Диванная аналитика №23. что ждет российский рынок электроники – сценарии развития

      Комментарии к записи Диванная аналитика №23. что ждет российский рынок электроники – сценарии развития отключены

Привет.

Не планировал второй выпуск «Бирюлек» на этой неделе, но жизнь распорядилась совсем в противном случае, рубль во вторник, что метко назвали тёмным, пробил психотерапевтический предел 1 к 100 по отношению к евро. Американский доллар отставал в собственном упрочнении очень мало, и дальше началась изменение всех потребительских рынков в России. У нас имеется возможность оценить действие происходящих событий на рынок электроники, и обрисовать те сценарии, по которым он сможет развиваться в 2015 году.

Рекомендую прочесть данный текст пристально и, быть может, пара раз, если вы имеете отношение к рынку электроники. В нем я попытаюсь ответить на те вопросы, что в недели и последние дни мне задавали многие участники рынка, обобщу собственные ответы и дам достаточно неспециализированные прогнозы о будущем отечественного рынка.

продажи и Предыстория вопроса тёмного вторника на рынке электроники

Ослабление рубля в течении последнего месяца стало причиной тому, что обитатели России попытались максимально сохранить собственные накопления. У каждого для этого была собственная стратегия, которая отличалась в зависимости от суммы, количества денег на счету в банке и того, где человек живёт. Условно возможно выделить пара хороших подходов, каковые мы видели и в прошлые кризисы на русском рынке.

Те, кто обладали большими депозитами либо квитанциями в рублях, закрывали их и переводили в доллары США либо евро, когда началось ослабление рубля. Большая часть заняло консервативную позицию и ожидало, что рубль отыграет собственный падение, исходя из этого переводили средства по уже менее удачному курсу, частично спровоцировав предстоящее ослабление рубля. Но большинство таковой конвертации происходила еще в ноябре 2014 года, к концу месяца единицы продолжали верить в рубль и держать собственные накопления в нем.

Многие в полной мере справедливо сделали вывод, что при конвертации рублей в другую валюту они утратят большую часть собственных сбережений, и исходя из этого стали вкладывать деньги в приобретение разных товаров – драгоценностей, часов, электроники, сантехники, мебели. Спрос на предметы роскоши временно подскочил в ноябре, после этого возвратился на привычный уровень. Практически не увидели роста спроса торговые сети, торгующие оптикой, очками, и одеждой.

Продуктовый рынок кроме этого не увидел никакого ажиотажа, за исключением роста цен на гречку, которая в который раз была товаром-индикатором, раскрученным брендом, на что ориентируются все подряд обитатели страны. С гречкой наблюдались неприятности и ажиотажный спрос, не смотря на то, что по всем остальным позициям ничего аналогичного не было.

В принципе, возможно сказать о том, что данный кризис резко отличается от прошлых тем, что действует режим санкций, что затрагивает напрямую продуктовый рынок, случилось заметное импортозамещение, но коснулось оно таких товаров, как мясо-молочная продукция, крупы, но не сказалось на потреблении среднестатистического обитателя страны – рост стоимостей, что увязывают с санкциями, скорее вторичен. Но возможно сказать о том, что в декабре ажиотажа на продуктовых рынках не было, в отличие от рынка электроники, что показал невиданные скорость увеличения и лишь за пара дней сделал среднемесячный оборот декабря.

Для меня это уже четвертый кризис в современной российской истории, и могу заявить, что он резко отличается от прошлых по структуре спроса. В 90-е годы люди инвестировали собственные накопления в продукты питания, одежду, предметы первой необходимости. В 2000-х спрос сместился из данной области в приобретение автомобилей, мебели, частично электроники.

Кризис 2014 года принципиально отличается от всех прошлых по необходимости и доступности тех либо иных товаров. Сохранились инвестиции в недвижимость, автомобили, мебель, ремонт либо что-то подобное, но в первый раз самым массовым товаром кризиса стала электроника.

Обстоятельство этого стоит искать вовсе не в том, что нежданно многие люди стали поклонниками электронных устройств, поняли их необходимость либо значение в собственной жизни. Отнюдь. Электроника в условиях России стала самым легкодоступным товаром с минимальным трансформацией цены если сравнивать с докризисным уровнем.

Достаточно отыскать в памяти, что большие сети бытовой электроники, и продавцы планшетов и телефонов, имеют в общем итоге более 15 000 магазинов по всей стране, от маленьких палаток у метро либо остановок транспорта до гипермаркетов электроники. удобство расположения и Шаговая доступность сделали их выбор преимущественным. Люди не отдавали приоритет электронике как такой, но думали, что сэкономят деньги и время, стремительнее возьмут товар в магазинах бытовой техники из-за их доступности.Запомните это слово – доступность, оно сыграло самую громадную роль в условиях сегодняшнего рынка.

В декабрь и ноябрь, впредь до тёмного вторника 16 декабря, продажи в сетях электроники медлено увеличивались. В ноябре сети фиксировали рост от 20 до 65 процентов в продажах, как в финансовом так и штучном выражении. Рынок стал разнонаправленным – одни компании быстро поднимали цены, к примеру, это сделал Apple, установив цены на уровне плюс 27 процентов от ветхих, а кое-какие компании и вовсе снижали цены на главные модели, как это сделал Samsung.

Частично мы обсуждали данный момент в «Диванной аналитике» №20.

Диванная аналитика №20. Как Apple снизил собственные риски и увеличил цену на все товары

Первые результаты увеличения стоимостей со стороны Apple уже возможно оценить, не обращая внимания на существовавший до того недостаток, продажи поставляемых по новым стоимостям моделей упали приблизительно на 30 процентов, клиенты были не готовы к новому уровню стоимостей. Но главной проблемой для Apple стало то, что другие игроки, первым делом, Samsung, не стали повышать цены, а кроме того снизили их.

За первые 14 дней декабря продаж Galaxy S5 по новой цене в 24 000 рублей повысились на 86 процентов, Galaxy S5 Mini – на 392 процента, Galaxy Alpha – на 5 процентов (на эту модель изменение цены было минимальным). Вместе с тем пропорционально выросли продажи всех моделей линейки, поскольку цены на них не изменялись. Лишь за первые 14 дней декабря в Samsung смогли нарастить собственную рыночную долю на 2.7 процента в Российской Федерации, и сейчас данный рост длится.

В кризис разнонаправленность упрочнений игроков формирует различные условия, и клиенты выбирают самое удачное предложение – с их точки зрения, это цены, максимально родные к докризисным. Кроме Samsung, в выигрыше были такие компании, как Сони, HTC, в фототехнике Canon, в телевизорах Philips, Сони, Samsung, LG.

В декабрь и ноябрь клиенты проявляли разумность при выборе товаров, ориентировались на стоимости, поскольку для них это была возможность реализовать собственный отложенный спрос, к примеру, приобрести хороший телевизор, стиральную машину либо что-то иное. Как правило они вкладывали собственные деньги в приобретение товаров для собственного применения.

В первых числах Декабря таможня мало закрутила гайки, что сказалось на росте цен на планшеты и смартфоны последовательности компаний, об этом мы кроме этого детально говорили в отдельном материале. Это был довесок к рыночной обстановке со стороны страны.

Диванная аналитика №21. Прощай, оптимизация таможни, до свидания, серый рынок

Но разность предложений сохранялась , практически большая часть игроков решило максимально удерживать цены на докризисном уровне, индексировать лишь самые ходовые, дефицитные товары и войти в новый год с максимально безлюдными складами, дабы начать в 2015 году игру с новых ценовых объёмов и уровней продаж. Это взвешенная и понятная стратегия для большинства игроков. Напомню, что 80 процентов товаров на складах были закуплены под торжественный период по ветхим стоимостям и скачки валютных направлений никак их не затрагивали.

Сейчас давайте посмотрим, что случилось в тёмный вторник. Резкое, беспрецедентное падение курса рубля мгновенно вызвало панику и истерику в обществе. В пунктах обмена валют курс евро вырос за 100 рублей, валюту реализовывали и по 120, и по 150.

В Москве возможно было замечать людей, что выстроились к пунктам обмена валют, дабы приобрести валюту, как словно бы на следующий день уже не будет существовать и нужно брать ее лишь сейчас. В большинстве случаев это не весьма обеспеченные люди, не имеющие громадных запасов и не осознающие, что происходит. В среднем они поменяли по 200-300 евро/американских долларов, теряя наряду с этим собственные рублевые накопления.

Отличие продажи и курса покупки доходила до 40-50 рублей, это были очевидно спекулятивные предложения. Самые необеспеченные люди пробовали сделать запас на тёмный сутки, поддавшись общему психозу.

Но не обращая внимания на рекордные продажи в первой половине декабря, у людей оставались заметные рублевые суммы, каковые на глазах стали обесцениваться. И привлекательность электроники мгновенно выросла, в пересчете на новый курс в 100 евро большинство товаров в магазинах начала стоить вдвое дешевле. Польза мнимая, но греющая душу многих клиентов.Да и особенного выбора, как сэкономить, у них не было.

В случае если 13 декабря в магазинах не было наплыва клиентов, то в тёмный вторник с обеда начался рост продаж и трафика, а средний чек вырос практически в 1.6 раза в больших магазинах. Ажиотаж был таким, что в магазинах сметали с полок фактически все. взглянуть на фотографию очереди в MediaMarkt перед закрытием, около сотни человек стоит с разной техникой, это последняя попытка быстро встать в уходящий поезд.

Диванная аналитика №23. что ждет российский рынок электроники – сценарии развития

Обстоятельства, по которым люди смогли отправиться в магазины и брать технику снова, очень резко отличаются, давайте выделим главные из них:

  • Для сохранения собственных сбережений/заработной плата.По большей части тратили деньги те, кто взял заработную плат, премию либо какие-то деньги, что еще не были израсходованы. Ко мне же возможно отнести тех, кто по стечению событий как раз на данный момент обставляет собственные квартиры либо дома.
  • Для перепродажи – небольшие игроки рынка, магазины и одиночные торговцы. Не секрет, что в январе те же самые товары будут стоить на 30-50 процентов больше. В оптовом и розничном каналах цены изменятся, исходя из этого многие формировали собственные складские запасы. Учитывая, что большие оптовики ограничили продажи по ветхим стоимостям, то это был путь скоро и безболезненно наполнить собственные запасы. Это кроме этого позволяет положить оборотный рублевый капитал и «прожить» январь-февраль.
  • Для реэкспорта – чужестранцы брали для собственного применения, поскольку цены страно низкие, отличаются в несколько раз от подобных в других государствах. Но так же массово товар брали челноки из Белоруссии, ряда и Казахстана других государств. Это и небольшой личный бизнес, что первым сориентировался и наполнял собственные склады. Вывозили такие товары в чемоданах, другими словами большой бытовой техники это практически не касалось.
  • Частные инвестиции – схема, которую используют перепродавцы, вовсе не нова, и многие частные клиенты, весьма далекие от рынка электроники, посчитали, что это хорошая возможность «получить». По большей части они пробовали приобрести iPhone, MacBook либо подобную технику, которая, как они вычисляют, будет пользоваться гарантированным спросом по новым стоимостям. Наряду с этим они готовы реализовывать ее по окончании трансформации цен на 10-12 процентов дешевле, что даст им как минимум 10-12 процентов прибыли.

На этом возможно остановиться, поскольку главные побудительные обстоятельства обрисованы, а продажи лишь одного дня тёмного вторника возможно обрисовать как рекордные за всю историю русского рынка электроники. Дабы подсчитать выручку, потребуется еще некое время, но уже возможно сказать о том, что это были продажи как минимум всей прошлой семь дней, в противном случае и 8 дней, каковые кроме этого были на рекордно большом уровне. Но это лишь первый ход к тому рынку, что мы заметим в 2015 году.

Давайте разглядим прямые последствия тёмного вторника для рынка электроники.

Тёмный вторник – безлюдные склады, безлюдные полки

Ажиотажный спрос на электронику стал причиной тому, что складские запасы в торговых сетях, у больших дистрибьюторов сократились до минимальных по практически всем позиций. Поставки товаров не прекращаются, но в первый раз логистика не успевает подвозить товары в срок, да и неясность с курсом рубля накладывает собственные ограничения. Кто-то ограничивает поставки искусственно, кто-то не имеет возможности совладать со спросом и отгружает максимум товара.

В Apple в очередной раз закрыли собственный вебмагазин на переоценку товара, предполагается, что новые цены будут дешёвы на целый модельный последовательность, вырастут они на 25-30 процентов (несколько недель назад они выросли уже на 27 процентов). Учитывая, что Apple не есть определяющим игроком для рынка, играется в собственной нише, это никак не воздействует на настроения вторых компаний.

Лишь для компании Apple принципиально важно, какими будут новые цены, компания очевидно будет устанавливать их на уровне курса евро, дабы избежать реэкспорта собственных продуктов в Европу. Главный реэкспорт, что происходил в последние семь дней, шел по продукции Apple. Она просто не оставалась на русском рынке, кроме того первые активации шли за пределами РФ, в случае если сказать про iPhone. Но товар скоро закончился, и в Apple опять привычным методом стали решать собственную проблему.

На новом ценовом уровне продажи всей техники Apple замрут на какое-то время, она будет недоступна для большинства потребителей потому, что их рублевые зарплаты не вырастут так скоро.

Но в случае если наблюдать на рынок электроники и бытовой техники в целом, вычитая из него Apple, что на особенном счету и играется в собственной нише, не очень сильно воздействуя на вторых игроков, как в плюс, так и в минус, мы возьмём увлекательную картину. Складские запасы истощились, новые закупки будут идти по новым стоимостям для большинства игроков, а того, что успеют ввезти в страну по ветхим либо условно-ветхим стоимостям до Нового года, хватит на пара дней торговли кроме того с учетом спада спроса в дни по окончании тёмного вторника.

Недостаток товаров по практически всем позиций стал причиной тому, что большинство розничных сетей поднялась перед выбором, войти в новогодние продажи с всецело безлюдными полками либо увеличить цену на те товары, что в самом громадном недостатке. Розница выбрала второе.

К примеру, в фирменной рознице Samsung цены на самые ходовые модели выросли существенно. Так, Galaxy S5 Duos начал стоить не 27 990 рублей, а уже 36 990 рублей, простой S5 по 24 990 провалился сквозь землю из продажи, его нет. Одновременно с этим, как и раньше, возможно приобрести набор из планшета и S5 за 27 990 рублей, акция проходит до 12 января, но количество товара мизерное, его практически нет. Имеется возможность, что товар закончится стремительнее, на чем акция и завершится, в новых поставках его очевидно не хватает.

Еще один пример – цена Galaxy Note 4 сейчас образовывает не 39 990 рублей (во вторник цена была увеличена с 36 990 рублей), а 53 990 рублей. Из-за чего таковой уровень цены? Ответ в том, что модель практически отсутствует по окончании тёмного вторника, имеется единичные аппараты, никакого запаса.

Примечательно, что в Samsung никак не изменяли цены и не оказывали влияние на них, цена для всех партнеров на вечер среды оставалась ровно той же, об этом мне поведал глава мобильного направления Samsung в Российской Федерации Аркадий Граф. Быть может, что цена изменится в скором будущем, но трансформации в рознице напрямую связаны с тем, что происходило во вторник. На полках нет товара, он просто закончился.

И уже не играет роли, как и почем его реализовывать, он практически отсутствует.

Не так принципиально важно, кто поменял цены, Samsung либо партнеры, сейчас это примет темперамент снежного кома, и без того как Samsung есть индикатором для рынка, то большая часть компаний последует этому примеру. В принципе, мы уже видим в регионах, что цена многих устройств вторых производителей начала расти. Производители кроме этого не поменяли цены, но они пошли вверх по желанию розницы, которая не видит другого выхода – им нужно чем-то торговать.

В больших сетях держат цены на те товары, что еще имеется, но неспешно начинают поднимать цены на самые ходовые позиции, поскольку это дает дополнительную прибыль.

В некоторых сетях, к примеру, в Связном, при продаже техники в обязательном порядке вскрывают коробки. Это делают чтобы уменьшить вторичный рынок в начале года, осознавая, что те же самые телефоны с меньшей ценой будут соперничать с ними.

Большинство рынка ожидала, что новые цены установятся в январе, но, по всей видимости, мы уже встретимся с ними по многим позициям в ближайшую семь дней. Однако, для клиентов остается возможность довольно выгодно разыскать те либо иные устройства по условно-ветхим стоимостям.

В первый раз кризис в Российской Федерации стал причиной моментальной очистке складов электроники и бытовой техники, и это ведет к занимательным кратковременным итогам.

Кратковременные возможности русского рынка, официалы и перепродавцы

Неясным причиной, что воздействует на целый рынок, остается курс рубля. Не играет роли, каким будет курс рубля, это скажется на количестве рынка, розничных стоимостях, но не на том, как рынок будет видоизменяться.

До момента, пока рынок будет разнонаправленным, другими словами курс не установится на каком-то уровне и не будет держаться около него, мы будем замечать то же, что в декабрь и ноябрь – одновременное существование больших стоимостей – к примеру, у Apple – и периодическое их «падение» в валютном исчислении и рост продаж для вывоза устройств в другие страны. Будут существовать «удачные» стоимости, и новые.

В этих условиях победят те производители, что смогут поставлять максимум товара по условно-ветхим стоимостям. Но это временная игра, поскольку предполагать, что курс будет скакать продолжительно, запрещено.

На новом ценовом уровне, на любой отметке станут понятными новые правила игры. Но определяющим сейчас делается не столько курс рубля, сколько новые экономические условия в России. Для производителей и большинства поставщиков возрастает цена денег в России, начинают побеждать те компании, что имеют глобальные денежные инструменты для нивелирования этих рисков.

Это такие производители, как Samsung, HTC, Сони, LG, Huawei, Микрософт и другие.

Приведу таковой пример – в Микрософт хеджировали валютные риски, кроме этого как и многие другие компании, на уровне в 35 рублей за американский доллар. Другими словами сейчас компания может реализовывать собственные продукты, включая телефоны, по низким стоимостям, поднимать их цена не так скоро, как другие компании. Говорят, что это хеджирование может функционировать до конца весны.

В теории, это дает Микрософт хороший шанс нарастить собственную долю, что компания, к сожалению, вероятнее не реализует в смартфонах.

Для российских производителей, и маленьких B-брендов, отсутствие дешёвых денежных инструментов, кредитных линий сделает цена денег намного более высокой, чем это было в 2014 году. Борьба на рынке не изменится, случится ротация имен, но количество игроков останется чрезмерным, не смотря на то, что сократятся продажи каждого из них. В итоге себестоимость продуктов от B-брендов быстро возрастет, как минимум, на 15-20 процентов, и это кроме новой стоимости из-за курсовой отличия.

Другими словами в новых условиях кредитования условный смартфон Х, что стоил сто долларов с доставкой в Россию, будет стоить 115-120 долларов (не в рублях, в долларах!).

И это конкретно сократит разрыв в стоимостях между китайскими производителями и крупными компаниями. Китайские телефоны станут менее привлекательными в глазах конечных потребителей. Более того, учитывая упрочнения таможни, станет неосуществимой оптимизация ввоза телефонов много, что кроме этого скажется на стоимости. Не так принципиально важно, что цена китайских моделей будет 30-35 тысяч рублей при текущем курсе, принципиально важно, что разрыв в стоимостях с большими компаниями станет заметно меньше.

В этот самый момент пользователи начнут выбирать те марки, что они знают.

Иначе, минимальная цена станет главным причиной при выборе устройств в 2015 году, рынок в топовом сегменте, в том месте, где играются Samsung/Apple и ряд других компаний, быстро сократится. Так было в прошлые кризисы, так будет и по сей день, сложно ожидать чего-то иного. Из-за ослабления рубля, быть может, мы не заметим падения средней цены устройств, но в целом, не нужно заниматься софистикой, количество рынка как в штуках, так и финансовом выражении, очень сильно просядет.

У нас в Mobile Research Group имеется пара сценариев развития обстановки, приведу пара цифр. Российский рынок телефонов и смартфонов в 2014 году образовывает 45 миллионов устройств, рынок планшетов – 10 миллионов устройств. В 2015 году мы ожидаем, что рынок телефонов уйдет на отметку в 33-36 миллионов штук, планшетов – на 6.5 миллионов штук.

Господствовать будут самые недорогие устройства, к примеру, операторские, в случае если последние сохранят на них субсидии. Сильно просядет средний ценовой сегмент, в котором те же китайцы и пробовали получать главные деньги. Альтернатива в виде приобретений товара за рубежом через интернет может не рассматриваться, поскольку маржа на товары в Российской Федерации упадет, как следствие, цены тут на местах будут сравнимы либо кроме того ниже.

Практически, возможно сказать о том, что рынок очень сильно изменится, но мы видели что-то подобное в 2009 году. Эти трансформации не смертельны, и в течение 1.5-2 лет с учетом стабилизации неспециализированной обстановки рынок отыграет собственный. Но это будет пара другой рынок, на котором вероятен сценарий появления операторских субсидий и телефонов, что всецело переформатирует отношения на рынке.

В ближайшие пара месяцев перепродавцы, свободная розница смогут реализовывать те устройства, что закупили в больших сетях по ветхим стоимостям. Но после этого они начнут испытывать голод, невозможность закупить товары по новым стоимостям, поскольку будут проедать прибыль. И это станет для них прямой дорогой к закрытию, выдержат лишь те, кто проводит сбалансированную политику, максимально сократит собственные затраты и попытается повысить продажи.

Механизм, по которому происходит коррекция рынка, весьма несложен. Сети и магазины, взявшие сверхдоход в декабрь и ноябрь, положат его в новый товар в январе (по новым стоимостям), но его закупки будут значительно меньше, поскольку спрос упадет. И в целом, никаких неприятностей это для сетей не принесет, поскольку их экономика складывается. Свободная розница наряду с этим будет на голодном пайке, и многие точки закроются.

При появлении новых и улучшении ситуации возможностей они будут снова раскрываться.

Сейчас давайте остановимся на тех, кто сооружает собственный бизнес на перепродаже аксессуаров, iPhone и тому аналогичных вещей в стране, привозя их чемоданами. Это громадный рынок, магазинчики заполняют всякие торговые комплексы, и они организовали настоящую борьбу организованной рознице. В отсутствие недорогого товара в ближайшее время, они будут массово закрываться, им легко неоткуда забрать товар по дешёвым стоимостям.

Приведу несложной пример, браслет Jawbone UP2 стоит в МВидео 3 990 рублей (плюс скидка на 1 000 рублей), у них в среднем 6-7 тысяч рублей, с тенденцией к тому, что цена будет около 12-14 тысяч рублей. А также наряду с этим уровне новых стоимостей такие перепродавцы не будут рентабельны, да и первый шок от стоимостей в январе-мае снизит продажи в этом сегменте рынка. Отсутствие недорогих iPhone и других товаров кроме этого поставит крест на их перепродаже.

Для таких маленьких игроков существует две стратегии сейчас – многие пробуют реализовать максимально большое количество в декабре и после этого временно закрыться, переждать нехорошее время. Это связано с тем, что им придется или фиксировать убытки и реализовывать товарные остатки весьма долго, или отдавать их своим сотрудникам с хорошей скидкой. Получается, что те, кто останется, в моменте победят, но лишь на месяц-полтора. После этого обстановка повторится опять.

Возможно сказать, что рынок перекупщиков сузится до предела, в новых условиях без прямых контрактов на поставку товара у них нет шансов. Победят те, кто имеет узкую специализацию в собственных нишах. Они упадут в обороте, но клиент у них останется в силу той самой специализации. На рынке аксессуаров будет кроме этого происходить падение среднего чека, другими словами при росте курса это указывает ухудшение черт устройств.

Обе стратегии равнозначны, и вопрос лишь в том, в то время, когда нужно будет фиксировать убытки, на данный момент либо через какое-то время. Рынок перекупщиков в Российской Федерации был непропорционально раздут, и в данный кризис пришло время для них либо выходить на другой уровень, искать прямую дистрибуцию от тех либо иных марок, либо уходить с рынка. Но в любом случае, их уход – явление временное, с трансформацией конъюнктуры они смогут в одночасье показаться из ниоткуда и продолжить собственную деятельность.

В ближайший год это маловероятно.

Для русского рынка разумеется изменение главных показателей, время судьбы смартфона возрастет до среднего в 18 месяцев с текущих 13 месяцев. Это среднее время, в действительности для многих оно станет равным 25-26 месяцам. Для планшетов жизненный цикл возможно обрисовать легко – до тех пор пока они трудятся, что, фактически, и подтолкнет рынок вниз в 2015 году.

Не обращая внимания на негативные прогнозы рынка, игроки второго эшелона продолжат занимать на нем активную позицию – для них это кроме этого время ответов, или вырасти и реализовывать собственные товары не только за счет цены (при низкой марже и бюджетном рынке), или скоро утратить собственные продажи. Как ни необычно, но рекламный подход, PR станет недорогим методом зарекомендовать себя для таких марок.

Без преуменьшения возможно сказать, что 2015 год пройдет под знаком маркетинговых активностей компаний, о которых большая часть ни при каких обстоятельствах не слышало. Быть может, что и по окончании ни при каких обстоятельствах не услышит.

Повторю главную идея – цена денег для компаний, трудящихся в Российской Федерации, возрастает при уменьшающемся рынке. Это указывает, что розничные цены на многие, если не на все товары вырастут и будут на том же уровне, что в Европе либо Китае, другими словами заметно выше, чем были ранее. Маржа во всей цепочке поставок сократится, в случае если сейчас она образовывает 40-45 процентов в зависимости от игрока (опт, розница, не учитывая производителя), то в 2015 году будет колебаться на уровне 20-30 процентов.

Это указывает, что розничным сетям придется либо оптимизировать количество сотрудников и уменьшать фонд заработной платы, либо деятельно искать пути для понижения издержек, просматривай, сокращения арендной платы. Возможно ожидать, что застрельщиком выступят Связной и Евросеть, обе компании заинтересованы в понижении арендных ставок в рублевом исчислении. При успешном подходе, а скорее всего, он будет успешен, арендные ставки упадут кратковременно на 6-8 месяцев на 10-15 процентов.

В случае если постараться пересчитать в валютном эквиваленте, вы заметите, что цена аренды станет заметно меньше, она уменьшится в затратах.

Вышеперечисленный сценарий развития рынка в Российской Федерации самый возможный и начинает функционировать с момента относительной стабилизации рубля. До этого момента мы будем замечать большие колебания, каковые раскачивают рынок и уменьшают его размер, поскольку клиенты выжидают и не торопятся брать товары.

В качестве резюме подчеркну, что кризис постоянно предоставляет возможности, перекраивает существующий порядок вещей. Звучит очевидно, но как раз сейчас возможно как разориться, так и получить состояния. Я практически не сказал о вторичном рынке, что, быть может, вырастет и станет заметным.

Оживут на время неофициальные сервисные центры, а вот официальные, наоборот, будут ощущать себя так же не хорошо, как и сейчас и находиться на грани выживания, в противном случае и подготавливаться к закрытию. Не смотря на то, что, казалось бы, они от роста вторичного рынка, количества ремонтов, наоборот, должны победить. Но это отдельная и громадная тема для беседы, материал и без того оказался достаточно подробным, не смотря на то, что обстановку на рынке я обрисовал большими мазками.

Эта картина возможно второй, но главная канва происходящего как раз такова. Клиентам стоит приготовиться к тому, что давешние и привычные ориентиры в стоимостях больше не трудятся. В случае если раньше флагман стоил около 30 000 рублей, то сейчас это 55-60 тысяч рублей и выше.

Китайские флагманы по 15 тысяч рублей медлено преобразовываются в модели ценой 30-35 тысяч рублей, в противном случае и больше. Всех нас ожидает психотерапевтический шок от стоимостей, каковые уже начали изменяться каждый день, розница не имеет товара и переписывает ценники каждый день. Основное в данной ситуации – не паниковать и дождаться момента, в то время, когда все успокоится и станет стабильным. И постоянно иметь запасной замысел на случай, в случае если основной не работает.

Но я честно верю в то, что данный кризис сейчас не является ничего, что имело возможность бы глобально уничтожить российский рынок электроники. Переформатировать, поменять ситуацию и игроков как среди розничных сетей, так и вендоров – конкретно да. Но что-то большее пока не произойдёт.

По-любому, это время громадных и больших возможностей. Те, кто не побоится на данный момент функционировать, в будущем смогут взять приз в виде значимой доли русского рынка. Но это громадные риски, и исходя из этого в любой кризис таких людей находятся единицы.

P.S. От себя желаю захотеть игрокам рынка самую малость удачи и побольше здравого смысла. Клиентам – успехов и выдержки в том, как они противостоят этому кризису. Так или иначе, но все будет прекрасно.

Не унывайте! Впереди еще большое количество громадных и мелких кризисов, пугаться их точно не стоит, равно как и опускать руки. Еще раз холодной головы и удачи!

Интересные записи:

03.10.17г. Рынок с Василием Олейником


Еще немного статей: