Диванная аналитика №38. ценовая война. переломный момент, или акт третий – бесплатно в европу

      Комментарии к записи Диванная аналитика №38. ценовая война. переломный момент, или акт третий – бесплатно в европу отключены

Привет.

Иногда не редкость так, что события развиваются так быстро, что разламывают все замыслы и перестраивают запланированный график. На этой неделе данный выпуск «Диванной аналитики» второй по счету, что есть исключением, и правилом таковой подход не станет. Но в рамках ценовой войны, которая идет уже второй месяц подряд, происходят столь стремительные маневры, что пропустить их либо перенести описание на следующую семь дней нереально.

Тем, кто не в курсе того, что происходит в рознице и из-за чего так все сложилось, я советую ознакомиться с первыми двумя статьями на эту тему, они детально обрисовывают обстоятельства и расклад сил. Повторяться в этом тексте не буду, равно как и излагать маленькую предысторию, исходя из этого весьма рекомендую для понимания прочесть статьи по ссылкам.

Диванная аналитика №34. Ценовая война в рознице, летнее наступление МТС

Диванная аналитика №35. Ценовая война, акт второй – Lenovo как фаворит

В одной из компаний меня достаточно метко назвали летописцем ценовой войны МТС против рынка, благо до появления первого выпуска «Диванной аналитики» об данной войне не было человека, кто знал, а в МТС ее до сих пор отрицают, достаточно послушать интервью президента МТС Андрея Дубовского, данное Александру Плющеву на протяжении экономического форума в Петербурге, его возможно прослушать вот тут.

Из занимательного отмечу, что из интервью в интервью прослеживается пара мыслей, каковые возможно назвать главной линией партии, разрешу себе привести пара из них:

  • Обращаться к регулятору с жалобами контрпродуктивно и не хорошо для всей отрасли, исходя из этого в МТС стараются этого не делать и решать все неприятности самостоятельно, прибегают к помощи государственныхы служащих лишь в крайних и самых возмутительных случаях;
  • Компания МТС положила порядка 90 миллиардов рублей в 2014 году в развитие передачи данных в собственных сетях, стала фаворитом по выручке от мобильных данных в Российской Федерации, что, согласно точки зрения Андрея Дубоскова, разрешает завлекать новых абонентов низкими стоимостями на устройства;
  • Никакого субсидирования либо продажи оборудования в минус в МТС не выполняют, все продажи идут с минимальной наценкой, но она присутствует – приводился пространный пример, оторванный от настоящих рыночных цифр, но в полной мере понятный для широкой публики;
  • В МТС разочарованы продажами SIM-карт компании в Связном, поскольку количество продаж упало в несколько раз, а уровень качества подключений кроме этого изменилось. В компании разглядывают различные сценарии того, как поступить в данной ситуации.

А сейчас давайте взглянуть на действия, каковые предпринял МТС за прошедшее время и к чему они привели.

МТС в роли слона в посудной лавке – бей, круши и трать деньги

Напомню, что Олег Малис (брат президента Евросети Александра Малиса) купил у Онэксима долги группы Связной, по окончании чего в течение нескольких месяцев получал контроля над розничной сетью и в итоге его взял. Он увел Связной у МТС, что взял в ФАС разрешение на приобретение данной розничной сети, но сделка сорвалась из-за неприятностей АФК «Совокупность». Практически, Связной увели из-под носа МТС, и топ-менеджмент оператора отреагировал на это весьма остро.

Предложение выкупить Связной у Олега Малиса в МТС отвергли, различные источники показывали цифру в 40-45 миллиардов рублей за данный актив. Вместо этого МТС запустил ценовую войну, направленную против как Евросети, так и Связного, чтобы ослабить позиции обеих сетей, привести их к убыткам либо ослаблению. В МТС отрицают сам факт войны, аргументируя все собственные действия только заботой о положении компании на рынке и привлечением абонентов.

Потом мы разглядим, из-за чего эта версия не выдерживает проверки фактами и тем, что происходит сейчас на рынке.

Несколько дней назад МТС и ее розничная сеть подали иски к ФАС в Арбитражный суд Москвы, в которых они требуют отменить решения, в соответствии с которым Олег Малис смог взять контроль над розничной сетью Связного. Пресс-секретарь МТС Дмитрий Солодовников не раскрыл сущность исков, но пояснил газете «Ведомости», что в следствии сделки показалась несколько лиц, объединяющая наибольших ритейлеров, Связной и Евросеть. В МТС опасались, что их выдавят из данной розничной сети и их продажи упадут, как это, согласно их точке зрения, случилось в прошлом с Евросетью, в то время, когда ее купили Мегафон и Вымпелком.

Одна пикантная подробность, как в «Ведомостях», так и во многих других источников ссылаясь на неназванные источники, родные к акционерам ритейлеров, поведали о том, что Олег Малис разглядывает возможность объединения Связного с Евросетью для одной громадной сети. Эта утка была запущена целенаправленно чтобы создать чувство, что Евросеть поглотит Связной и на рынке образуется один монополист. Давайте разберемся в природе этого слуха и том, кому он удачен.

Начнем с несложного – при Евросети и потенциальном объединении Связного часть новой компании будет быть больше 70% от розничного рынка России, что конкретно приведёт к ФАС, и такая сделка неосуществима ни в каком виде. Речь не идет о том, что ФАС может при каких-то условиях одобрить для того чтобы рода сделку, это нереально по тысяче обстоятельств, и любой мало-мальски разбирающийся в вопросе человек это поймёт.

Тем более, что это не требуется Олегу Малису, что приобрел Связной чтобы реализовать его МТС либо любому иному клиенту. Возможно предполагать, что два брата договорились о чем-то, на что намекает множество неизвестных текстов, но все они разбиваются о здравый суть. Такая сделка в Российской Федерации неосуществима и, более того, не нужна ни Связному, ни Евросети, поскольку никакой синергии от для того чтобы объединения не будет, а новая компания скоро утратит часть рынка в пользу вторых игроков.

Те же акционеры Евросети на это пойти не смогут. Байка, которую придумал некто, запланирована на аудиторию тех, кто не думает, дабы создать эмоциональный фон, и в продвижении данной байки яркую роль игралась газета «Ведомости», обрисовавшая таковой сценарий ссылаясь на неизвестные источники.

Обсуждая в тот сутки данный вопрос конкретно с менеджментом двух сетей, я взял жёсткий ответ, что никто вопрос объединения не рассматривает и не имеет возможности этого делать, поскольку обойти антимонопольное законодательство нереально, да и не требуется. Это стратегия, ведущая в никуда. Из этого делаем вывод, что нужно искать того, кому выгодно распускать такие слухи.

В МТС достаточно бодро и в различных источниках говорили о том, что по окончании продажи Связного продажи SIM-карт компании в Связном сократились, а уровень качества подключений быстро упало. Позволяйте разбираться в вопросе подробно.

Что вычислять качественными подключениями? Возможно, это должны быть подключения, в которых абоненты пользуются SIM-картами и оплачивают услуги связи. Другими словами не «мертвые» абоненты, а те, кого интересует сообщение.

У меня нет статистики МТС по Связному, но она мне и не нужна. Правильно оператора, оценка качества подключенных абонентов постоянно происходит по окончании определенного периода, в большинстве случаев, это три месяца. Запрещено оценить уровень качества подключения по результатам одного месяца либо двух, тут возможно отследить лишь тех, кто выкинул SIM-карту сходу.

И вот тут мы подходим к первой логической неувязке. Олег Малис начал осуществлять контроль Связной с середины апреля, действия МТС начались в последних числах Апреля, в то время, когда и стартовала ценовая война. Заявления о нехорошем качестве абонентов начали звучать со стороны МТС уже в мае, риторика поднялась на как следует другой уровень в середине июня.

Получается, что вопреки всем прошлым расчетам качества абонентов, у МТС показались новые методики, каковые с ходу разрешили выяснить, что подключения в Связном стали «нехорошими». Или нужно предполагать, что они испортились в прошлый период, еще перед тем, как Олег Малис взял по суду контроль над компанией. Страно?

Не то слово.

Идем дальше – как выглядит договор МТС со Связным. Это рамочное соглашение, в котором описывается минимальный уровень продаж SIM-карт (подключений), и дополнительные соглашения, в которых указывается, какой бонус розничная сеть возьмёт при исполнении замыслов либо их перевыполнении.

В 2014 году в Связном было реализовано 10 миллионов SIM-карт, из которых львиная часть приходилась на МТС, и «Связной Мобайл», что специально для Связного создали в МТС (как бы виртуальный оператор), еще в продаже находился ТЕЛЕ2, но Билайн и Мегафон фактически не было. Дружба МТС и Связного жала и продуктивной.

С приходом Олега Малиса переговоры о продаже SIM-карт Мегафон и Билайн возобновились, эти операторы внесли предложение хорошие условия, каковые не устроили МТС, и компания не стала соглашаться на выплаты за подключения, хорошие от прошлых сезонов. Закономерно часть SIM-карт МТС в сети Связного начала сокращаться и упала приблизительно до 20 процентов. Расторжение договора со стороны МТС стало вопросом времени, к этому подготавливались все подряд.

Практически, письмо о расторжении договора в Связной было послано 23 июня. В тот же сутки председатель совета директоров Связного Майкл Тач написал письмо, которое было разослано сотрудникам и партнёрам компании, прочтите его ниже, оно говорит само за себя.

Диванная аналитика №38. ценовая война. переломный момент, или акт третий – бесплатно в европу

Утраты МТС от этих действий несоизмеримо выше, чем потенциальные утраты Связного. Обстоятельство содержится в том, что продажи SIM-карт в Связном давали оператору в 2014 году до половины всех подключений. И начало ценовой войны в оборудовании во многом стало ответом на падение продаж SIM-карт, нежелание брать розничную сеть по большой цене. Расчет строился на том, что низкие цены на оборудование привлекут в магазины МТС дополнительный трафик, что конвертируется в продажи SIM-карт.

Но эта цель не была достигнута полностью. И вот из-за чего.

Как Samsung помог МТС против Евросети и что получается

Компания Samsung есть фаворитом русского рынка, и как раз по ее товарам другие игроки определяют уровень цен на собственные телефоны. Ценообразование продуктов Samsung есть системным причиной для русского рынка, поскольку планшеты и телефоны представлены во всех либо практически во всех ценовых сегментах, занимают солидную часть рынка.

То, что начало ценовой войны затронуло как раз продукты Samsung, разумеется, задачей было переформатировать рынок и заодно нанести громаднейший урон по Евросети (главной партнер Samsung в Российской Федерации, часть продуктов производителя доходила до 35 процентов в продажах, на начало войны – 30 процентов). Второй удар приходился по Связному, в котором часть Samsung кроме этого росла с апреля, а в июне была запланирована и состоялась громадная рекламная кампания с привлечением телевизионных роликов.

В Евросети тот факт, что Samsung кроме того по окончании демпинга МТС продолжил отгружать товар оператору, восприняли как помощь в данной ценовой войне сопернику и прекратили коммуникации и всякое общение с производителем. Главные партнеры в одночасье стали соперниками, не смотря на то, что формально никакого разрыва взаимоотношений не было, равно как и объявления тех либо иных действий.

Технически соглашение между компаниями действует , но со стороны Евросети не происходит подтверждения и размещения новых заказов. В июне Связной прекратил оплачивать новые партии товара, и забирать его, с прошедшей семь дней часть товаров Samsung в продажах Связного кроме этого начала сокращаться, но это лишь самое начало пути вниз в данной розничной сети.

За много дней целенаправленного понижения продаж Samsung в Евросети розничная сеть смогла добиться понижения доли с 30 до 15 процентов в штучном выражении. Наряду с этим за счет МТС (в меньшей степени), и вторых игроков рынка часть продаж Samsung выросла в Российской Федерации с 25 до 32 процентов в штуках (в деньгах кроме того больше). На 24 семь дней упрочнения Евросети в первый раз остановили рост продаж Samsung, часть компании на русском рынке начала снижаться.

Весьма интересно будет проследить, что будет происходить в последующие семь дней, а также в июле и августе, это будут самые сложные месяцы борьбы за российский рынок. Ставка Евросети, Связного, МегаФон Ритейл и последовательности вторых игроков на Lenovo, из данной компании постараются сделать замену продуктам Samsung, мы обсуждали это в «Диванной аналитике» №35 более детально.

Технически в Lenovo были не готовы к замене Samsung, не хватило товара, фабрики не смогли совладать с повышением заказов в несколько раз и последующим их ростом. Однако, в компании спешно наращивают количества производства для России, производят перерасмотрение модельный последовательность и собираются прийти к началу осени с новыми поддержкой и возможностями партнеров. Сейчас часть Lenovo выросла до 7 процентов и рост остановился, отражается отсутствие товара.

Фигурально выражаясь, у коалиции и Евросети розничных игроков закончились в данной войне патроны, поскольку они не готовься к действиям МТС и косвенно Samsung. Но не так долго осталось ждать патроны завезут и начнется очередной виток, в котором наступательные действия уже будут на стороне этих игроков, а не МТС. Попытка МТС договориться с Lenovo провалилась, оператор не смог блокировать этого производителя от усиления сотрудничества с розницей.

В какой-то мере сложилась патовая обстановка, поскольку наступление МТС посредством стоимостей кроме этого захлебнулось. Розничные сети ответили понижением цен на те же позиции, что стало причиной паритету. Нехорошее уровень качества розничной сети МТС не разрешило нарастить продажи флагманов Samsung на порядки, они выросли в мае, но предстоящий рост остановился. Это умения качества и проблема сети реализовывать, тот же Связной побеждает по этим показателям у МТС на порядок.

Начиная с 26 семь дней в МТС применяли последний собственный козырь в данной войне, израсходовав целый «боезапас»: компания начала реализовывать телефоны Samsung по цене, включая все последующие бонусы.

Посмотрите, какие конкретно стоимости установили в розничной сети МТС на кое-какие товары Samsung.

Эти стоимости смогут различаться от региона к региону, но неспециализированный уровень делается понятен.

Сейчас маленький трюк либо технический прием, что вызывает у большинства непонимание. По русскому законодательству, продавец не имеет возможности делать скидку ниже закупочной цены и не платить налоги с большей цены. В МТС уже сталкивались с данной проблемой в прошлые годы, и IT-совокупность компании настроена так, что машинально учитывает бонус в стоимости при поступлении товара на склад. Практически, цена считается как цена от Samsung минус бонус, что приобретает МТС в последующем.

И уже к минимальной цене добавляется рубль либо десять рублей, что не имеет значение. Это техническое преимущество МТС по сравнению с другими игроками, которое вовсе не неоспоримо и может приводить к вопросам со стороны налоговых органов. Однако, будем вычислять, что юридически компания обезопасила себя и такие действия в полной мере законны.

Это разрешает МТС на практике приобретать минимальную входную цена на оборудование любого производителя, включая Samsung (в случае если имеется схема бонусных выплат со стороны производителя). Исходя из этого уже сейчас розничная цена на флагманы от Samsung, да и многие иные аппараты такова, что она ниже на тысячу рублей, чем у телефонов на сером рынке, а цена в Российской Федерации одна из самых низких в мире.

Это произошло потому, что МТС отдает такие устройства по цене закупки, не додавая к ней ничего, не включая в цена собственные затраты на содержание розницы, зарплаты и без того потом. Аттракцион невиданной щедрости, что не имеет возможности продолжаться всегда, но пока длится.

Возможно предполагать, что другие компании и Евросеть атакуют МТС в правовом поле, пробуют на прочность все эти задумки с организацией ценообразования, контролируя, как юристы отработали закон о конкуренции, где кроме этого имеется лазейки и спорные моменты. Мы же пока не будем забегать вперед и остановимся на косвенных потерпевших от данной войны. Возможно перечислять долгий перечень компаний, но приведу последний и весьма хороший пример, это выход новых моделей от компании Сони.

Так, показалась модель Xperia Z3+, промежуточный флагман, и Xperia C4.

Цена флагмана образовывает 46 990 рублей, это цена, которая есть адекватной для текущего курса рубля, соотносится с прошлой ценой флагманов Сони в Российской Федерации, но выпадает из текущего момента ценовой войны. При стоимости Samsung S6 в 35-36 тысяч рублей получается, что отличие большая, равно как и в положении компаний. Плюс имеется по сниженной цене простой Z3, на что обрушили цены.

Спроса на продукты Сони нет в таком количестве, дабы они завлекали визитёров в магазины, это продажи на маленькую нишу поклонников. Как следствие, все розничные сети отказались от закупки новинок по этим стоимостям, это издержки ценовой войны. В Сони вынуждены реализовывать модели в собственном фирменном магазине.

В то время, когда они покажутся в свободной рознице, сложно предполагать, на данный момент просто не до них, рынок переформатирован под низкие цены на все, и новым моделям любой компании приходится с этим принимать во внимание. Под особенным ударом находятся флагманы, поскольку война ведется с их помощью.

Попытка улучшить продажи МТС и партнеров Samsung – маневры

Не обращая внимания на то, что Евросеть пока не наращивает количества продаж заменителей Samsung, компания деятельно снижает личные продажи и убеждает больших игроков поступать ровно так же. Во многом мнения на рынке разделились, кто-то из региональных игроков новой волны, считает, что завлекая низкими стоимостями на флагманы Samsung, сможет отбить собственные утраты на аксессуарах, кто-то верит в то, что МТС окажет помощь им получить деньги.

Последнее выглядит достаточно увлекательным ходом, так один из петербургских игроков (больших) поделился предложением, которое было им сделано со стороны оператора. Реализовывая телефоны Samsung по закупочным стоимостям либо близко к ним, партнер обязан комплектовать их SIM-картами МТС. В случае если через 6 месяцев карты останутся активными, то МТС компенсирует не только бонус по картам, но и потерянную маржу на каждом телефоне.

Другими словами, грубо говоря, заплатит 4-6 тысяч рублей за любой подобный аппарат. По словам моего собеседника, они отказались от предложения, поскольку их горизонт планирования значительно меньше – один, максимум два месяца. Изучение этого вопроса продемонстрировало, что подобные либо похожие предложения были сделаны нескольким игрокам рынка, но никто не заявил, что отправился на это.

Коренная неприятность для того чтобы предложения в том, что каждая компания, торгующая оборудованием, не имеет возможности планировать собственные продажи на будущее, они не знают, что их ожидает в будущем, а деньги необходимы тут и по сей день. Как следствие, возможно сказать о том, что такая попытка МТС привлечь в свой лагерь новых игроков не состоялась.

Думая над тем, откуда такая потенциальная щедрость, я высказал предположение, что многие просто не заметят этих денег. В итоге, нет никакого свободного способа контроля за тем, какие конкретно SIM-карты живы, а какие конкретно нет. Второй момент, что приходит на ум, это для чего МТС необходимо, дабы и другие компании проводили такую же политику, как оператор.

Казалось бы, для МТС выгоднее сделать так, дабы самая низкая цена была в сети этого оператора. Но тут возможно растолковать это тем, что оператор пробует подложить себе соломку. В случае если регулятор начнет расследование, из-за чего в МТС реализовывали оборудование по таким низким стоимостям, оператор сможет продемонстрировать, что подобным образом действовало пара свободных компаний и это было рыночной историей.

Прекрасный план, что не состоялся.

Сейчас давайте посмотрим на то, что происходит у Связного и Евросети. Обе компании прекратили закупать телефоны Samsung, снизили мотивацию по их продажам. Эти действия направлены на то, дабы растянуть собственные складские запасы на пара месяцев. Другими словами давать цену на минимальном уровне, давить ценой на МТС до подхода поставок Lenovo. Им нужно продержаться до середины августа, и товара для этого в полной мере хватит.

И вот тут начинается самое занимательное, гонка со временем, в то время, когда у МТС стоит задача вымыть целый товар Samsung из этих сетей, дабы они стали «обнажёнными». Ровно такая же задача у Samsung, поскольку затем случится стабилизация цены либо ее незначительный рост, другими словами тот же МТС не будет затрачивать много миллионов рублей на войну.

Ответ, которое придумали в Samsung, выглядит сногсшибательно и весьма интересно. Для обывателя, далекого от всех ценовых войн и тому аналогичных историй, оно может стать весомым доводом в пользу выбора как телефонов Samsung, так и приобретения их в сетях, каковые участвуют в продажах. Открываем основную страницу Samsung и видим вот таковой громадный баннер.

На странице кампании возможно выяснить, что любой клиент официального телефона Samsung S6/S6 edge (любой конфигурации и варианта) может пройти регистрацию на сайте данной кампании и выбрать перелет в Европу. Билет предлагается в два финиша с оплаченными налогами и сборами. Для того чтобы никто не делал до этого, и на эту удочку может клюнуть много людей.

Простые билеты в Европу стоят порядка 10-15 тысяч рублей, на кое-какие направления вдвое дороже, и появляется чувство, что это аттракцион невиданной щедрости. Посмотрите правила акции.

Имеется определенные ограничения, но в целом предложение выглядит весьма привлекательно. Внизу страницы указываются компании, как правило это дискаунтеры.

Давайте оценим экономику промо-акции, дабы осознавать, сколько она стоит и как трудится. Начнем с несложного, партнером выступает RIX Group, с которым Samsung уже трудится в Европе. Эта компания выкупает блоками авиабилеты у перевозчиков и готова реализовывать их оптом, средняя удельная стоиость билета туда-обратно – 27 евро! Тут появляется вопрос о том, какова настоящая рентабельность авиаперевозок, но это уже вопрос совсем для другого материала.

Принципиально важно, что Samsung приобретает эти билеты по 27 евро и исходя из цены флагманов такое продвижение не выглядит как-то необычно, оно в полной мере нормально и адекватно. Тут нет никаких сверхтрат.

Более того, по европейскому опыту возможно сказать, что за вознаграждением обратится лишь 45-50 процентов от участников акции, а билеты заберёт и того меньшее число (кому-то не подойдет компания либо перелет). Одним словом, это беспроигрышный вариант для Samsung и громкая акция, которая совершенно верно прогремит на рынке и привлечет людей. В акции участвуют лишь телефоны, приобретённые с 22 июня по 31 июля 2015 года.

По факту, эта акция обязана подстегнуть спрос на телефоны Samsung во всех розничных сетях без исключения и вымыть те самые склады в Связном и Евросети. Другими словами зачистить территорию в данной войне. И таковой движение может сработать.

Тогда временное падение доли рынка Samsung обернется ростом продаж флагманов, усилением недостатка (сейчас недостаток большой, его ликвидируют к середине июля, в противном случае и позднее – сказалось два фактора, рост рынка в июне, его всплеск и оживление продаж из-за обрушившихся стоимостей).

Эта кампания частично решает вопрос для МТС, но не имеет возможности создать другую торговую сеть, научить продавцов реализовывать лучше либо повысить эффективность МТС. В долговременной возможности как Связной, так и Евросеть владеют лучшими разработками продаж, чем МТС, соответственно, при долгом противостоянии они начнут деятельно перетягивать рынок на себя, переформатировать его по своим правилам.

Мы еще не видим активной фазы данной ценовой войны, это ее третий этап, в котором инициатива в собственности только МТС, но оператор весьма скоро израсходовал практически все собственные инструменты. Не достигнув наряду с этим ни одной из собственных целей – не нарастив продажи SIM-карт до отметки, в то время, когда имел возможность заменить потерянные продажи в Связном, затратив громадные средства на ценовую войну (500-800 миллионов прямых затрат в месяц, что кроме того для оператора довольно много).

Уверенность менеджмента МТС в том, что оператор неизменно победит розничных игроков, поскольку у них несравнимые материальные ресурсы, натыкается на то, что за спиной Евросети стоит два оператора, а имеется еще МегаФон Ритейл, что кроме этого играется против Samsung и МТС. В случае если сравнивать эту ценовую войну с карточной игрой, то возможно заявить, что в МТС скоро избавились от всех козырей, считая, что смогут весьма скоро достигнуть успеха. Это ошибочное вывод, поскольку противоположная сторона еще не вела активных действий и была в глухой обороне.

В данной ценовой войне вероятны каждые повороты, исходя из этого предполагать, кто выйдет победителем и что победит от ситуации , запрещено. Имеется маленький шанс, что МТС достигнет собственных целей, но, как мне думается, он призрачный. Вероятнее, текущий менеджмент оператора через некое время по окончании окончания войны (не задавайте вопросы, в то время, когда это случится, это вопрос на миллиард) лишится собственных мест, как это уже многократно было в истории дочек АФК «Совокупность».

Розничный рынок не превратится в операторский, как это видится МТС, и обстоятельство в системной слабости МТС как розничного игрока. Попытка в рамках данной войны увеличить собственную сеть за счет франчайзинга партнеров (выкупа их точек по минимальной цене) лишь усилит неприятности розницы МТС, сделает ее менее управляемой. В МТС не знают либо слабо воображают себе, что за сеть они имеют в собственном распоряжении и на что она способна.

Совокупность «палочка-веревочка» в далеком прошлом доказала, что не имеет возможности трудиться системно, соответственно, при любом долговременном стрессе потребует заметных инвестиций либо помощи. Перестроить на протяжении войны розницу МТС нереально, это кроме того не акробатический номер, а что-то из разряда фокусов. И в качестве завершающего штриха взглянуть на фотографию с бонусами продавца МТС, сейчас оператор низкими стоимостями завлекает клиентов, но делает качественную работу продавцов легко ненужной.

К каким последствиям это приведет, ясно и без того.

На этом разрешите остановиться, поскольку поведал и без того через чур много тайных подробностей и того, какие конкретно позиции заняли компании. Как мне видится обстановка, снижать цены еще больше напрямую уже нереально, это предел, до которого дошел МТС, и идти дальше они не будут. Следующий удар, что компания сможет нанести по Связному, это обрушить подобным образом цены на iPhone, но тут все сложнее – никто не реализовывает МТС много продукцию Apple.

А в условиях ценовой войны такое предложение по понятным обстоятельствам максимально ограничивают. Соответственно, выходом может служить закупка iPhone по большим стоимостям и последующая продажа со скидкой, но это еще больший убыток, и вряд ли МТС на это сможет пойти. Мне сценарий с iPhone не видится настоящим, не смотря на то, что оператор может попытаться рискнуть.

Пологаю, что мы возвратимся к дискуссии ценовой войны в середине июля, в то время, когда накопится очередная порция событий. Мое предположение таково: война переходит к позиционным битвам, а с новой силой она начнется где-то в середине июля, в то время, когда Евросеть, Связной и другие розничные игроки отправятся в осмотрительное наступление, которое до тех пор пока возможно назвать разведкой боем, а не чем-то более важным.

Но цена данной войны для МТС возрастет, и оператор в первый раз почувствует, что сегодняшняя эйфория не имела под собой оснований. То, что в МТС видят сейчас как достижения и успехи, очень эфемерно и ничем не подкреплено.

Для тех, кто пробует выгадать время для приобретения телефона, повторю собственный совет – дешевле реализовывать телефоны участникам ценовой войны фактически нереально. Исходя из этого таковой сценарий маловероятен, текущая цена минимальна, и стоит брать на данный момент, пока имеется такая возможность.

Интересные записи:

Пин-код : Переломный момент. Познавательные мультфильмы


Еще немного статей: