Диванная аналитика №7. ликвидация складов в кризис – как сэкономить на покупке

      Комментарии к записи Диванная аналитика №7. ликвидация складов в кризис – как сэкономить на покупке отключены

Привет.

Осень это время оценить утраты по окончании лета, любая оптовая компания и розничная сеть ожидает сентября с надеждой, что люди возвратятся из отпуска не до конца израсходовав деньги и примутся их тратить на приобретение различной техники. На рынке имеется сезонное оживление, плюс накладывается ставший классическим в сентябре “Back to school”, в то время, когда обучающимся и сами обучающиеся обновляют собственный парк техники, в надежде блеснуть перед окружающими.

Время непростое в этот самый момент сложно разобраться, где присутствуют классические скидки, а где начинается чистка складов из-за неосуществимости реализовать ветхие модели, каковые зависли в продажах и исходя из этого приобретают громадные скидки. Давайте совместно попытаемся разглядеть осенний сезон 2014 года, чтобы выяснить на чем вы сможете сэкономить и основное как.

Содержание:

  1. Опять в школу – классические скидки сентября и августа
  2. Мировая рецессия – как кризис ударит по русским продажам
  3. Ценовое давление на новинки – что происходит
  4. С опаской – мнимые скидки на товары
  5. Маленькое заключение

Опять в школу – классические скидки сентября и августа

На рынке не самая несложная обстановка, но ставшие традицией распродажи для обучающихся никто не будет отменять. Они касаются в большинстве случаев компьютерной техники, в меньшей степени ПО, где в большинстве случаев скидки дает компания Микрософт на последовательность собственных продуктов. Лицензия лишь для обучающихся, так что это не очень интересно для большинства клиентов, иначе многие берут как раз такие пакеты и для дома – экономия достаточно ощутимая.

Диванная аналитика №7. ликвидация складов в кризис – как сэкономить на покупке

Первое о чем направляться не забывать – в рамках сезонной скидки реализовывают модели прошедшего сезона, чистят склады перед новогодними праздниками. Новинки со скидкой редко продаются, в большинстве случаев это обычные середнячки либо бюджетные модели.Традиция таких скидок пришла из америки, к примеру, в Apple предлагают скидки на MacBook, iPad и ряд других товаров, скидка, в большинстве случаев, от 50 до 100 долларов.

В Российской Федерации компания кроме этого предлагает скидки, продемонстрировав студбилет возможно приобрести iPad со скидкой в 1000 рублей, причем для старших моделей MacBook скидка может быть около 8479 рублей. Для тех, кто берёт только «белый» товар, это хорошее предложение. С другой стороне на рынке возможно отыскать подобные стоимости в больших сетях, но у них, в большинстве случаев, дорогая доставка в другие регионы, в фирменном онлайн магазине Apple география пока не велика, но доставка бесплатна.

Главным продуктом, на что в августе и сентябре идет большая скидка, являются компьютеры и ноутбуки. На первый взгляд, весьма удачные предложения, имеете возможность сами сравнить цены во время этих двух месяцев и, к примеру, сколько такие ноутбуки стоили в мае. О чем не говорят торговые сети, так это о том, что такие же либо подобные устройства, будут находиться в октябре еще дешевле.

Практически сезонная скидка задает новый уровень цены для ноутбуков, что держится после этого до начала следующего года. Зная об данной особенности стоит планировать приобретение ноутбука на октябрь, исключение составляют MacBook, их в принципе все равно в то время, когда брать, стоит ориентироваться лишь на новизну моделей и график их выхода. Особенных скидок в Российской Федерации все равно не взять, в Соединенных Штатах они достаточно низкие и лишь в сторонних магазинах.

Отечественный клиент избалован скидками, исходя из этого для многих розничных сетей период «Назад в школу», это возможность дать большие скидки на те товары, что продаются не через чур прекрасно. Очень редко намерено под данный период закупается акционный товар – тогда вы видите, в большинстве случаев, телевизионную рекламу, ее оплачивает вендор. В любой другой ситуации, реализовывают то, что имеется да и то, что нужно реализовать.

Специфика аналогичных акций в большинстве случаев такова, что назвать предлагаемый товар со всех точек зрения удачным, запрещено. Пускай вас не смущает громадный размер скидки и мнимая выгодность предложения, оно в большинстве случаев выгодно лишь торговцу, а вот вы не приобретаете для того чтобы выигрыша в цене, как ожидали.

На рынке планшетов и смартфонов осень это спокойная пора, понижение стоимостей происходит деятельно в октябре, ноябре, до этого момента, в случае если что-то и продается со скидками, то это не самый ходовой товар. Исходя из этого относитесь с опаской к таким предложениям в рамках акций. Иначе, большие марки предлагают связки из различных продуктов.

В большинстве случаев выбирается два топовых устройства, каковые предлагается приобрести совместно и взять ощутимую скидку. Так, цена Galaxy S5 в федеральных сетях образовывает 29990 рублей, а вот доплатив 1000 рублей вы приобретаете его вместе с Galaxy Tab 3 Lite, взять планшет за такие деньги весьма интересно.

Но подобные акции не являются сезонными, они проходят неизменно, легко нужно смотреть за тем, что появляется нового. Дабы совсем не закопаться в текущих акциях и скидках, желаю перейти к тому, что необычно для рынка в 2014 году для осеннего сезона и чего нам стоит ожидать.

Мировая рецессия – как кризис ударит по русским продажам

В Бирюльках я мало остановился на всемирный рецессии на примере фототехники Canon и обрисовал из-за чего происходящее не исчерпывается лишь одной страной, рекомендую прочесть данный момент, поскольку повторяться не буду.

Всемирный кризис на примере Canon – падение продаж электроники

Итак, во всем мире существует неприятность с реализацией уже произведенных количеств товаров – это относится как цифровой, так и бытовой черно-белой техники. Пример прошлых кризисов говорит о том, что в сегменте черно-белой техники – к примеру, холодильников, стиральных автомобилей и тому аналогичного, кризис практически не ощущается – спрос может смещаться в сторону моделей среднего сегмента, иногда бюджетных.

Тут отражается то, что подобные устройства покупаются раз в десять лет, в противном случае и больше – исходя из этого цена на них держится на достаточно большом уровне. Трансформации не происходят мгновенно. Но как вы понимаете, из каждого правила имеется исключения – компании, кто чувствуют себя не весьма здорово, обычно идут на ценовой демпинг, дабы почистить собственные склады.

Это происходит с товарами, каковые изначально не пользовались высоким спросом либо возможности их продажи выглядят туманными. Не следует вычислять, что низкие цены на такие товары будут постоянными либо продлятся продолжительно, это расчистка склада, которая ведет к ликвидации всех запасов. В сегменте холодильников возможно привести пример Panasonic, компания очень сильно промахнулась с рядом моделей. От них она на данный момент и избавляется.

До тех пор пока наступает первый этап, в то время, когда такие модели предлагаются лишь членам и сотрудникам их семей, с достаточно заметной скидкой. Так, холодильник Panasonic NR-B591BR-N4 стоящий 58790 рублей отдают за 35000 рублей. Смело возможно предполагать, что это самый настоящий кандидат на понижение цены и в рознице, она быстро упадет в недалеком будущем.

К примеру, MediaMarkt, что всегда держит цены выше рынка, на эту модель уже снизил их до 50000 рублей, причем это не акционный товар. По всей видимости имеется чувство затоваривания по данной позиции, второе объяснение отыскать сложно.

Но говоря о холодильниках, не нужно ожидать чудес – все-таки это товар, что выбирается придирчиво, он воздействует на дизайн кухни. К сожалению, в кризис ассортимент и количество холодильников, равно как и стиральных автомобилей быстро падает. Никто не желает связывать собственные деньги в складских запасах.

Исходя из этого ожидать резких трансформаций цены не следует – они вероятны в августе, сентябре, но уже в октябре эта волна пройдет и будут лишь обычные скидки, каковые не повлияют на продажи очень сильно.

Поделюсь мелким и общеизвестным секретом – вне больших федеральных сетей возможно покупать большую бытовую технику от производителей за ту же цена, но такие компании весьма обожают наличные деньги (из-за чего отдельный и продолжительный разговор – в рамках этого материала трогать эту тему не будем). При оплате наличными возможно взять дополнительную скидку, но для этого нужно договариваться с директором магазина либо менеджером по продажам.

В большинстве случаев, вы имеете возможность взять скидку в 5 процентов от цены продажи, плюс до 5 процентов при оплате наличными. В федеральных сетях большая скидка, в большинстве случаев, не превышает те самые пять процентов. Это различие в подходах.

Еще раз повторюсь, дополнительные пять процентов за наличный расчет вероятны далеко не везде, это неизменно предмет торга.

У компаний испытывающих проблемы с оборачиваемостью денег кроме этого возможно выбивать дополнительные скидки, они готовы торговать фактически в ноль. Осознаю, что вы не отслеживаете рынок и не имеете возможность осознать по каким показателям определить положение таких компаний. Мало везения и смекалки, и мои рекомендации и вы их с легкостью выясните.

В большинстве случаев, это компании средней руки, каковые выставляют в собственных прайс-страницах витринные стоимости – другими словами это низкие цены на многие позиции товара, каковые реально отсутствуют на складе. Для поиска таких предложений возможно взглянуть на Яндекс Маркет.

Еще один метод, это применение гарантии лучшей цены, которая имеется в некоторых федеральных сетях. К примеру, подобная вещь практикуется в МВидео. Вы находите цену ниже, чем в данной сети – показываете распечатку в магазине и вам компенсируют отличие в стоимости в размере 110 процентов. Получается дешевле.

Подробности об данной акции, которую по понятным обстоятельствам никак не рекламируют, возможно отыскать вот тут.

Но все это классические уловки для того, чтобы получить минимальную стоимость. Давайте продолжим наблюдать на товары, каковые уценят и на те, что не подвергнутся этому. Стиральные машины, пылесосы и тому подобное, вряд ли возьмут громадные скидки.

За исключением топовых моделей, каковые кое-где смогут подняться в продажах, но рассчитывать на это не следует, скорее их будут реализовывать с личными скидками, а внешняя цена, которую вы сможете отследить никак не изменится.

В сегменте бытовой техники имеется перегретые ниши – таковой возможно назвать пароварки, каковые стали собственного рода фетишем для рынка, их производит очень много компаний, высока рынок и конкуренция перегрет. Как следствие, с началом кризиса продажи у последовательности производителей быстро поднялись. Возможно ожидать в осеннюю пору широких распродаж по минимальным стоимостям, вероятнее они начнутся в сентябре, не смотря на то, что многие уже дрогнули и начали скидывать товар.

Второй товар, что традиционно дешевеет на протяжении кризиса, это телевизоры. В большинстве случаев, уценка идет на много моделей прошлого сезона, скидки настоящи и заметны. Уверен, что кроме этого будет и во втором полугодии этого года, мировой чемпионат по футболу не стал драйвером продаж в этом сегменте.

Вот таковой телевизор Panasonic скоро начнёт стоить не 35 тысяч рублей, а заметно меньше 30 тысяч и подобная обстановка повторится для большинства компаний. Рынок уйдет на новый ценовой уровень. Любая ее представитель и компания тут видят собственные обстоятельства, на мой взор, это общемировая рецессия, а вовсе не конкурентная борьба последних лет, не смотря на то, что и она воздействует на данный процесс.

Не нужно ожидать падения цен на телефоны, они уже живут в рамках конкурентного рынка, в отличие от второй бытовой техники, где цены довольно большие, как и прибыль компаний. Исходя из этого акции по телефонам не поражают воображения, в отличие от бытовых мелочей.

В осеннюю пору стоит присмотреться к рынку автоматических кофеварок, их стоимости колеблются в рамках 15-45 тысяч рублей в зависимости от того, что может модель (не капсульные, в частности с отделением для зерен). Возможно ожидать, что топовые модели очень сильно скинут в цене – тогда стоит их брать. На мой взор, на каждой топовой кофеварке возможно будет сэкономить от 5 до 12 тысяч рублей. В прошедший кризис было как раз так, в данный все повторится.

Кроме этого неспешно сократится ассортимент, исходя из этого в случае если вам нужен таковой агрегат, то не следует тащить до самой минимальной цены, как и неизменно на протяжении распродаж товар может очевидно закончится.

Верное время для приобретения кроме этого крайне важно – частенько люди увлекаются отслеживанием стоимостей и считаюм, что через несколько недель она станет еще ниже и они больше победят. Этого не происходит – товар заканчивается и новый не появляется.

Для розницы самое серьёзное войти в кризис в хорошей форме. Это значит, что им не необходимы громадные складские запасы, а приоритет приобретают деньги на счету. Никто не желает морозить собственные деньги в товаре, что может скоро обесцениваться. Логично, что период распродажи касается всего рынка и занимает от силы 2-3 месяца, после этого он заканчивается и начинается торговля с нового уровня.

Быть может, что маржа на товаре меньше, но уменьшается и ассортимент. Исходя из этого неповторимая возможность сэкономить у вас имеется в течение пары месяцев от силы.

Ценовое давление на новинки – что происходит

Каждая новинка постоянно имеет минимальный гарантированный спрос. Не имеет значения, что это будет – YotaPhone либо что-то для того чтобы же рода. Неизменно найдется пара десятков либо сот людей, кто приобретут такое устройство. В зависимости от известности марки, ее представленности на полках, количество продаж может изменяться.

Но в целом это неизменно понятная величина.

В момент ликвидации запасов ветхих моделей, цены на них становятся низкими и привлекательными, начинается ценовая борьба в модельного последовательности, которая нарушает ценовое позиционирование. Данный этап неприятен как для розницы (на новинках получают), так и для производителей (снижать цены на новинку либо держаться и не иметь продаж? Вот уж задача).

Первый выпуск «Диванной аналитики» был посвящен обстоятельствам понижения цены на Note 3 в Мегафон Ритейл – тогда это было обусловлено очисткой складов из-за неудачного большого объёма и планирования продаж приобретённых устройств.

Диванная аналитика №1. Продажа Note 3 в убыток в МегаФон Ритейл

Но кризис на рынке весьма схож с той обстановкой, компании вычищают те позиции, что вычисляют не хорошо продающимися. Давайте посмотрим, что делает снова Мегафон Ритейл и кто стал его жертвой.

Достаточно заметные запасы Asus Padfone Mini вынудили скинуть цену с 9000 рублей до 4990 рублей. В большинстве магазинов это устройство продается за 9-10 тысяч рублей. Отличие весьма громадна и бьет не только по вторым игрокам, но по новой линейке от Asus, которая была представлена недавно.

Для чего реализовывать такую новинку как Zenfone 4, чуть дешевле, в случае если ветхая модель выглядит так прекрасно на ее фоне? А ведь имеется еще Zenfone 6, что соперничает с полностью подобным Padfone E, цену на что Мегафон снизил до 5990 рублей. Такой же аттракцион невиданной щедрости мы видели и при с Note 3 – обстоятельства мало другие, но следствия однообразны.

Для Asus это приносит лишь одну головную боль – новинки будет не легко реализовывать, партнеры будут потребовать возмещения убытков от понижения цены Мегафоном. Одним словом ничего хорошего. Но это норма для кризисного времени.

Это время возможностей, в то время, когда возможно отыскать занимательные предложения от различных компаний, это время громадной распродажи и чистки складов ветхих устройств.

В этом свете желаю сообщить следующее – довольно часто тот либо другой аппарат заслуживает не самой лестной оценки в обзоре и в полной мере справедливо. Но стоит принимать к сведенью таковой параметр как цена – ветхая модель на излете жизненного цикла, обычно предлагает за собственные деньги хорошее соотношение цена/уровень качества и приобретает вторую жизнь. В недалеком будущем в «Диванной аналитике» будет материал на тему распродаж устройств в конце жизненного цикла и из-за чего они так удачны для всех участников – клиентов, производителя, розничной сети.

С опаской – мнимые скидки на товары

Во время кризиса торговцы выбирают пара стратегий, все они в далеком прошлом известны. Кто-то пробует почистить склады настоящими скидками, кто-то рисует такие скидки и сохраняет надежду, что клиенты не увидят больших стоимостей. В 90-е годы магазины одежды в Российской Федерации освоили нехитрый трюк – в сезон скидок они рисовали дисконт в 50 процентов, предварительно повысив процентов на 30 цена товара.

Скидка получалась не таковой вкусной. А формально товар оставался на том же ценовом уровне.

За последние полгода изменился курс рубля по отношению к Евро, доллару, что не имело возможности не сказаться на стоимости товаров. Кто-то компенсирует курсовую отличие из собственного кармана (Samsung, Nokia и другие), кто-то перекладывает ее на потребителя. Наряду с этим рост цен на товары в рублевом исчислении достаточно заметен для некоторых марок, но они предлагают мнимые скидки.

Приведу лишь один пример – это акция в рамках которой компания Philips в собственном интернет-магазине предлагает громадные скидки (до 50 процентов) на различные товары. Отмечу, что цена товаров в фирменном магазине заметно выше рыночной. Она просто больше и скидка частично нивелирует эту отличие. Но имеется и второй момент, на что обратил внимание отечественный читатель, Андрей Новиков.

С его любезного разрешения публикую его запись (оригинал возможно отыскать вот тут).

Изменение стоимостей в магазине shop.philips.ru за год

Чуть более года назад брал аксессуары для пылесоса в веб-магазине Philips, тогда, как я не забываю цена показалась достаточно демократичной и приемлемой если сравнивать с сетевыми магазинами г.Ярославля:

16 апреля 2013 г.

Встретил случайно ссылку на распродажи с сайта и, отыскав в памяти, что мне необходимо снова приобрести зашел на сайт и собрал совершенно верно такую же корзину.

4 августа 2014 г.

В итоге цена оказалась на 50% дороже от прошлогодней, а так все было заманчиво в рекламных предложениях.

Во время кризиса нельзя доверять лишь размеру скидки, что вам показывают – нужно сравнивать цены с другими магазинами и осознавать, что именно вам предлагают. Заберите за привычку не просто покупать товар, а взглянуть цены в сети, для этого возможно применять агрегатор. В большинстве магазинов кроме того продавцы при таком вашем подходе способны дать скидку.

Маленькое заключение

Я намерено попытался избежать солидного числа примеров, поскольку они лишь запутают и исказят картину – отыскать скидки, вы имеете возможность и самостоятельно. Моя задача была продемонстрировать, как компании действуют в кризисное время и чего вы, как клиент имеете возможность от них добиться. Надеюсь, что прочтя материал, вы осознаёте на какие конкретно товары стоит ожидать скидки, на какие конкретно нет.

А основное, как возможно взять дополнительную скидку. Ни при каких обстоятельствах не стесняйтесь ее просить – это естественно и верно. Не следует изображать из себя богатого человека, кидающегося деньгами, этим вы демонстрируете собственный понимания стоимости и низкий уровень дохода денег.

В том, дабы приобрести дешево, нет ничего криминального. Основное четко осознавать, что скидка настоящая и вы получаете товар, что вас устраивает – пускай он и не последнего поколения. Успешных вам приобретений и надеюсь, что материал стал для вас нужным подспорьем. В комментариях вы имеете возможность поделиться теми скидками, что нашли в магазинах, а вдруг статья понравилась, то не поленитесь поделиться ссылкой на нее в соцсетях.

Хорошего вам настроения и еще раз успешных приобретений.

Интересные записи:

Лагерь стан в степи на навозной куче…Что можно придумать шикарней и круче?


Еще немного статей: