Зачем lenovo покупает motorola – стратегия и тактика

      Комментарии к записи Зачем lenovo покупает motorola – стратегия и тактика отключены

Уверен, что если бы заголовок этого материала звучал как «Стратегия и тактика Lenovo в мобильных устройствах», то многие прошли бы мимо, проскользнули глазами в этот самый момент же забыли. Слово Motorola завлекает внимание и побуждает открыть материал, пожалуй, в этом и кроется ответ на вопрос, вынесенный в заголовок. Известность этих марок несоизмерима, история Lenovo насчитывает пара десятилетий, тогда как Motorola стояла у истоков рынка сотовых телефонов, как, но, и телекоммуникаций.

Когда-то было сложно представить, что китайская компания купит подразделение по производству компьютеров IBM, но это произошло. Никакого шока не вызывает да и то, что другие китайские производители покупают европейские компании с стажем и историей, достаточно отыскать в памяти Volvo либо часовую мануфактуру Corum. Это те направления, где потребители чувствительны к качеству продуктов, которое, согласно их точке зрения, вытекает как из разработок, так и страны происхождения.

Любопытно, что на наибольших автовыставках китайские обладатели Volvo и их менеджмент скрываются в закрытых частях стендов, не выходят на публику. Они не стремятся к публичности. В Lenovo совсем другая история, которую можно считать в чем-то неповторимой, в чем-то проложившей дорогу для других китайских производителей.

Данный материал – не только и не столько рассказ про Lenovo, сколько анализ пути компании на фоне происходящих в мире трансформаций.Во многом это описание того пути, по которому пошли наибольшие китайские производители, и того, что это принесет нам обозримой перспективе. Совместно мы отыщем в памяти новейшую историю Китая, посетим наибольшую фабрику Lenovo, на которой производятся планшеты и смартфоны, определим о замыслах по возврату на рынок линейки Motorola в различных государствах.

По дороге нам необходимо будет забраться в лаборатории компании, и стать участниками мероприятия для поставщиков компонентов. Но еще раз напомню, данный репортаж не только про Lenovo – он о Китае, современном мире и бизнесе. О людях, каковые двигают данный мир и изменяют его.

Содержание:

  1. Культурная революция, наследие Мао, хунвэйбины
  2. Стандарты тестирования ноутбуков и других устройств в Lenovo
  3. Ухань – наибольшая фабрика Lenovo для планшетов и смартфонов
  4. Что в Lenovo сделают с Motorola – второе пришествие

Культурная революция, наследие Мао, хунвэйбины

Китай ошибочно именуют сверхдержавой, соперником США и страной, которая поражает воображение. В этом утверждении ошибочно все, помимо этого, что Китай – это страна, разламывающая представления во всех областях. Осознавать эту страну без знания ее истории нереально, а постараться поведать о ней кратко не выйдет.

Для отечественного рассказа о китайских компаниях никак не обойтись без контекста, в котором они выросли, условий, в которых существуют, и тогда мы сможем приблизиться к очень условному пониманию их действий.

Что любой из нас знает о Китае? Первое и очевидное – китайцев довольно много, больше миллиарда человек. В случае если быть правильным, то по последним данным, около 1.35 миллиарда.

Лишь в 2011 году число муниципальных обитателей превысило таковое для сельских, это хорошая демонстрация того, как начинается экономика, в постиндустриальном обществе города постоянно имеют большее число обитателей. Китай к этому уровню еще не подошел и вряд ли достигнет подобного развития городов Европы в ближайшие десятилетия.

Огромное население Китая – это его чудо и в один момент проклятие. Благодаря солидному числу обитателей рождаются мифы о Китае и людях, населяющих его, к примеру, говорится о том, что товары категории люкс пользуются повышенным спросом, поскольку китайцы богаты. Частично это действительно, с 2005 года число долларовых миллиардеров в Китае выросло с двух до шестидесяти четырех, а в отчете Credit Suisse кроме того утверждается, что 6% мирового населения с доходом более 50 миллионов долларов приходится на Китай.

Поражает воображение и подспудно заставляет перенести эти цифры на все население страны. Это была бы первая неточность, которую совершает большая часть людей – Китай очень резко отличается из-за огромного населения, и в процентном соотношении число миллиардеров и миллионеров не так высоко, не смотря на то, что в безотносительных числах оно впечатляет. В конце 2011 года в Китае ввели новые стандарты оценки бедности, нищими стали считать людей с доходом в 2300 юаней в год (траты приблизительно в 1 доллар в сутки).

До этого момента порогом нищеты вычисляли практически вдвое меньшую величину – 1270 юаней. В тот год число нищих мгновенно увеличилось – с 26 до 128 миллионов человек. Поразительная цифра, которая удивляет.

Но это официальная статистика, свободные экономисты показывают, что Китай может иметь около 300-320 миллионов человек, живущих в крайней бедности (1.5 американского доллара в сутки).

Зачем lenovo покупает motorola – стратегия и тактика

Как сложить четверть страны, живущей в крайней бедности, и маленькое число весьма богатых людей? Эта обстановка весьма полярная, ее тяжело представить как в Российской Федерации, так и в других государствах – отличие в уровне судьбы в Китае поразительная. Государство наряду с этим вкладывает большие ресурсы в модернизацию производства, строительство квартир, обучение.

Учитывая налогооблагаемую базу, в Китае нет неприятностей с инвестициями на отдельных участках – но инвестировать сходу во все направления страна не может, у нее для этого не хватает ресурсов. Обучение считается одним из главных направлений, в этот самый момент Китай прикладывает огромные упрочнения. Но пока без особенных удач, не обращая внимания на очень много обучающихся, а также студентов. Внутренний рынок Китая необычен и не похож на западные рынки.

Пропасть между сёлами и городами огромна. В случае если города максимально европеизированы, то деревня осталась обычной китайской глушью, которая весьма медлительно изменяется и модернизируется. Возможно сказать о том, что страна поделена на два мира, каковые мирно сосуществуют. С позиций бизнеса это воистину два разных рынка, каковые было бы ошибочно вычислять одним и измерять по однообразной мерке.

Нереально запустить западную рекламную кампанию и ожидать, что она окажется действенной для всех частей Китая, поскольку они резко отличаются друг от друга.

Истоки успешного рекламного подхода для Китая лежат в прошлом, в частности в культурной революции. Она началась с подачи главы компартии, Мао Цзэдуна и практически ознаменовала самые ужасные годы в истории страны. Культурную революцию в Китае можно считать собственного рода охотой на колдуний, причем на эту роль имел возможность подойти как безграмотный деревенский обитатель, так и доктор наук университета.

Интеллигенция была названа одним из классовых неприятелей, и юные обучающиеся, студенты начали физически уничтожать собственных учителей. Их назвали хунвэйбинами; по различным оценкам, закрытие учебных учреждений во второй половине 60-ых годов двадцатого века создало армию в 50 миллионов хунвэйбинов. И в случае если годом ранее они не разрешали себе убивать собственных жертв, то сейчас они имели возможность это делать, а армия и полиция бездействовали, более того, помогали выбирать жертв и не мешали волеизъявлению народа.

Хунвэйбины имели возможность врываться в дома людей, и если они обнаружили литературу, которая была вредной, то ее хозяев имели возможность убить. Считалось, что для жизни необходимо знать лишь цитаты главы Мао, они входили в 4-томник. Допускались и другие авторы, но их перечень был мал, к примеру, это любимый автор Мао – Лу Синь. Кроме этого делали поблажку для специальной литературы.

Но за десятилетие культурной революции в Китае смогли действенно стереть с лица земли не только интеллигенцию, но и заметных мастеров в различных областях, духовенство – всех, кто что-то воображал из себя. без сомнений кроме этого закончили не хорошо – их всех сослали в сёла, многие погибли в том месте.

Как раз тогда литературу заменили дацзыбао, этакие боевые листовки, каковые вывешивали в городах. Их не было возможности срывать, любой написавший таковой листок обличал пороки другого человека. И первое время эти листовки просматривали с громадным наслаждением, выясняя их них что-то новое о собственных соседях. Сорвать листок означало подписать себе решение суда. В 1975 году в конституцию КНР кроме того ввели гарантированное право высказывать собственные мысли при помощи дацзыбао, но в первой половине 80-ых годов двадцатого века де-факто их запретили.

Любопытно, что сам формат таких листков укрепился в восприятии людей, и реклама мигрировала в эту сторону.

В современном Китае нет дацзыбао, ее заменяют рекламные листовки компаний. Самые успешные компании производят их по каждому предлогу и в огромных количествах, ориентируясь на различные группы потребителей. Листовка с продуктом к определенной дате, листовка, обрисовывающая положение в мире и показывающая продукт. Для того чтобы разнообразия недорогой, но действенной рекламы мне не виделось нигде в мире.

Обратите внимание, как деятельно применяет в Китая данный формат Lenovo.

История Lenovo – это во многом история современного Китая. Официальное рождение мирового фаворита по производству компьютеров началось с маленькой комнатки при китайской академии наук в первой половине 80-ых годов XX века. Тогда компания занималась адаптацией компьютеров к иероглифам и поставками ПК в Китай.

Наименование Legend Group показалось лишь во второй половине 80-ых годов двадцатого века, в то время, когда оказалось, что бизнес уже состоялся.

В Legend Group деятельно поставляли компьютеры в Китай и видели недочёты больших марок, нужно было предложить недорогие ПК, каковые имели возможность позволить себе различные люди. Для многих приобретение ПК была не развлечением, родители принимали это как возможность для ребенка выйти на другой уровень, взять образование и занять хорошее место в обществе, обеспечить их старость. Традиционно в Китае вкладывались в обучение большие деньги, на обучение ребенка копили десятилетиями. Разрешу себе процитировать видного современного писателя Юй Хуа, что обрисовал текущие неприятности образования:

«Как неизменно в Китае, за прекрасными цифрами кроются неприятности. Дабы расширить комплект студентов, институты забрали в коммерческих банках огромные займы, каковые не смогут вернуть. Плата за обучение выросла в течение десяти лет в 25-50 раз, другими словами на порядок больше, чем зарплаты. На обучение одного студента уходит доход среднего жителя за 4.2 среднего и года крестьянина за 13.6 лет. Каждый год около миллиона выпускников не находят работы.

А необходимо возвращать кредиты. В 2009 году количество поступающих в высшии учебные заведения в первый раз за 32 года снизилось. Кое-какие дети из бедных семей осознали, что университет не улучшит их жизненные возможности».

В 90-е годы компьютеры стоили дорого, в Legend предлагали их за половину, в противном случае и треть цены. Начали производить собственные модели, всегда расширяли бизнес. Быть может, что по качеству компьютеры Lenovo не могли тягаться с устройствами от DELL, IBM и других компаний, но на их стороне была доступность как по цене, так и по возможности взять компьютер в любой точке страны.

На фотографии перед вами главный герой Lenovo – это простая картонная коробка. Тогда еще в Legend Group заказывали коробки из весьма прочного картона, у соперников был другой подход, они ориентировались на развитые рынки, и в том месте картон коробок был очень узок. Одно дело – доставлять собственный товар в большие города, совсем второе – в то время, когда вам нужно привезти его на мотоцикле под дождем в маленькое село.

Коробки больших компаний расползались, довезти товар было сложно. И данный, на первый взгляд, незначительный факт, сыграл собственную роль. Дешево, комфортно в доставке – все это сделало компьютеры Legend популярными на внутреннем рынке.

К слову сообщить, в маленьких магазинчиках и сейчас вы встретите коробки от техники Lenovo, каковые употребляются для других целей.

Выходя за пределы Китая, первым делом, в азиатский регион, компания применяла ровно те же наработки и достигла огромных удач в 90-е годы. Кроме этого было решено обновить марку – придумать наименование, которое соответствовало бы обновленной компании. Ответ было несложным и достаточно успешным – Le (от Legend), Novo (обновленный), другими словами, по сути, это был обновленный Legend. Так и вышло, компания стала деятельно расти.

В 2005 году компания кроме того берёт подразделение ПК у IBM, что многими воспринималось как фантастика. Но это была часть замысла по тому, как нарастить производство и свои продажи. Но, давайте от истории мало перейдем к тому, что выделило компанию, разрешило ей развиваться.

Стандарты тестирования ноутбуков и других устройств в Lenovo

Компания Legend не отличалась каким-то особенным подходом к тестированию продуктов, каковые она производила – простой локальный производитель, что старался создавать устройства с ценой и приемлемыми характеристиками. Первым прорывом в культуре компании стало сотрудничество с IBM, как контрактный производитель Lenovo должен был соответствовать западным стандартам качества.

Ничего необыкновенного в данной истории нет, в те годы в Китай за рабочей недорогой силой приходили мировые корпорации, они устанавливали собственные правила игры. Базы китайской индустрии были заложены как раз тогда, равно как показались и первые победители в данной нескончаемой гонке.

Перечисляя узнаваемые марки сейчас, сложно сообщить, кто ни при каких обстоятельствах не создавал ничего в Китае – Apple практически все делает на фабриках Foxconn, а также Samsung разместил в Китае часть производств, не обращая внимания на преференции в родной стране. Страна, создающая подавляющую часть электроники, общемировой завод – это Китай. Но это вовсе не свидетельствует, что Китай имеет доступ к тем разработкам, что имеется в устройств – это сборочные цеха, но не исследовательские центры.

Для китайских производств отсутствие брака при сборке устройств выходит на первый замысел. От этого зависит прибыль каждой компании, которая не исчисляется десятками процентов, это от силы 3-5 процентов в зависимости от типа устройства. Огромная борьба между теми, кто собирает эти устройства, держит цены на рынке на низком уровне, они плюс-минус однообразны.

И побеждает тот, кто лучше организует бизнес-процессы, не разрешает компании терять деньги на браке.

Как правило брак пробуют переложить на того, кто создал компонент, что стал причиной проблему. К примеру, на заводе собирают плату для смартфона, в ходе выходного контроля качества узнается, что один из резисторов не работает. Что происходит дальше? Всю партию контролируют, в случае если это массовая неприятность, то поставщик резисторов обязан оплатить все работы по переделке плат и кроме этого заплатить неустойку.

А вот дальше начинается продолжительный и упорный процесс переговоров. Взять напрямую деньги, в большинстве случаев, сложно. Их выдают в виде скидок на будущие приобретения резисторов, заменяют бракованные части и без того потом. Для контрактных производителей это неизменно потерянная прибыль, а время от времени прямые убытки.

Как ответ на эту угрозу в компаниях по сборке устройств появились сверхсложные совокупности контроля качества.

Контроль качества – это не просто безлюдные слова, это деньги компаний, и достигая определенного уровня производства, любая компания начинает усиливать это направление. Чем больше вы производите, тем посильнее у вас контроль качества. Переломным моментом для производителей телефонов можно считать производство более полумиллиона аппаратов в год, тогда в принципе появляется потребность в контроле качества.

Организован контроль качества на нескольких уровнях. На начальном этапе идет бумажная работа – все поставщики компонентов делятся на пара уровней. Поставщик первого уровня, это компания с гарантированным качеством, высокой ценой, несущая большую ответственность за собственные компоненты. В большинстве случаев, это узнаваемые мировые производители и большие локальные игроки.

Поставщики второго уровня, это чаще локальные компании, кто создаёт подобные компоненты, но они дешевле, не уступают по качеству мировым аналогам. Эти поставщики кроме этого несут полную ответственность за уровень качества. Потом обычно выделяют третий уровень, в большинстве случаев, в него относят всех возможно занимательных поставщиков, причем это лишь локальные компании.

К ним имеется пара особенных требований, одно из главных – это возможности роста оборота. Другими словами, при минимальных стоимостях производитель желает приобретать гарантии возможности наращивать количество заказов и сохранять уровень качества. Риски при работе с этими поставщиками велики во всех качествах, исходя из этого большие производители крайне осторожны в их выборе.

В большинстве обстановок, в то время, когда большая западная компания размещает заказ на производство на китайской фабрике, она раздельно оговаривает в договоре, кто будет поставщиком какие характеристики и компонентов они будут иметь. В рамках таких контрактов четко прописываются условия, к примеру, производитель не имеет возможности заменить поставщика первого уровня на второго без одобрения и предварительного уведомления со стороны клиента.

Не забывайте историю, что стала причиной бурные обсуждения пара лет назад, в то время, когда в прямом эфире, на пресс-конференции, загорелся ноутбук компании Dell. В была установлена батарея от Сони, она практически взорвалась. Как поставщик компонента Сони должна была отвечать за это, но никаких штрафных санкций по результатам не было. Обстоятельство в том, что батарея Сони всецело соответствовала тем чертям, что были заказаны Dell. А также по температурным допускам.

История необычная по своим совпадениям – в ходе создания ноутбука в Dell поменяли положение твёрдого диска, он соприкасался с батареей. Как следствие, при активным действиям и в теплых местах начинался локальный перегрев батареи, которая в итоге имела возможность взорваться. Из-за чего контрактный производитель не заметил этого? Из-за чего в Dell выпустили таковой продукт на рынок? Так как это не брак батареи, это недостаток конструкции.

Ответ несложен – контрактный производитель не совершил достаточно твёрдые тесты на уровень качества итогового продукта, как следствие, все убытки легли на плечи Dell. Никто, не считая компании, не был в этом виноват – экономия на контроле качества, твёрдом тестировании стала причиной удару и ощутимым убыткам по имиджу компании. Избежать этого возможно созданием многоступенчатого контроля качества, что легко нужен для современных компаний.

В Lenovo мало помешаны на качестве ноутбуков, это началось еще на протяжении работы с IBM, в то время, когда компания потребовала для корпоративных устройств ThinkPad большого качества. Как следствие, лаборатории обзаводились все солидным и солидным число тестовых стендов, а позже инженеры компании стали придумывать и собственные тесты. В случае если в индустрии принято проводить порядка трех десятков тестов, то в Lenovo их выполняют более 40 и в более агрессивных условиях – это стало частью корпоративной ДНК.

От недочётов не застрахован ни один продукт, но в Lenovo пробуют сократить их число до минимума. Сумасшедшие опробования на прочность, каковые выполняют в стенках тестовых лабораторий, стали увлекательным явлением – в чем-то они похожи на другие компании, в чем-то нет.

Начнем с того, что первичный контроль качества компонентов никак не отличается от других компаний – рентген показывает структуру компонентов, их контролируют на различных установках перед тем, как разрешить войти на производственную линию. Причем контроль компонентов многоступенчатый – сначала их контролируют до закупки, формируют перечень требований. После этого контролируют в каждой закупке – проверка идет на заводе, что будет применять эти компоненты.

До этого они проверяются в R&D-центрах, где создавался продукт.

Собранный продукт кроме этого подвергается разным опробованиям, тут в Lenovo действует дифференциальный подход. По окончании визита лабораторий многие считаюм, что продемонстрированные опробования используются ко всем продуктам компании без исключения. Это не верно. Самые твёрдые опробования проходят более дорогие продукты с долгим жизненным циклом.

Для недорогих устройств опробования более мягкие, они на уровне индустрии, но не превышают неспециализированных требований. К примеру, простые ноутбуки проходят меньшее число тестов, чем устройства под маркой ThinkPad, а планшеты под данной маркой кроме этого не проходят для того чтобы твёрдого тестирования как ноутбуки.

Многие производители мухлюют в собственных тестах – используют совершенные условия для тестирования устройств, к примеру, компьютеров. В Lenovo уверены в том, что замерять уровень шума вентилятора в ноутбуке в состоянии спокойствия (заставка Windows) запрещено – необходимо понимать, как ведет себя устройство под нагрузкой, в то время, когда и происходит нагрев. В таких «мелочах» и отличается культура производства различных компаний.

Приведу еще один пример из истории рынка и Lenovo. В то время, когда компания Intel перевела собственные процессоры на 32 нм техпроцесс, они прошли все тесты в лабораториях, но спустя полгода многие клиенты стали жаловаться на неожиданные перезагрузки компьютеров. Неточность проявлялась не сходу, а тесты искусственно воссоздавали срок работы в два месяца (другими словами, не могли ее поймать).

В индустрии все знают, что в случае если устройство не ломается в первые два месяца, то оно будет трудиться и дальше, процесс отказов в последующие месяцы минимален. В Lenovo с того момента решили о том, что они увеличивают время тестирования и эмулируют в лабораториях 6 месяцев работы, дабы избежать таких неприятностей в будущем.

В Lenovo весьма верно показывают собственные сильные стороны – контроль качества в компании на весьма большом уровне. Для некоторых, хоть и не всех продуктов он просто строгий. И эти продукты нам показывают как флагманы, к примеру, это возможно ThinkPad. В отношении планшетов и телефонов никаких дополнительных требований у компании нет, она живет в рамках рынка и не отличается от других производителей.

Исходя из этого не следует опыт ThinkPad переносить на другие устройства и распространять на все, что делает компания. Последняя не говорит об этом напрямую, но у большинства создается как раз такое, и ошибочное, вывод.

Из увлекательных подробностей – ноутбуки Lenovo обожают корпоративные пользователи не только вследствие того что это наследники IBM, но и оттого, что их уровень качества сборки максимально – их тестируют а также на соответствие стандарту MIL-810G, что устанавливает минобороны США. Многие компании довольно часто говорят о соответствии стандарту MIL, робко упуская из виду, что это прошлая версия, которая в далеком прошлом не актуальна. Но это еще однауловка.

В мире имеется одно место, где присутствуют лишь ноутбуки Lenovo, это Интернациональная космическая станция. есть ли это признанием качества продукта? Уверен, что да.

В климатических камерах ноутбуки компании тестируются в диапазоне температур от -40 до +60 градусов Цельсия. Для сравнения, простой производитель средней руки проводит эти тесты в диапазоне -20 до +45 градусов. Так больше шансов пройти эти тесты, да и как правило этого хватит для простого пользователя.

В истории Lenovo имеется пример, в то время, когда повышенные требования к тестам ThinkPad сослужили компании хорошую работу. Став партнером Олимпийских игр, компания должна была поставить ноутбуки на грядущие зимние игры и сделала это. За пара дней до начала игр нежданно стало известно, что многие компьютеры будут пребывать на свежем воздухе – с утра до вечера, а средняя температура снаружи составляла около -25 градусов.

Сбоев не было, все прошло прекрасно. Это демонстрация того, что избыточное тестирование понадобилось в этом случае и сыграло собственную роль.

Как разобраться в том, какие конкретно продукты прошли строгие опробования, а какие конкретно нет? Пологаю, что стоит отталкиваться от цены – устройства высоких ценовых сегментов, и предназначенные для корпоративного применения проходят максимум вероятных опробований. Устройства несложнее, в большинстве случаев, ориентируются на хорошее соотношение цена/уровень качества, как следствие, они не приобретают максимума тестов.

Но они обычно и не необходимы в таком количестве для всех, что и демонстрирует вся индустрия. Но наличие контроля качества выводит производителя на другой уровень. В простой жизни я не разглядываю фабрики, не имеющие контроля качества, как важных игроков.

Это неприятность на уровне сознания и бизнес-процессов, непременно они утратят солидные суммы денег, поскольку столкнутся с производством брака, что не смогут осуществлять контроль и отловить.

Ухань – наибольшая фабрика Lenovo для планшетов и смартфонов

В 2013 году Lenovo реализовала около 50 миллионов планшетов и 9 миллионов смартфонов, наряду с этим завод в Ухане открылся лишь в последних числах Октября, начал создавать устройства в последних месяцах года и не оказал влияние на обстановку. Первая фабрика компании не имеет возможностей для роста в силу естественных ограничений, она находится в южной части Китая. Ее емкость производства по смартфонам – около 10 миллионов штук в год.

Не нужно изучать высшую математику, чтобы выяснить, что 80 процентов смартфонов Lenovo показались на свет вовсе не на фабриках компании. Это обычный подход, поскольку Lenovo не имела достаточных мощностей и размещала заказы на вторых фабриках. Строительство фабрики в Ухане преследовало пара целей: первая – обеспечить личные мощности, так большой количество производства будет равна примерно 100 миллионов смартфонов.

В 2014 году фабрика сможет произвести около 20-30 миллионов смартфонов. Прибавим к этому 10 миллионов на ветхой фабрике и возьмём 30-40 миллионов. Другими словами, заказы на внешних фабриках все равно будут преобладать.

Обстоятельство достаточно очевидна – фабрика в Ухане будет трудиться, первым делом, на внешние рынки, создавать самые значимые для компании модели. В случае если организовать это в терминах бизнеса, то собственное производство выгодно для моделей с большой добавленной ценой.

ее строительства оборудования и Стоимость фабрики – около 200 миллионов долларов. Через дорогу китайское правительство возвело общежития для фабрики, в них на данный момент уже живет около 3 000 человек, они трудятся на заводе.

Так как производство не загружено, то и работа идет лишь в две смены – любая продолжается 8 часов, утренняя начинается в 8.30, имеется один паузу на обед в 30 мин., кроме этого 10-минутный паузу. Вторая смена начинается в 15 часов. Кое-какие рабочие пересекаются между сменами, но большинство нет.

Заработная плат на этом производстве у простого рабочего на конвейере образовывает порядка 2000 юаней (грубо это около 10 000 рублей). Для больших производителей это стартовый уровень заработной плата, что требует правительство КНР. Выбор Уханя как места для фабрики разъясняется несколькими обстоятельствами, одна из них – цена рабочей силы.

В Шенчжене и других развитых центрах начал наблюдаться недостаток качественной рабочей силы, как следствие, фабрики соперничают за рабочих – их месячная заработная плат уже в среднем образовывает 2600-2800 юаней, кое-где выросла еще больше. Это напрямую воздействует на себестоимость продукта и стоимость производства, как следствие.

Частично этим кроме этого возможно растолковать таковой большой процент контрактного производства на вторых фабриках – в Lenovo не обязаны платить их рабочим, они оплачивают производство. Менее большие производители занижают зарплаты собственных рабочих, но это уже их экономика и только их неприятности.

Получается, что фабрика в Ухане не может быть прибыльной при производстве всех типов смартфонов – бюджетные и средние модели не весьма удачны. Но фабрика, иначе, не должна простаивать, и ее нужно нагрузить чем-то. Тактика Lenovo весьма хороша – компания готова создавать модели для других компаний (ощущаете иронию?), но основное, что те 15 SMT-линий, что стоят на фабрике, будут создавать платы для большинства собственных устройств.

Другими словами, самая дорогая операция по созданию плат для смартфонов будет происходить в компании, а контрактные производители возьмут уже компоненты и готовые платы, соберут конечное устройство. Недорогой труд. Плюс, в Lenovo избегут неприятностей с контролем качества на вторых фирмах – собирая самостоятельно платы, в Lenovo будут осуществлять контроль и их уровень качества. Кроме этого в Lenovo готовы собирать платы и для других компаний, другими словами размещать чужие заказы.

Весьма прагматичный подход, что может сработать – он ориентирован на текущий спрос и формирует кроме этого задатки для роста в будущем, формирует подушку безопасности для роста компании.

География Уханя такова, что город находится в центре страны, тут развиты дороги – готовые устройства возможно доставлять в сжатые сроки в любую точку. Так что размещение не имеет особенного значения в этом случае.

К сожалению, на фабрике не дали посетить сами сборочные цеха, дали взглянуть лишь обычные лаборатории. Это простое производство на уровне текущих фабрик вторых больших производителей. Свежая, хорошая, но ничего особого усмотреть в ней не удалось.

За счет экономии на рабочих себестоимость производства тут ровно такая же, как на ветхой фабрике. В ближайщее время компания несобирается открывать другие производства, и это логично.

Из того подхода, что я видел на фабрике, возможно высказать предположение, что компания в 2014-2015 годах сделает своим главным приоритетом переход из сегмента смартфонов в 200-300 долларов в высокие ценовые сегменты, сохраняя продажи в уже открытых сегментах. Другими словами, компания постарается создавать устройства с высокой маржой и соперничать с Samsung, Сони, HTC, чего она избегала до этого момента. В этот самый момент компании нужен новый бренд, и это Motorola.

Что в Lenovo сделают с Motorola – второе пришествие

Сделка Lenovo и Motorola еще не одобрена регуляторами различных государств, но пологаю, что препятствий не будет и к осени ее закроют. У Lenovo уже имеется замысел, как применять марку Motorola, давайте поболтаем об этом.

Во-первых, марка Motorola будет употребляться параллельно со собственными смартфонами, отказа от марки Lenovo не случится. На некоторых рынках компания собирается продвигать лишь Motorola, где-то эти марки будут существовать параллельно. Во-вторых, марка Motorola не будет употребляться для планшетов или других устройств, таких как SmartTV.

Это легко объяснимо, поскольку планшеты под маркой Motorola не весьма популярны и имеют нехорошую историю в глазах потребителей.

Дюжина топ-менеджеров Lenovo, с которыми я общался в Пекине и Ухане попеременно, были единодушны в оценке того, что Motorola – это сильный актив, что возможно использован для взлома рынков, где компания не присутствует сейчас. К примеру, президент Lenovo Yang Yuanqing (его довольно часто кличут легко – YY) заявил, что Motorola – сильный бренд, что разрешит нарастить продажи смартфонов Lenovo.

Все топ-менеджеры компании сходились во мнении, что в Гугл у Motorola не было развития и было потеряно множество возможностей. Как публично, так и приватно они говорили об главной цели – максимально скоро и в малейшие сроки запустить марку Motorola на всех рынках, где это вероятно – в Латинской Америке, Европе, а также, быть может, и России (данный вопрос обсуждается, и прямого ответа про отечественный рынок я так и не взял – большое количество малоизвестных переменных).

Получается, что марка Motorola станет премиальным брендом для Lenovo, что будет содержать устройства как низкой ценовой группы (как пример, Moto E), так и высокой. Практически, в Lenovo создают два направления – продукты Motorola будут играться против всех больших игроков – прежде всего, Сони, HTC, частично против Samsung.А вот смартфоны под маркой Lenovo будут выступать против китайских компаний.

Имеется определенные ожидания, что вместе с Motorola компания возьмёт не только инженеров, но и разработки носимых устройств, к примеру, часов Moto 360.

Как мне известно, это не совсем так – в Гугл главные созданья вывели из Motorola, инженеры остаются как раз в Гугл. Одновременно с этим, популярные продукты, каковые не воображают громадного интереса, будут переданы в Lenovo. Это, к примеру, уже упомянутые часы. К концу 2014 года подобных продуктов будет около десятка, в 2015 году счет отправится на много.

Но на мой взор, ничего особенного не случится, повторится история с трекерами и шагомерами, их довольно много, но продажи имеется лишь у нескольких компаний, и рынок мал в сравнении с рынком телефонов.

В истории Lenovo и Motorola имеется пара занимательных моментов, каковые требуют подробного рассмотрения, исходя из этого отложу их до следующего материала, дабы поболтать об этом вопросе детально и с толком. Нам придется взглянуть на то, что будет происходить с рынком ПК, где Lenovo сейчас фаворит, и какой запасной аэропорт готовит компания для себя. Думаю, будет не меньше весьма интересно, чем в этом материале.

Понравилась статья – ставьте лайки в соцсетях!

Интересные записи:

Дмитрий Розенфельд. Парадоксы потребительского мышления


Еще немного статей: