Продажа motorola mobility китайской lenovo – факты, последствия, анализ

      Комментарии к записи Продажа motorola mobility китайской lenovo – факты, последствия, анализ отключены

Сделка Lenovo и Гугл – лишь часть тех альянсов, что заключают в Гугл, она есть следствием того, что Samsung делается главным партнером Google по железу, об этом мы говорили в отдельном материале – весьма советую его прочесть, если вы этого еще не сделали.

Тайный альянс Гугл и Samsung – новые стандарты для рынка

История Motorola как производителя сотовых телефонов и смартфонов практически закончилась в 2011 году, в то время, когда поступила информация, что ее подразделение, несущее ответственность за эти продукты, берёт Гугл. Не обращая внимания на то, что продукты под маркой Motorola выходят на рынок, это не меняет того, что она неуспешна, приносит убытки Гугл и не оказывает какого-либо влияния на рынок – ни в продажах, ни в идеях.

В 2012 году в отдельном материале, я детально обрисовал последствия сделки и к чему она приведет, разрешу себе цитату: “В августе 2011 года я писал о том, что Гугл берёт весьма дорогую лабораторию по разработке новых одолжений, сервисов и продуктов. Как вы понимаете, в лаборатории ответственны инженеры и учёные, но не эксперты по маркетингу. В течение девяти месяцев, каковые прошли с августа прошлого года, в Гугл думали над тем, что, не считая патентов, они смогут получить от данной приобретения.

И в очередной раз это были разработке. Сейчас многие потребители, журналисты а также аналитики принимают компанию как производителя не через чур обычных телефонов и успешных смартфонов. Это одна из частей образа Motorola Mobility, что всплывает в сознании у многих людей”.

По окончании маленькой рекурсии с отсылкой к нескольким своим материалам все-таки дам ссылку на одну из статей, ее будет любопытно прочесть два года спустя.

Смерть Motorola – последний акт в данной истории

В голове простых людей не укладывается то, что Motorola Mobility была куплена Гугл за 12.5 миллиардов американских долларов, а сейчас это подразделение продается Lenovo за 2.91 миллиарда. Получается, что компания на данной сделке утратила практически 10 миллиардов? В случае если применять несложную математику, то выходит как раз такая история, но на деле все пара сложнее.

Во-первых, получая Motorola Mobility, в Гугл взяли в нагрузку кроме этого производство и разработку ТВ-приставок и тому аналогичных устройств, каковые компании были не необходимы. Подразделение Motorola Home в декабре 2012 года было реализовано компании Arris Group за 2.35 миллиарда американских долларов, сделку закрыли в апреле 2013 года.

Во-вторых, при покупке Motorola Mobility компания сэкономила 1 миллиард долларов на налогах, другими словами настоящая сумма сделки была ниже.

В 2011 году Гугл оценил активы Motorola Mobility следующим образом:

  • разработки и Патенты – 5.5 млд дол;
  • Цена марки Motorola – 2.5 миллиарда долларов;
  • Чистый капитал компании Motorola – 3 миллиарда долларов;
  • Другие активы (фабрики, конторы и без того потом) – 1.55 миллиарда долларов.

Несложно посчитать, что в 2011 году настоящая цена приобретения составила на 4 миллиарда долларов меньше, после этого вычтем еще 2.35 за подразделение Home, после этого 2.91 миллиарда цену сделки с Lenovo. Итого у нас окажется, что Гугл в «минусе» на 3.24 миллиарда долларов. Но есть ли данный минус настоящим?

При продаже Motorola Mobility за Гугл остается полный патентный портфель, что два года назад оценили в 5.5 миллиардов американских долларов, и эта цена никак не изменилась со временем. Кроме этого, в Гугл остаются самые перспективные направления разработки, ряд и талантливые команды инженеров маленьких R&D-центров.

В Lenovo приобретают не так много за собственные деньги – это структура Motorola Mobility, ряд и основные офисы компании второстепенных инженеров, трудящихся над текущими продуктами, но не над самыми перспективными разработками. И вот тут появляется вопрос, а для чего Lenovo это необходимо и в чем тут польза для китайской компании? Дабы ответить на данный вопрос, нужно посмотреть на то, чем есть сейчас наибольший производитель компьютеров в мире и в каком направлении он может развиваться.

Lenovo – частный бизнес и китайское государство, стратегия выживания

Компания Lenovo изначально вспоминала как технологический стартап, в который незначительные средства были положены китайским правительством через одну из программ субсидирования таких проектов. В то время компания имела второе имя, но нас это не интересует в нюансе обсуждаемого вопроса. Желающие ознакомиться детально с историей компании, и тем, как она развивалась и смогла стать наибольшим производителем ПК в мире, смогут прочесть вот данный текст на английском – он прекрасно обрисовывает все эти вопросы.

Для нас ответствен лишь один факт, что китайское правительство имеет рычаги влияния на компанию Lenovo и заинтересована в ее развитии. У компании полная свобода в принятии ответов, но стратегические ответы о будущем компании не смогут приниматься без участия главного совладельца в лице китайского страны. Это кроме этого не дает возможности компании реализовать себя кому-либо, каждое расширение числа акционеров, изменение их долей контролируется Китаем.

Удачи на рынке ПК скоро вывели компанию в ведущие страны мира, сделали ее главным игроком во всех государствах, где у нее были приоритеты, включая рынок американских, где традиционно сильны такие игроки как HP, Dell. Философия компании, заложенная ее основателями, подразумевает, что ответствен не только продукт, но и каналы дистрибуции, это то сочетание, которое сделало Lenovo успешной на рынке.

В Lenovo ни при каких обстоятельствах не было сильной команды, владеющей стратегическим видением во всех областях рынка, например, мобильного рынка устройств. Это обусловлено во многом тем, что китайское правительство ограничивает личные компании, выделяет им определенные направления развития, формирует условия, дабы они не мешали друг другу и не создавали излишнюю борьбу. Здравый подход, что, но, не всегда ведет к желаемым итогам.

На рынок сотовых телефонов компания вышла в 2002 году, в то время, когда создала собственное подразделение, несущее ответственность за такие аппараты. За счет хороших каналов дистрибуции в Китае за маленькое время телефоны Lenovo стали популярны – их отличала низкая цена, и низкий уровень качества, что было некритично для потребителей на родном рынке, но создавало неприятности вне страны.

Выйти на внешние рынки компания в тот момент не смогла, как следствие, в 2008 году это подразделение реализовали за 100 миллионов долларов группе инвесторов. В 2009 году Lenovo Group возвратила дочку, но заплатила за нее уже 200 миллионов долларов. Столь нелогичное поведение связано с тем, что в компании заметили возрастающее влияние сотовых телефонов и приняли стратегическое ответ стать большим производителем. Но соревноваться с Huawei, ZTE и рядом вторых компаний в Lenovo не были способны.

Позиционирование компании было таковым, что она собирала разработки маленьких фабрик и производила под собственной маркой – собственных и сильных разработок у Lenovo не было, это стало не сильный местом.

В Lenovo смогли завоевать китайский рынок телефонов в весьма маленькие сроки – для этого у компании были все предпосылки в виде существующей дистрибьюторской сети, дешевизне телефонов, высокой маржи, которая предлагалась партнерам. Что это были за телефоны? Аппараты, созданные на бесчисленных китайских фабриках, каковые продавались под маркой компании.

Отсутствие единого стандарта качества, большой уровень отказов – все это компенсировалось разнообразием моделей, их низкой ценой, которая была серьёзна для этого рынка. В какой-то мере возможно сказать о том, что Lenovo в Китае играл роль громадного системного интегратора, собирающего множество чужих разработок под своим крылом.

На руку Lenovo, как и всем местным игрокам, сыграло то, что в Китае фактически не развиты сети третьего поколения, они не являются необходимыми, и потребители обычно ориентировались на довольно недорогие ответы без их помощи. Как раз дешевизна правит бал в Китае, из этого очень скромные продажи смартфонов на неспециализированном фоне продаж телефонов, но данный сегмент рынка деятельно растет, и Lenovo в 2012 году решили играться в нем весьма активную роль. Обратите внимание, каков процент продаж смартфонов в Китае и на позицию компании в 2012 году.

Продажа motorola mobility китайской lenovo – факты, последствия, анализ

По результатам 2013 года компания на рынке смартфонов входит в пятерку мировых фаворитов, занимает то самое пятое место (эти IDC).

Но самое любопытное, что 96 процентов продаж Lenovo приходится на родной рынок, другими словами компания сильна лишь в Китае, тогда как в других государствах ее продукцию практически нереально встретить. В 2012 году Lenovo запустили личные продажи в Индонезии, России, Украине – тут полностью проявилась стратегия компании, упор на существующих партнеров, тех, кто уже реализовывает продукты Lenovo. В большинстве случаев, это сети бытовой электроники, а отнюдь не розница, ориентирующаяся на мобильные телефоны.

Выход Lenovo на российский рынок

Очень необходимо понимать, что быть номером один в продажах ПК вовсе не свидетельствует, что у вас имеется возможность занять большую часть рынка в телефонах. Это ошибочное вывод многих производителей стало причиной убыткам, равно как и многие компьютерные розничные сети пробовали бесполезно переориентироваться на продажу смартфонов как в Российской Федерации, так и в других государствах. История успеха Lenovo в Китае – это, скорее, исключение, и она созвучна с подобным успехом Fly в Российской Федерации, MicroMax в Индии – эти компании делают ту же роль, что и Lenovo, имеют ровно такую же стратегию.

Стагнация рынка ПК ставит перед Lenovo непростой вопрос – как компании выживать в будущем, не смотря на то, что сегодняшний сутки более чем красив, поскольку продажи растут за счет вторых, менее успешных игроков, каковые не сделали верную ставку на продукты, нужные рынку. Сегодняшний рост является следствием отъедания доли рынка у других, а не неспециализированного роста этого рынка. Другими словами, таковой рост конечен.

В итоге, стёрши с лица земли либо сведя доли рынка соперников на нет, в Lenovo смогут столкнуться с тем, что все неприятности рынка ПК нежданно станут только проблемами компании Lenovo. Преобразовываться в прижизненный монумент рынку ПК в компании, по всей видимости, не желают и исходя из этого ринулись в сегмент смартфонов.

В 2011-2012 годах начальники Lenovo много раз в интервью говорили, что Android есть приоритетом для компании, он разрешает создавать новые продукты в сжатые сроки, возможно реализовывать их в мире. В 2012 году компания сделала стратегическую ставку на MediaTek и ее чипсеты, это было принципиально важно для рынка Китая, где происходило соревнование в стоимости продуктов.

Кроме этого в 2012 году компания начинает строить собственное производство в городе Wuhan в Китае, собирается вложить за пять лет около 793 миллионов долларов в его развитие и модернизацию. Первоначально говорилось о том, что производство стартует в октябре 2013 года. Из различных источников как мы знаем, что строительство закончилось, оборудование было размещено, но на рынке до тех пор пока никаких телефонов с данной фабрики мы не видели. Быть может, что они производятся для внутреннего рынка, что звучит логично.

Проектная мощность фабрики – до 40 миллионов телефонов в год. Это указывает, что более половины смартфонов Lenovo будут собраны на своем предприятии в 2014 году (в случае если принимать в расчет, что в 2013 году компания реализовала около 45.5 миллионов и вырастет, вероятнее, на 20-25 миллионов в текущем периоде).

Сейчас давайте кратко посмотрим, что, на первый взгляд, приносит приобретение Motorola Mobility за 2.91 миллиард долларов компании Lenovo. Сделка выглядит подобной приобретении компьютерного бизнеса IBM, что выдерживал убытки. В Lenovo, применяя более популярную марку, смогли выстроить собственные продажи в Соединенных Штатах, а после этого и Европе – создали крепкий бренд, что, оттолкнувшись от марки IBM, имеет ценность и свою историю.

Нет никаких обстоятельств вычислять, что подобный трюк нельзя повторить с Motorola, не обращая внимания на то, что марка обесценилась за последние годы, и достаточно очень сильно. В нее возможно вдохнуть вторую жизнь и закрепиться на новых рынках, первым делом, на рынке США, что ориентирован на смартфоны. Сейчас давайте посмотрим на то, что приобретает любая из сторон сделки, это будет весьма любопытная обстановка win-win.

Lenovo и Гугл – две победивших стороны в сделке около Motorola

В течение дня мне звонили из различных изданий и просили комментариев относительно сделки по продаже Motorola Mobility, обычно журналисты в лоб задавали вопросы, из-за чего Гугл приобрел компанию за 12.5 миллиардов, а реализовывает так дешево. В первой части статьи мы разобрали данный вопрос, и пологаю, что очевидный ответ звучит так – продажа вовсе не такая недорогая, как может показаться, более того, в Гугл взяли больше, чем имели возможность рассчитывать.

А заодно избавились от проблемного актива, что приносил убытки (лишь в третьем квартале 2013 года 248 миллионов долларов). Отпала необходимость продолжать увольнения, в 2012-2013 году компания выгнала с работы около 6000 сотрудников и выполнила огромные социальные обязательства перед ними.

В Гугл отдают Lenovo отнюдь не всю Motorola Mobility – последовательность исследовательских групп остаются в компании, к примеру, публично заявленный проект модульного телефона Ara.

В компании остаются все разработки и патенты, они не являются частью сделки. Кроме этого возможно сказать о том, что все главные разработчики, талантливые создавать технологии нового поколения, не уходят трудиться в Lenovo – китайская компания приобретает лишь простых инженеров, каковые хороши, имеют громадный производственный опыт, но вовсе не могут создавать очень способные продукты. Другими словами, неспециализированный технологический уровень реализовываемой Motorola Mobility очень сильно занижен, сливки остаются Гугл.

И в Lenovo это поймут, поскольку приобретают множество вторых плюсов.

В Гугл смогли поднять цена сделки за счет «вкусностей», о которых никто не сказал в рамках происходящего. Оценить эти дополнительные моменты напрямую запрещено, но CEO компании в интервью Wall Street Journal объявил, что компания собирается продать 100 миллионов смартфонов в течение года по окончании закрытия сделки. Кроме этого было заявлено, что компания будет применять марку Motorola в Соединенных Штатах, Латинской Америке и, быть может, запустит в Китае. Для Китая это, по всей видимости, будет премиальная марка.

Примечательно, что в Lenovo собираются писать на телефонах «Motorola by Lenovo». Сравните это с тем, как в 2013 году Motorola постаралась быть ассоциированной с Google.

В интервью утверждается, что конкретных замыслов довольно Motorola в Lenovo нет, но уверен, что это не верно. Полный текст интервью вы имеете возможность отыскать вот тут.

Очевидный плюс, что имеется у Lenovo, это потенциальный выход на рынок США, можно считать, что 2.91 миллиарда – это цена входа. Учитывая фобии американского руководства, возможно было вычислять, что Lenovo не разрешат совершить такую сделку, что очень плохо скажется на положении компании.Недавно попытка приобрести компанию Blackberry со стороны Lenovo обернулась отказом канадского правительства по соображениям безопасности. Подобный сценарий имел возможность повториться с Motorola, если бы в Гугл не подстелили соломки.

Часть мер предосторожности содержится в том, что все сотрудники и ключевые технологии выведены за рамки продажи компании. И для правительства США это будет достаточной обстоятельством не блокировать сделку, в случае если лишь они не отыщут какие-то иные недочёты.

Второй предохранительной мерой стало открытие собственного завода Motorola на территории США, в сентябре 2013 года компания запустила производство в Техасе, партнером стала компания Flextronics, которая руководит предприятием. Именно на этом заводе производится Moto X, а всего данный завод создал 2 500 рабочих мест. Новость подавалась с громадной помпой, об открытии завода говорили во всех американских СМИ.

Для меня было тайной, для чего запускать изначально убыточное предприятие, добиться стоимости производства, сравнимой с Китаем, на нем запрещено. Отгадка весьма несложная, это не политический проект, как предполагалось мной изначально, это предохранительный клапан для Lenovo. Практически, в случае если компании не одобрят приобретение Motorola, то одним из последствий станет закрытие завода в Техасе, и обстоятельством для того чтобы закрытия станет руководство США. Не весьма популярная мера, не так ли?

В Google смогут смело заявить, что условия для завода были не через чур хорошими, высокая налоговая нагрузка и без того потом. Другими словами, создадут воз и мелкую тележку неприятностей для администрации США, что последним совсем не требуется.

Source: www.dallasnews.com

Кроме этого косвенно это показывает на то, что в Гугл обсуждали сделку с Lenovo как минимум с конца 2012 года, в то время, когда показались первые замыслы по реализации проекта в Техасе, и он был реализован в рекордно маленькие сроки на базе Flextronics. Любопытная помощь Lenovo в попытках выйти на рынок американских.

В рамках альянса Гугл и Samsung программа Nexus станет менее значимой, в 2015 году она фактически сойдет на нет, ее заменят продукты компаний с «обнажённым» Android, аналог сегодняшнего Гугл Play Edition. Но в 2014 году в Гугл смогут сделать прощальный презент для Lenovo, вывести на рынок в рамках марки Nexus, один продукт компании, на котором уже будет написано Motorola by Lenovo.

Учитывая, что для Lenovo это будет первый продукт для США, запуск сделают громким, а цена модели низкой, дабы соотношение цена/уровень качества было изумительным. Нужно трактовать данный движение как рекламную кампанию, такие цены не сохранятся окончательно, а в 2015-ом году потребители будут с ностальгией вспоминать такое предложение.

Мне неизвестно, будет ли это смартфон либо планшет, но все-таки мне думается верным вывести как раз смартфон, другими словами создать историю около продукта, которым до тех пор пока Lenovo не славится. Кроме того тираж в миллион устройств создаст для Lenovo эффект, которого запрещено будет добиться никакими маркетинговыми вложениями, это будет помощь Google.

Что может предложить Lenovo в замен этих негласных вкусностей, каковые идут паровозиком к сделке? Пожалуй, самое основное, что необходимо Гугл – в частности, еще один толчок для рынка хромбуков в Соединенных Штатах и мире, компания делает их приоритетным направлением на 2014 год. Помощь наибольшего производителя ПК в этом деле свидетельствует, что целый рынок отправится в этом направлении (у Гугл уже имеется Acer, HP, Samsung).

Это кроме этого машинально свидетельствует падение продаж Windows-ноутбуков, сокращение их доли как в мире, так и на локальных рынках, первым делом, в Соединенных Штатах. Одно из упоминаний замыслов Lenovo довольно хромбуков и лета 2014 года возможно отыскать в материале CNet.

С позиций корпоративных войн в Google последовательно выдавливают с классического рынка Микрософт, и блокируют попытки компании выйти в мобильное пространство с Windows Phone. По сей день игра Гугл успешна, в противном случае, с каким проворством компания берёт лояльность классических партнеров Микрософт, приводит к удивлению. Напомню, что Lenovo – один из главных партнеров Микрософт на рынке, что стратегически отправился в область мобильных устройств с Гугл и Android.

Второй частью пазла может стать информация о том, что начиная с 2015 года в Samsung несобираются выпускать Windows-ноутбуки.Эта информация компанией не была подтверждена, но никак и не опровергалась.

Маленькое заключение

Приобретение Lenovo компании Motorola делается последним аккордом в жизни этого производителя, по окончании сделки еще около года будут выходить модели, созданные инженерами данной компании, после этого фокус изменится, и не обращая внимания на присутствие марки на корпусах аппаратов, это будут совсем иные устройства – как с идеологической, так и дизайнерской точки зрения. В чем-то они будут перекликаться с прошлыми ответами, но в целом это станет иным направлением.

Жалеть об исчезновении Motorola не следует, поскольку компания погибла в 2011 году, в то время, когда ее приобрел Гугл и не стал никак развивать. Это было предрешено, что и доказали последующие продажи устройств – марка не восстановилась, в глазах потребителей она не стала привлекательной. Тот же Moto X взял очень скромные продажи в полмиллиона штук в Соединенных Штатах, это не те количества, о которых возможно сказать, как об успешных.

Сейчас Motorola скидывает цену на эту модель в попытках реализовать произведенные количества.

Пожалуй, исходя из этого сожалеть о Motorola не следует, она уже ушла с рынка, и ее нет. Сейчас давайте возвратимся к Google. Компания весьма активна на рынке – она получает активы, формирует альянсы, каковые поменяют ландшафт рынка. Главная борьба будет происходить между Apple и Гугл, эти две корпорации готовятся к активному завоеванию мира. Пожалуй, возможно высказать предположение, что и Apple будет искать новые альянсы, первым делом, среди производителей чипсетов, железа.

В ближайщее время может сложиться фантастическая обстановка, в то время, когда запущенные Гугл аппаратные/программные платформы станут главными потребителями чипсетов, памяти, что создаст огромные неприятности для Apple и других компаний, себестоимость их продуктов заметно вырастет. Это весьма коварный движение со стороны Гугл, что не имеет аналогов в современной истории IT-бизнеса, через создание сверхуспешных продуктов поднять цену на комплектующие для наибольшего соперника.

Как мне думается, в Гугл принимают Микрософт как второго соперника, что уже в большей мере сдулся и не имеет никаких сильных наработок на ближайшую возможность, против данной компании не направлено каких-либо особых упрочнений, у нее отнимают партнеров нормально, в рабочем режиме и без сверхусилий. Тут направляться осознавать, что Гугл, легко расширяя сотрудничество с главными партнерами Микрософт, вынуждает компанию брать производство в собственные руки, нести все риски и терпеть убытки, как это было с MS Surface.

Непременно, для Гугл эта игра отнюдь не гарантированно ведет к выигрышу, имеется множество подводных камней. Но достаточно отыскать в памяти, что компания уже приготовилась к скачку в таких разработках как беспилотные машины, носимые компьютеры, и носимая электроника, которая есть лишь частью неспециализированного тренда.

Возможно кроме этого сказать, что Гугл без особенной огласки ведет перспективные разработки в области информации, управления социальными структурами – другими словами де-факто пробует осознать, что руководит отечественными ответами, мыслями, поступками. Пускай звучит мало фантастически, но это в полной мере настоящие работы, способные привести к прорыву в этом направлении.

У компании громадный задел на будущее, и в рамках данной стратегии текущие альянсы смогут звучать сногсшибательно, но они лишь первые шаги к чему-то большему. С позиций рынка Гугл идет в верном направлении и наращивает собственный присутствие в том месте, где самый силен, выдавливая не сильный соперников.

Интересные записи:

Motorola Mobility sold to Lenovo


Еще немного статей: