«Эльдорадо» и «м.видео» заставят потесниться

      Комментарии к записи «Эльдорадо» и «м.видео» заставят потесниться отключены

"Эльдорадо" и "м.видео" заставят потесниться

Как поведал CNews председатель совета директоров компании «Специалист» Кирилл Новиков, соучредители компании «Специалист» ? несколько частных инвесторов (среди них и топ-менеджмент). Главный инвестор ? оптовая компания «Корсо Трейдинг». Начальные инвестиции в передел русского рынка бытовой электроники господин Новиков, не уточняя суммы, оценил в «десятки миллионов долларов».

«По оценкам аналитиков, количество рынка бытовой техники в Российской Федерации в 2004 году с учетом мобильных телефонов и продажи компьютеров приближается к $15 млрд., ? отмечает господин Новиков. ? Согласно расчетам, количество этого рынка вырастет в этом году на $1,5?2 млрд.». Согласно его точке зрения, фаворитом в сегменте сетей бытовой электроники сейчас есть компания «Эльдорадо», оборот которой составил в 2004 году $2,4 млрд., потом направляться сеть «М.Видео» ($950 млн.), после этого ? «Техносила» ($390 млн.) и «Мир» ($290 млн.).

По словам г-на Новикова, эти четыре сети осуществляют контроль на данный момент практически 40% всего рынка, тогда как оставшуюся долю занимают десятки небольших операторов. Поменять расстановку сил способна консолидация небольших ритейлеров, которая разрешит им противостоять фаворитам рынка.

Как раз таковой сценарий планирует реализовать компания «Специалист», строящая собственную сеть по принципу франчайзинга. На момент запуска проекта «Специалист» эта марка по большому счету не была известна на рынке, но в компании уверены, что строить франчайзинговую сеть возможно и без сильного бренда, по крайней мере, на начальной стадии его иметь необязательно.

Своим потенциальным партнерам «Специалист» внес предложение опробованную на западе разработку продаж, низкие цены. Всего у компании сейчас около сотни магазинов-франчайзи (около десятка компаний-франчайзи, которым они принадлежат). Конечно, партнеры платят франшизу ? (от $10 до 500 тыс.), но «входного билета» в «Специалист» для них не существует.

Господин Новиков подчернул, что вложения в перестройку магазинов под новый бренд составляют от $5 до 50 тыс. на 100 кв. м. ? в зависимости от того, как текущее состояние магазина приближено к стандарту «Специалиста».

В феврале 2004 года открылись первые магазины под маркой «Специалист» в Ростовской области. К Январю сеть насчитывала уже 63 магазина. До конца прошлого года сеть открывала каждый месяц по 5?7 магазинов в маленьких городах.

В январе 2005 года к «Специалисту» присоединилась уральская компания «РемБытТехника», имеющая 36 магазинов в собственном регионе (в 90-х гг. «РемБытТехника» из сети сервисных центров была преобразована в торговая сеть).

Коммерческий директор компании «РемБытТехника» Станислав Беглов поведал CNews, что сеть в далеком прошлом искала партнеров для альянса, по причине того, что в ближайщее время региональным операторам будет весьма сложно противостоять национальным сетям. Он утвержает, что неспешно торговая марка «РемБытТехника» будет заменяться торговой маркой «Специалист». Сам господин Беглов вычисляет прошлое наименование не совсем подходящим для сети бытовой электроники.

По словам г-на Новикова, на данный момент на стадии подписания находятся соглашения с большими сетями в других регионах и Нижнем Новгороде. К 2010 году «Специалист» желал бы довести число магазинов сети до 600?700. Не смотря на то, что оборот «Специалиста» в 2004 году составил $60 млн., эта сумма меньше настоящей емкости сети.

Согласно данным компании, на конец 2004 года емкость сети составляла $120?130 млн., а к середине 2005 года эта цифра приблизится к $250 млн.

В компании утверждают, что серых поставок (это одна из самые частых претензий клиентов к «франчайзинговым магазинам») у сети нет, и не будет, потому, что «Специалист» трудится лишь с прямыми поставщиками и лишь с сертифицированными в Российской Федерации товарами. Действительно, компания несобирается создавать собственную сервисную работу ? сервисом реализовываемой техники будут заниматься авторизованные сервисные центры производителей в тех городах, где находятся магазины.

Как поведал CNews господин Новиков, он не вычисляет совсем поделенным столичный рынок: «Пара лет назад про „Эльдорадо“ в Москве не было человека, кто знал, однако, нет ничего, что помешало этому игроку войти на столичный рынок и опередить соперников» Согласно его точке зрения, для аналогичной экспансии необходимы упрочнения, инвестиции и качественный менеджмент. Продвигать столичный бизнес «Специалист» собирается с привлечением нескольких партнеров. Под новый бренд будут переоборудованы уже существующие магазины.

До тех пор пока в Москве имеется один магазин новой сети, расположенный в торговом центре XXL, на данный момент в том месте идет ремонт. Ведутся переговоры по поводу открытия магазина площадью до 500 кв.м. и с обладателями «Горбушки». До Петербурга «Специалист» пока не добрался.

Замыслы компании предполагают наступление на «столицы» из регионов, другими словами путь, которым шла в свое время компания «Эльдорадо».

«В маленьких городах мы будем создавать магазины площадью 500 кв.м., в больших городах ? открывать супермаркеты (до 2 тыс. кв. м.), ? отмечает господин Новиков. ? Нам хотелось бы завершить 2005 год с результатом в 250 магазинов и увеличить сферу присутствия с 8 до 11 регионов; наряду с этим емкость розничной сети „Специалист“ обязана составить около $300 млн.». Он утвержает, что цены на товары в разных регионах будут различаться, но наряду с этим будут «не выше, чем везде».

Господин Новиков кроме этого поведал CNews, что компания собирается в феврале открыть сайт, где поместиться вебмагазин «Специалист». Отличительной изюминкой онлайн-магазина станет возможность доставки товара в течение 24 часов в тех городах, где имеется склады «Специалиста». На сайте кроме этого будет реализована разработка онлайн-складов.

В компании «Эльдорадо» от комментариев по поводу амбиций «Специалиста» отказались.

Директор по маркетингу компании «М.Видео» Михаил Кучмент поведал CNews, что игрокам, претендующим на таковой масштаб, как «Специалист», нужны, как минимум, соответствующие инвестиции в менеджмент. «В случае если речь заходит о модели франчайзинга, об идее, в то время, когда множество свободных компаний объединяется около бренда с единой стратегией, то подобные структуры удачно трудятся в Европе, ? вычисляет он. ? Но в Российской Федерации такая модель бизнеса сталкивается с дополнительными проблемами».

Согласно точки зрения г-на Кучмента, западный бизнес совсем прозрачен и легален, а в Российской Федерации сеть, вероятнее, будет воображать комплект из 300 юрлиц. «Ясно, что менеджеры „Специалиста“ попытаются создать платформу бизнеса и переложить позже все на партнеров, но как франчайзинговые партнеры будут справляться ? пока не ясно. Помимо этого, в Российской Федерации принципиально другие логистические условия, чем на Западе, и если они желают покрывать большое количество городов, то им необходимо выстраивать весьма замечательную логистику, ? вычисляет господин Кучмент. ? Западную модель реализовать значительно несложнее, по причине того, что географический фактор не играется таковой громадной роли, как в Российской Федерации».

Согласно его точке зрения, в итоге «Специалист» никого потеснить принципиально не сможет, по причине того, что будет трудиться лишь в маленьких форматах, каковые пользуются спросом лишь в тех городах, куда до тех пор пока со своим форматом гипермаркетов не пришли национальные сети. «Я не пологаю, что они смогут взять какие-то позиции в городах-миллионниках, ? отмечает он. ? Быть может, что до тех пор пока они смогут занять собственную нишу в городах с населением до 500 тыс., где будут соперничать, по большей части, с компанией „Эльдорадо“, так как по модели бизнеса ? это самый близкий для „Специалиста“ соперник. С „М.Видео“ они по большому счету не соперничают, потому форматы бизнеса совсем несопоставимы».

Господин Кучмент кроме этого подчернул, что планируемый на 2005 год оборот «М.Видео» образовывает $1 млрд. 300 млн. Добавим, что, по словам г-на Новикова, в 2005 году оборот «Специалиста» будет равна примерно $200 млн.

Интересные записи:

Как выдают рассрочку в М.Видео


Еще немного статей: