Диванная аналитика №32. выставки, для чего они нужны и как работают

      Комментарии к записи Диванная аналитика №32. выставки, для чего они нужны и как работают отключены

Привет.

Пару дней назад возвратился из Гонконга, где проходила выставка, посвященная электронике. Желал добавить впечатления от нее в «Бирюльки», но позже понял, что тема намного шире и стоит обсудить ее в «Диванной аналитике», что мы сейчас и сделаем. Но заберём тему шире и не начнём ограничиваться одной выставкой, а разглядим выставки как таковые, их вред и пользу.

Для тех, кто желает прочесть о рознице и телекоммуникациях в Гонконге, советую вот данный текст.

Бирюльки №325. Гонконг и Макао — незаметные разработки будущего

Отраслевые выставки – MWC, CES, IFA, CeBIT, CompuTex

Для начала нам необходимо определиться в терминах, дабы не появлялось несуразности и путаницы, поскольку выставками сейчас именуют все что только возможно. К примеру, несколько дней в громадном торговом центре и столики на площади в сто метров, где торгуют простыми товарами, также будут назвать выставкой разработок. Не смотря на то, что это простой магазин, что временно и представлен различными продавцами. Как мне думается, имеется пара параметров, каковые разрешают обрисовать опытные выставки:

  • На отраслевых выставках представлены как производители, так и торговцы;
  • Выставка имеет периодичность и проводится в одно да и то же время (раз в полгода, год, два года, это не играет роли);
  • На выставке продемонстрированы новые товары, каковые ранее не были известны.

Последний пункт вовсе не необходим, но желателен, поскольку демонстрирует статус и значимость выставки для производителей, косвенно показывает на то, какое значение имеет страна либо регион, где проводится мероприятие. Так уж вышло, что кроме того интернациональные выставки проводятся в регионах и конкретных странах, и это накладывает определенные ограничения на участников.

К примеру, на выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, которая проходит каждый год в январе, не следует искать продавцов и большого количества дистрибьюторов из Европы либо Азии, их стендов в том месте не будет. Выставка воспринимается как события для рынка американских, в ней участвуют производители, что выделяют США и/либо Северную Америку как отдельный и значимый рынок. Попытки представить что-то для Европы в прошлом случались, но скоро сошли на нет, смысла в таком подходе нет.

Наоборот, мартовская выставка CeBIT в Ганновере ориентирована лишь на Европу и не претендует на всемирный статус, не смотря на то, что еще пятнадцать лет назад она гремела и была одной из самых значимых в индустрии потребительских товаров. Сейчас CeBIT занимателен в практической плоскости для всех, кто трудится в близлежащих странах и Германии, это региональное событие, не имеющее глобального значения.

По-настоящему глобальных выставок в IT-индустрии и телекоме пара. Это, непременно, Mobile World Congress в Барселоне, что проходит каждый год в марте. Кроме этого это IFA в Берлине, которая занимает начало сентября ежегодно.

Эти два события являются глобальными и воображают интерес как для производителей, так и для их партнеров, и потребителей. На этих выставках имеется анонсы новых продуктов, разработок, они обширно освещаются в прессе.

В Азии существует собственный вариант IFA, он именуется CompuTex, проводится в первых числах Июня на Тайване. Эта выставка ориентирована в большей мере на производителей ПК и компонентов, в меньшей мере на телекоммуникационные компании. Особенного интереса для пользователей не воображает, как и многие другие региональные выставки, к каковым она и относится.

Пожалуй, обрисовав главные выставки, мы можем вынести суждение, что кроме нескольких глобальных выставок, имеется сильные региональные (CeBIT, CompuTex и другие), и имеется выставки на уровне государств, каковые хоть и именуются интернациональными, но таковыми полностью не являются.

В Российской Федерации главной выставкой в девяностых была «Связь-Экспокомм», в начале 2000-х эту выставку уничтожили действия Министерства связи, которое захотело создать другую выставку «ИнфоКом» и постаралось загнать в нее участников. Обе выставки проходили с маленьким зазором по времени, компании выбирали одну из них, как следствие, «Связь-Экспокомм» утратила значение, а «ИнфоКом» так и не смогла взлететь.

Для рынка «Связь-Экспокомм» совсем не ответственна, и эту выставку возможно смело проигнорировать, поскольку она не привносит ничего – от себя добавлю, что вспоминаю про выставку, случайно натолкнувшись на ее упоминание. Никакого значения она не имеет и достаточно неинтересна, наполнена компаниями, каковые выставляются везде и неизменно, реализуя собственные бюджеты и общаясь с уже существующими партнерами.

Нужно упомянуть еще одно важное деление для выставок, это то, кого в том направлении пускают. К примеру, на MWC возможно попасть лишь прессе либо специалистам из отрасли, тогда как на CeBIT реализовывают билеты для всех желающих, ходите и смотрите. Такое деление крайне важно, поскольку показывает отличие в подходе у организаторов, различие в позиционировании мероприятия.

На выставках, где имеется доступ для простых людей, вы довольно часто встретитесь с ними с подарочными пакетами, сувенирами и тому подобным, они толпятся у стендов, сметают конфетки из вазочек и ведут себя, как обитатели голодного края, каковые попали в изобильную страну, где все к тому же безвозмездно. Мы в большинстве случаев именуем их пионерами, они не увлекательны ни производителям, ни дистрибьюторам и вызывают только раздражение. В большинстве случаев организаторы выставки получают на них, реализовывая билеты.

Кроме этого это недорогой метод обеспечить наполняемость выставки не только специалистами, но и местными обитателями.

Кто участвует в выставке и для чего

Участие в больших выставках для компаний-производителей – это вопрос престижа. Это недешевое наслаждение, поскольку стенд стоит приличных денег, нужно не просто построить кубик 3х3, а предложить некие варианты дизайна. Лишь строительство приличного стенда поднимется в 100-150 тысяч долларов/евро, само собой разумеется, если вы желаете произвести неизгладимое чувство. В этом нюансе я постоянно вспоминаю стенд Yota на MWC 2014 года. Прекрасный, хоть и небольшой по площади. Но стоящий запредельно дорого.

И производя перерасмотрение фотографии, осознаю, что заглавия компании не видно, но проглядывают иные имена и другие стенды.

Диванная аналитика №32. выставки, для чего они нужны и как работают

В 2015 году Yota Devices выступила как золотой спонсор на MWC, ролики с председателем совета директоров Владом Мартыновым и YotaPhone 2 крутились на всех телевизорах, в издании выставки были громадные развороты. Но стенда уже не было. Для Yota Devices присутствие на выставке всегда было вопросом сбора и престижа урожая из призов от различных изданий, что ходят по таким стендам и одаривают компании.

Для новых продуктов публичность крайне важна, равно как и возможность разрешить их покрутить потенциальным дистрибьюторам, которых на том же MWC много. Пожалуй, с данной точки зрения действия Yota Devices в полной мере оправданы, компания не жалеет денег на создание публичности, подогрев интереса и привлечение внимания к собственному продукту.

Обратным примером может служить стенд Яндекс на том же MWC, в дальнем финише не самого популярного павильона, неподалеку от уборных. Простой кубик, что стоит недорого. Чувство, что перед вами компания средней руки, а не фаворит российского интернет-рынка. Оптимизация затрат тут побеждала над здравым смыслом, и такая публичность сыграла скорее против компании, чем в ее пользу.

Быть может, что в Yandex всецело решили собственные задачи, но мне это запомнилось как стенд для галочки.

Само собой разумеется, престижность выставки воздействует на цена участия в ней. Но практически никто из компаний не показывает, что первостепенной задачей есть престиж как такой, все ищут методы улучшить личные продажи, продвинуть продукт на рынке. Тот же конгресс в Барселоне – это неповторимая возможность получить доступ к практически всем ведущих изданий мира, пробиться в каковые в простой судьбе для производителя очень сложно.

В рамках выставки про ваш продукт вероятнее напишут, причем это сделает намного большее число изданий, чем в произвольных иных условиях. В случае если посчитать затраты на PR и итоги выставки, то лишь качество покрытия и количество публикаций в мире окупит участие в ней. Но нужно осознавать, что у вас должен быть продукт, увлекательный интернациональной аудитории, для различных государств.

Если вы производите что-то для одной страны, то никаких публикаций точно не будет.

Примечательно, что большие компании, к примеру, русские операторы, выполняют множество встреч с российскими партнерами в рамках больших выставок. Из-за чего? Так как они находятся в одной стране и имели возможность бы не тратиться на выставку, организовать встречи в собственных столичных конторах.

Это также вопрос престижа и часть традиции. Так принято. В большинстве случаев за кадром остается то, что операторы устраивают вечеринки, видятся со собственными сотрудниками из других государств и делятся опытом. Это одна из главных задач любой выставки – общение людей из отрасли, которое дает новые идеи, обновление информации о происходящем около, новые знакомства.

Этот момент есть самым серьёзным в любой выставке – общение в кругу себе аналогичных. В рамках операционной деятельности в собственной стране любой из нас варится в собственном соку, мы не успеваем посмотреть назад около. Выставка – это совершенное время чтобы пообщаться, и это самое полезное в любой из них.

Причем не так принципиально важно, будет у вашей компании стенд либо нет, на выставку приезжают за общением, реже за новыми договорами, не смотря на то, что и они кроме этого случаются.

Любой бизнес строится на социальных контактах, чем больше ваш круг общения, тем успешнее вы станете. И задача выставки – дать вам возможность завести контакты, найти новых людей и, как следствие, компании, в которых они трудятся, и их продукты. Это уже верховная лига в бизнесе. Практически, такие выставки для наибольших и средних компаний, но не новичков, каковые лишь оглядываются и пробуют осознать, что к чему.

Не смотря на то, что, памятуя ту же PR составляющую, многим стартапам полезно пробиваться на главные выставки, дабы засветить собственный продукт.

Региональные выставки в Азии – поиск поставщиков

Азия – это второй мир, и выставки в Китае, Гонконге либо Японии во многом ориентируются на совсем иные показатели. Тут не обожают публичность, работа журналиста затруднена, да во многом и скучна. Представьте, что вас будут одергивать каждую 60 секунд и просить запрятать фотоаппарат, поскольку фотографировать на выставке запрещено!

Давайте заберём для примера наибольшую выставку электроники в Азии, которая проходит в апреле в Гонконге – Hong Kong Electronics Fair. В выставке участвует более 600 производителей, категории продуктов сильно разнятся – телефоны, бытовая электроника, совокупности для машин, аудио, камеры и тому подобное. На данной выставке возможно с легкостью отыскать любой товар, создаваемый в Китае, причем как большими, так и небольшими компаниями.

Большая часть товаров возможно купить тут же на выставке, дабы после этого оценить их уровень качества в спокойных условиях.

Задача таких выставок – обеспечить продажи для тех, кто приобрел стенд и выставил собственные товары. Для этого организаторы идут на массу ухищрений, к примеру, приглашают потенциальных клиентов за собственный счет, в обмен организуют интервью с возможно занимательными поставщиками. Само собой разумеется, это немногие визитёры, но их шепетильно отбирают, и, в большинстве случаев, результатом становятся осуждённые договора.

Главная масса – это те, кто приезжает в отыскивании новых товаров для продажи в собственных государствах.

В зале прилета аэропорта Шереметьево, пока ожидал чемодан с ленты транспортера, услышал занимательный разговор двух мужчин. Они прилетели с выставки и обсуждали, что видели. "Наверное," у них маленький бизнес, региональная розница и они соперники.

Ни один не согласился второму, что отыскал какие-то новые товары, но раздалась роскошная фраза: «Приобрел 20 спортивных браслетов, окуплю собственную поездку, по крайней мере, билеты». В какой-то мере это хорошая иллюстрация таких выставок в целом – низкая цена на товары в мелком опте, возможность их тут же приобрести. Этим такие выставки и отличаются от других событий, они приземленные и ничего не говорят о дне завтрашнем.

Это выставки второго порядка, каковые дают товары для небольших игроков, а также тех, кто после этого наклеит на них личный лейбл и начнет реализовывать их как собственные. Учитывая, что рынок скоро изменяется, такие выставки проходят раз в полгода, в Гонконге выставка имеет два издания – весеннее и осеннее.

Такая выставка – это сугубо коммерческое мероприятие. Возможно приобрести место в зале Славы, тогда ваш продукт подсветят и обеспечат громадную проходимость, как следствие, больший интерес и, быть может, продажи. Все упирается в ваши задачи, бюджеты.

Но цена участия в таковой выставке заметно меньше, однако практически всем русских компаний это не требуется, они выступают как потребители и в этом качестве весьма успешны.

Запрет на фотографирование кроме этого вытекает из природы тех, кто выставляет собственные продукты. Борьба в Китае так высока, что многие опасаются копирования, которое процветает. Успешный продукт все равно будет скопирован, но производители пробуют максимально затруднить данный процесс.

Большинство товаров Б-брендов, каковые вы видите на полках магазинов в собственном городе, приехала к вам с таких выставок. Количество участников из сопредельных стран и России традиционно громадно. Причем визитёры таких выставок, в большинстве случаев, не знают тот же MWC, поскольку сам формат отличается и им он скучен.

Это выставки для разных аудиторий, они решают весьма различные задачи. Справедливости для отмечу, что организаторы MWC это поймут и пробуют создать место для мелких компаний, копируют формат тех же азиатских выставок, но выходит у них намного хуже. Прежде всего, в том месте представлены мелкие европейские стартапы.

Маленький экскурс в мир выставок нужен чтобы ориентироваться в том, какие конкретно значимые события имеется в мире, а какие конкретно из них не крайне важны. Если вы задаете себе вопрос, как вам и вашей компании нужна выставка, значит, вы уже достигли определенных удач, и это хорошо, осталось лишь определиться с тем, какие конкретно цели вы ставите и как станете их измерять.

И не следует забывать несложную истину: выставка – это неизменно возможность завести контакты, и основное, что следует сделать, это общаться с различными людьми. С утра до вечера. И это самое увлекательное и тяжелое в любой выставке.

К сожалению, в Российской Федерации увлекательных и больших событий не существует, они глубоко вторичны по отношению к любой выставке из перечисленных. Жаль, поскольку «Связь-Экспокомм» когда-то мог стать важным мероприятием.

Интересные записи:

Мальчик с историей, понтифик с подтекстом и президент без будущего. Диванная аналитика №4


Еще немного статей: