронике, мы видим различные ценовые сегменты для различных категорий товаров. В этот самый момент марка производителя очень во многом зависит от того, в каком ценовом сегменте представлен товар. К примеру, для бюджетных телефонов марка производителя играет роль лишь для половины аудитории, для второй половины на первый замысел выходит цена устройств.

А вот в сегменте флагманов обстановка такова, что марка производителя ответственна для подавляющего большинства клиентов, цена отходит на второй план.

Получается, что обстановка на рынке весьма запутана, и прийти к неспециализированному знаменателю весьма не легко, поскольку подход будет разниться для каждой категории товара, вместе с тем зависит от позиционирования устройств. Частенько ошибочно ставят символ равенства между его стоимостью и позиционированием устройства. К примеру, говоря, что кнопочный телефон стоит 500 рублей, машинально помещают его в бюджетный сегмент благодаря его стоимости. А это неотёсанная и непростительная неточность.

Цена телефона вытекает вовсе не из позиционирования, а из черт, каковые и воздействуют на его положение на рынке.

Формализовать таковой подход не легко, да и не требуется. При создании электроники существует два подхода, каковые диаметрально противоположны и оказывают огромное влияние на рынок. В первом подходе все рыночные ниши разбиваются на новые и ценовые сегменты продукты создаются под конкретную цена, другими словами заполняется товарная матрица исходя из цены. Ориентируясь на соперников, производитель наполняет продукт теми либо иными функциями.

Во втором подходе производитель сначала формирует определенную функциональность, а позже оценивает, сколько она может стоить и каков количество рынка для для того чтобы продукта. Обычно оба подхода смогут уживаться в одной и той же компании в один момент.

В случае если отыскать в памяти отечественный пример с галькой, то ее возможно реализовывать на вес, в пыльных мешках, а клиент уже сам будет ее мыть, полировать и наблюдать, как сочетаются камни между собой. Цена для того чтобы продукта будет низкой, продажа на вес.

Одновременно с этим возможно сортировать гальку по оттенкам, мыть, полировать, укладывать в целлофановую упаковку – это дает прибавленную цена к продукту, и он может продаваться поштучно, заметно дороже, чем несортированный камень.

На рынке массовой электроники возможно отыскать множество примеров разности подходов в рамках одной и той же компании. К примеру, Сони производит недорогие музыкальные плееры серии Walkman, и у нее имеется флагман линейки – модель ZX1.

Обзор плеера Сони NWZ-ZX1

Формально любой флагман — это комплект самых лучших черт всей линейки плюс дополнительный бонус в виде премиальных материалов. Та самая добавленная цена, которая описывается тут дополнительными отличиями от массовых продуктов. Но в обязательном порядке ли флагман должен иметь большую цена? Отнюдь не обязательно – обычно такие продукты смогут быть в произвольных ценовых сегментах, это модели с возможно громаднейшими продажами.

Либо это возможно нишевое устройство, в котором добавленная цена формируется за счет иных материалов корпуса и цена не отвечает чертям. Приведу как пример Nokia 515. Это телефон ценой 6 990 рублей, в корпусе из алюминия, с достаточно мелким и не сенсорным экраном.

Исходя из ценовой группы данный аппарат не имеет прямых соперников, по своим чертям он обязан относиться к ценовой группе в 3 000 рублей, но он позиционируется совсем в противном случае. Другими словами характеристики продукта (алюминиевый корпус, кнопки), отсутствие прямых соперников и аналогов делают его в чем-то неповторимым и разрешают установить иную цена.

В Nokia, создавая эту модель, не заполняли продуктовую матрицу, а пробовали создать предложение вне нее, что разрешило взимать за него такую большую цену. Другими словами это второй тип подхода, где цена вторична и вытекает из особенностей продукта. Думаю, это хороший пример, что кроме этого говорит о том, что устаревшие продукты также смогут быть неповторимы и приобретать весьма большую цена.

Уровень торговой марки, ее восприятие. Желаем мы того либо нет, но производители неравнозначны, и в то время, когда мы говорим о том, что бренд А лучше, чем бренд Б, мы ориентируемся на восприятие марки. Со своей стороны, восприятие марки может различаться от страны к стране для глобальных игроков. Тот же Apple есть иконой в Соединенных Штатах, где в свое время iPod стал нарицательным именем для любых плееров, с iPhone для того чтобы не случилось.

А в той же России восприятие марки Apple резко отличается, это не абсолютный выбор при покупке телефона.

Условно всех производителей дробят на пара категорий – компании первого эшелона, либо А-бренды, и производители второго эшелона, B-бренды. Еще сравнительно не так давно совсем не говорили о том, что существуют производители класса С, но сейчас назрела необходимость учитывать и их. Деление производителей на классы очень условно и практически не формализовано, это восприятие компаний на рынке.

В прошлом, в то время, когда силы игроков были приблизительно однообразны, к первому эшелону относили Nokia, Motorola, Сони Ericsson, с оговорками HTC, Apple, Samsung. Сейчас подавляющая часть рынка за Samsung, Apple, и с данной точки зрения это производители первого эшелона, а все остальные находятся ниже. Но потребители смогут оценивать компании не только по их финансовым успехам и продажам, а по технологической составляющей, как следствие, к первому эшелону относятся все те же компании, а вот китайские фабрики уходят на второй и третий замысел.

Восприятие марки — вещь весьма эфемерная и подверженная множеству факторов. Попытки вывести мировую табель о рангах предпринимаются многими исследовательскими компаниями, к примеру, весьма популярен индекс ТОП100 от Interbrand. Вы имеете возможность отыскать результаты за 2013 год вот тут.

К примеру, вот так изменялась цена торговой марки Nokia.

Обращу ваше внимание, что цена бренда может оставаться на одном уровне, а рынок — уйти вперед либо вторая компания может опередить, как следствие, ее восприятие будет на совсем другом уровне. Начиная с 2007 года это происходило с компанией Apple, восприятие ее продуктов улучшалось за счет iPhone, и это был нематериальный актив, что есть важным при покупке устройств.

Практически, возможно сказать о том, что продукты компании с сильным, известным брендом смогут брать премию по отношению к другим производителям и рынку. К примеру, премия Apple в iPhone образовывает приблизительно 25 процентов по отношению к подобным продуктам вторых компаний. Это наценка за таковой нематериальный актив как восприятие марки. Частенько от простых людей возможно услышать фразу: я не готов переплачивать за бренд. Это кроме этого оценка этого нематериального актива.

Так как у каждого человека собственные стратегии поведения и нет неспециализированного знаменателя, то любой принимает данный вопрос лично. Но имеется и что-то, что роднит всех клиентов – они имеют неспециализированные точки отсчета, принимают марки в привязке к вторым производителям.

К примеру, я ни при каких обстоятельствах не рассматривал приобретение автомобиля русского производства, для меня АвтоВАЗ — это нарицательное наименование для ведра с болтами. Другими словами в моей совокупности координат это нехороший вариант из всех вероятных, что кроме того не рассматривается. Потом идут автомобили китайских производителей, и недорогие Renault и тому подобные бюджетные ответы. Позже массовые и недорогие, но уже не бюджетные предложения.

И без того потом, пока не добираемся до самых дорогих машин от различных компаний. Приблизительно такое же познание имеется и для других продуктов, начиная от бытовой техники и заканчивая одеждой. В голове у каждого потребителя имеется собственного рода матрица, где торговые марки привязаны друг к другу, позиционируются относительно друг друга.

Другими словами марка А стоит выше, чем марка Б, а вот марка С на том же уровне. Обычно эти конструкции ошибочны, неестественны, но они реально существуют в головах, причем у каждого человека. Все в мире довольно, и обычно мы готовы переплачивать за ту либо иную марку.

Это принципиальный момент в моем рассказе, поскольку психотерапевтическая готовность платить за торговую марку (сущность виртуальную составляющую товара), формирует различные стоимости, и, как следствие, они отличаются для различных компаний.

Давайте, я проиллюстрирую это ориентировочной себестоимостью iPhone 6/6 Plus.

Розничная цена iPhone 6 образовывает порядка 700 американских долларов, производства и стоимость материалов — 227 долларов. Ясно, что имеется кроме этого цена разработки софта, логистики, цена продаж, содержания штата Apple, но она нам в этом контексте не крайне важна. Заберём, к примеру, таковой аппарат китайской фабрики как Oppo Find 7. Цена данной модели в Китае образовывает порядка 550 долларов.

Себестоимость либо BOM-цена равна 230 долларам (компоненты дороже – камера, аккумулятор, процессор – кроме этого их цена выше из-за меньшего количества закупок, но это не верно принципиально важно, нивелируется меньшей ценой производства). В случае если грубо оценивать, то получается, что в Apple за нехороший с позиций компонентов продукт приобретают, как минимум, на 150 долларов больше при равной себестоимости. Это та самая наценка за бренд, которая вовсе не так уж виртуальна и возможно измерена во в полной мере настоящих числах.

Десять или одинадцать месяцев назад мы решили совершить маленькое изучение, в котором оценить наценку за бренд для главных компаний. За точку отсчета мы забрали официальную цена смартфона Xiaomi в Китае, и цены на подобные телефоны в том месте же, включая ту же модель Xiaomi, но на свободном рынке, а не в предзаказах. От страны к стране полученные числа будут изменяться, но неспециализированная канва останется неизменной.

Данные в таблице не следует принимать как полные числа, они относительны, но дают пищу для размышлений. Это косвенный показатель силы брендов, а вдруг проследить трансформации наценки за бренд в течение некоего времени, то вы получите влияние рыночных факторов, плюс возможно наложить продажи и доходы компаний, тогда картина окажется объемной и красочной – вы сможете оценить действие этих факторов на обстановку в целом.

Как и что выбирает клиент – цена, бренд, характеристики товара

Клиент выбирает товар по нескольким показателям – главными параметрами выбора являются цена, бренд, характеристики. Это утверждение, на первый взгляд, противоречит тому, что было сообщено выше. Все-таки, цена определяет выбор товара, — сообщит внимательный читатель. Непременно.

Но не так, как вы об этом поразмыслили. Тут на первый замысел выходит то, сколько человек готов израсходовать на то либо иное устройство. К примеру, у вас отложена на телевизор тысяча американских долларов, рублей, тугриков, размерность не играет роли. Вы поставили себе такое ограничение, поскольку не желаете израсходовать больше.

И следуете этому ограничению. Это верхняя планка, которая может легко измениться в нижнюю сторону, в случае если вам предложат что-то занимательное в магазине, но ее весьма не легко поменять в верхнюю сторону – отличие в чертях должна быть большой, а технологический разрыв неоспоримым, дабы вы пересмотрели собственный бюджет. На практике этого редко происходит.

Другими словами, начиная выбирать товар, вы ориентируетесь на опыт покупки и свой бюджет прошлых устройств, и их применения. У вас имеется предпочтения по маркам, каковые для большинства выходят на первый замысел. В магазине вы выбираете товар, следуя собственному бюджету, а после этого уже марке производителя, либо выбираете из нескольких компаний (те самые компании первого, второго и третьего эшелонов).

И уже заметив предложение различных компаний, вы смотрите на чертей продуктов, причем тут, кроме технических качеств, играют роль дизайн, совместимость с другими продуктами, ваш привычки и пользовательский опыт.

Формализованно метод выбора выглядит следующим образом – ценовой сегмент, либо разброс стоимостей от и до, после этого выбор из нескольких марок, после этого выбор по чертям/дизайну.

И вот тут мы подбираемся к одному из вероятных ответов, из-за чего понижение цены обычно не ведет к обвальному росту спроса на товар. Давайте разглядим пример Galaxy Note 3 и невиданных скидок от МегаФон, каковые мы разглядывали в первом выпуске "Диванной аналитики".

Диванная аналитика №1. Продажа Note 3 в убыток в МегаФон Ритейл

В 2012-2013 годах продажи Note 2 были стабильными, если не брать в рассмотрение первый месяц продаж, то каждый месяц данный аппарат реализовывали в количестве 10-15 тысяч штук. Другими словами за год его количество продаж подобрался к 150.000 штук. В МегаФон посчитали, что в случае если на старте продаж снизить цена устройства с 35 000 рублей до 25 000 рублей, то за квартал возможно будет реализовать порядка 60.000 штук этого смартфона.

Расчет был несложным и учитывал тот самый миф, уменьшение цены расширяет потенциальный рынок многократно. Но неприятность Note 3 заключалась в том, что это продукт, что не есть массовым, он неповторим как по размеру экрана (фаблет, 5.7 дюйма, таковой размер многих все еще пугает), так и по чертям (многие не желают «переплачивать» за перо, оно им не требуется). Как следствие, несколько потенциальных потребителей велика, но не нескончаема, это нишевый продукт, пускай и весьма популярный.

Для нишевых продуктов уменьшение цены не ведет к росту продаж, цена не есть определяющим причиной при выборе. Так и вышло на практике – низкая цена не стала причиной росту продаж Note 3, в первые два месяца продажи были подобными тому же периоду годом ранее, рост составил около 10 процентов. Другими словами это был обычный, органический рост от поколения к поколению.

Последовавшее понижение цены до 13 000 рублей вывело данный продукт в совсем другой класс – он нежданно начал конкурировать со множеством иных моделей и с легкостью их побеждал.

Кроме того в случае если почитать комментарии к первому выпуску "Диванной аналитики&на данный момент;, то видно, что люди думали, что при таковой цене эта модель будет дешева считанные дни – было множество слов о том, что аппарата уже нет в продаже, его смели и без того потом. Это все было следствием стереотипа о том, что низкая цена определяет высокие продажи, а ограниченность товара ведет к его моментальному исчезновению.

Этого не случилось, кое где в регионах Note 3 от МегаФон возможно отыскать и сейчас, за считанные дни и по таковой низкой цене распродать все его остатки не удалось. И это с учетом того, что со второго квартала эта модель официально в Россию не поставляется.

Это хороший пример того, как понижение цены не стало причиной росту продаж, а последовавшая ценовая вакханалия, отсутствие широкой представленности в других каналах и федеральной рознице стали причиной понижению продаж этого продукта в целом если сравнивать с его прошлой версией. Исходя из этого, не обращая внимания на кризис, понижение этого сегмента, продажи Note 4 в Российской Федерации по определению будут выше, чем для Note 3. Цена не есть определяющим причиной для этого продукта.

Упомянув Samsung, желаю остановиться на той стратегии, которой следовала компания в начале 2000-х. Выйдя на рынок телефонов, в Samsung сходу установили высокие стоимости по сравнению со многими соперниками, жертвовали текущими продажами, но создавали образ качественного продукта, другими словами телефонов, каковые не смогут стоить копейки (били на улучшение соотношения цена/уровень качества, но избегали ценового демпинга).

В компании уже тогда осознавали необходимость создания добавленной цене в виде восприятия марки. Последующий рост продаж, изменение восприятия марки Samsung доказали, что подход был верным. Сейчас многие китайские производители идут ровно той же дорогой, повышают цены на собственную продукцию, дабы сыграть в эту же игру. Не все победят, но те, кто сможет растолковать увеличение стоимостей, купят громадную гибкость, возьмут дополнительную маржу.

Частично о тенденции к увеличению стоимостей со стороны китайских производителей я писал в итоговом материале по окончании выставки IFA.

IFA 2014. Тенденции IFA, либо что не продемонстрировал Apple в Берлине

Так вышло, что любой производитель выстраивает собственную линейку устройств под соперников – тот же Apple отталкивается от стоимостей Samsung и ставит собственные устройства по цене выше, им нужно поддерживать высокую наценку за бренд, это нужная составляющая бизнеса Apple. Падение наценки за марку мгновенно начнет уменьшать желанность продукта, что выльется в уменьшение продаж. В текущем году мы видели, как подорожали iPhone 6, но это оправданное увеличение с данной точки зрения.

Другое дело, как отреагирует Samsung – в случае если цены кроме этого отправятся вверх, то трансформации на глобальном рынке будут титаническими. Следом за Samsung поднимут стоимость такие компании как Сони, HTC, LG. Те, кто ориентируется на них, кроме этого поменяют цены вверх, и целый рынок уйдет на высокие позиции.

Кто-то может постараться сыграть в противофазе, но это не будет прекращаться от полугода до года, после этого давление со стороны поставщиков компонентов, каковые кроме этого начнут повышать цены, вынудит уходить и этих игроков вверх. Практически, расстановка и ситуация сил не изменятся очень сильно, это легко локальное перемещение вверх, которое не затрагивает восприятие марок, характеристики устройств и без того потом.

Для Apple выгодно, дабы Samsungповысил цены, тогда ценовая пропасть будет маленькой, как следствие, продажи останутся в том же соотношении между флагманами компаний. Но в случае если этого не случится, то продажи Apple с течением времени будут уменьшаться (роста продаж новых флагманов уже нет, они продаются приблизительно на уровне прошлых поколений).

Практически, мы замечаем игру, в которой большие производители применяют цена собственных товаров как инструмент для повышения их желанности, подтверждения в глазах потребителя необыкновенных особенностей, каковые были организованы ранее за счет вторых инструментов. В этом и имеется сила брендов, они создают виртуальную добавленную цена.

Кроме этого, отвечая на вопрос, с которого мы начали данный выпуск, отмечу, что цена играет роль в весьма ограниченном бюджетном сегменте. Пример операторских телефонов отлично обрисовывает данный сценарий. В бюджетном сегменте не играет роли, кто производитель телефона, серьёзна цена. И если она минимальна, то вы имеете возможность реализовать огромное количество устройств (много тысяч Логинов от МегаФон — тому подтверждение). В среднем и высоком ценовых сегментах уже действуют иные правила, и об этом стоит не забывать.

Понижение цены действует для бюджетных продуктов, но в рамках рынка ни одна компания не имеет возможности взять тотального преимущества, поскольку соперники повторяют ее шаги. К примеру, в середине 2000-х было три игрока, боровшихся за долю рынка. В Motorola производили много бюджетных телефонов с минимальной маржой, в противном случае и вовсе без нее.

Но та же Nokia ответила на это, реализовывая телефоны в ноль, компания не разрешала увеличить Motorola собственный присутствие, расширить присутствие на рынке. Со стороны Samsung последовал симметричный ответ – компания кроме этого начала выпускать такие аппараты, дабы не разрешить Nokia/Motorola усилить позиции. Все три игрока недополучили прибыль, поменяли ландшафт рынка, сместили ценовые сегменты вниз.

Но не смогли поменять сущность – бюджетные аппараты остались бюджетными аппаратами, изменились лишь ценовые сегменты, но не правила игры на рынке.

В среднем ценовом сегменте увод цены устройства вниз незначительно увеличивает его продажи, а после этого направляться плато и провал. Никакого особенного смысла в этом нет, исходя из этого мы и не видим эскапад с ценой. Рынок регулирует цены очень действенно.

А те, кто утверждает в сети, что при такой-то цене они готовы приобрести такой-то аппарат, в большинстве случаев, ни при каких обстоятельствах этого не делают. Все примеры компаний, каковые поверили в то, что на нижних ценовых уровнях спрос будет в разы больше, обосновывают, что они ошибались и теряли собственную прибыль, игрались в минус.

Смешно, но в большинстве случаев это познание приходит следующим образом – производитель производит недорогую, классную модель, которую смело возможно назвать лучшим предложением в собственном классе. Но она выясняется только единицам не нужна. Не верите? взглянуть на телефоны Motorola сейчас.

Тот же Motorola X — один из лучших аппаратов на Android, модель Moto G красива и имеет минимальную цена.

В случае если направляться теории, что качественный и недорогой продукт обязан завоевать рынок, у Motorola обязана расти часть. Но этого не происходит, наоборот, компания терпит из квартала в квартал убытки. Обстоятельство этого очевидная, нематериальная составляющая марки Motorola так «убита» с 2007 года, что мало кто принимает эту марку среди преимущественных для приобретения.

В то время, когда люди приходят в магазин, они просто кроме того не задают вопросы телефоны Motorola среди тех, что они желают купить, а попытка навязать им таковой выбор еще больше отталкивает. Обращение, конечно же, идет про США, где эта марка все еще обширно представлена. Она трудится сейчас на маленькое количество собственных поклонников и тех, кто разбирается в рынке, осознанно выбирает товары, отринув эмоциональную составляющую либо цена брендов.

Маленькое заключение

В маленьком материале нереально обрисовать все, что связано с восприятием брендов, формированием цены товаров, их других моментов и качеств, воздействующих на выбор устройств на рынке электроники. Данный выпуск "Диванной аналитики" стоит принимать как приглашение задуматься о том, как формируется восприятие марок производителей, стоимости товаров, какие конкретно факторы воздействуют на это. Это ни за что не догма, а отправная точка в ваших изучениях этого вопроса.

Он весьма широкий, занимательный и не всегда однозначный. Но надеюсь, что прочтя данный материал, вы не станете слепо верить мифу о том, что понижение цены постоянно ведёт к росту продаж. Это стереотип и миф, что действует лишь для небольшого числа ситуаций и товаров.

Тем занимательнее разбираться в том, как трудится рынок.

И в качестве завершающего штриха желаю заявить, что очень маленькое число компаний учитывает в собственном планировании то, как изменяется доход их потребителей в будущем. Это верховный пилотаж, разрешающий строить бренд на годы вперед, учитывать это в создании модельного последовательности. Хорошим примером может послужить марка KIA, машины которой подрастают с каждым годом вместе с ростом доходов людей, каковые ими пользуются.

Интересные записи:

Рахим Ошакбаев на CFO Summit Kazakhstan 2017 Алматы, 2017


Еще немного статей: