Alcatel onetouch, или поход китайской компании tcl mobile во внешний мир

      Комментарии к записи Alcatel onetouch, или поход китайской компании tcl mobile во внешний мир отключены

Марка Alcatel формально считается европейской и воспринимается в таком качестве большинством потребителей, не смотря на то, что еще в 2004 году она была куплена китайской корпорацией TCL в адрес собственной дочки TCL Mobile. Торговая марка Alcatel употребляется по соглашению с Alcatel-Lucent, срок этого соглашения не оговорен, и в скором будущем TCL Mobile не откажется от нее.

Практически за десять лет существования как китайской компании марка Alcatel в сотовых телефонах прошла через пара этапов изменения, дабы прийти к 2013 году в качестве претендента на роль важного игрока на рынке как телефонов, так и смартфонов. На протяжении объявления результатов второго квартала 2013 года в Гонконге мне удалось пообщаться с топ-менеджерами компании, обсудить детально видение рынка и планы производителя, организовать собственный представление о тех шагах, что TCL Mobile планирует в скором времени.

Данный производитель пока не занимает высшие строки рейтингов продаж, но та стратегия, что предлагается компанией для развития вне Китая, выглядит сбалансированной, занимательной, и по этому дороги постараются пойти многие китайские производители. Исходя из этого этот материал стоит принимать не только и не столько как описание одной компании. Отталкиваясь от нее, возможно изучить целый рынок и осознать куда будут двигаться китайские производители.

Содержание:

  1. Рынок недорогих телефонов – нет места для стариков
  2. Рынок смартфонов – запоздалый старт от TCL Mobile
  3. Бренд Alcatel OneTouch и продуктовые линейки Scribe, Idol
  4. Как TCL собирается отличаться от китайских производителей
  5. Кратковременные цели TCL – продукты 2014 года

Рынок недорогих телефонов – нет места для стариков

Сейчас все обсуждают удачи тех либо иных производителей в их качестве и производстве смартфонов, наличие тех либо иных черт. Про простые звонилки вспоминают очень редко либо вовсе не говорят, считается, что они не приносят особенного дохода производителям. Продажи Nokia в этом сегменте стабильно проседают, в Samsung отказываются от выпуска недорогих, бюджетных моделей с кнопками, сохраняя лишь маленькое число таких аппаратов.

Главный тренд содержится в том, что всю землю бросился создавать смартфоны и закинул недорогие телефоны с кнопками. Они вне моды.

Но пример TCL Mobile обосновывает, что операторам во всем мире необходимы такие аппараты и они готовы их брать. К примеру, у всех на слуху тот факт, что Nokia пробует штурмовать рынок американских в течение долгого времени, но бесполезно. Компания открывала дополнительный офис для работы с AT&T, увеличивала маркетинговые затраты, намерено создавала модели для США, одним словом, перепробовала все возможности, дабы закрепиться в том месте.

Но никакого результата это не дало, а вдруг пересчитать затраченные на штурм рынка средства, то окажется, что любой реализованный в итоге телефон стал если не платиновым, то совершенно верно золотым.

Alcatel onetouch, или поход китайской компании tcl mobile во внешний мир

В TCL Mobile смогли взломать рынок американских за считанные месяцы, добившись того, что продукты под маркой Alcatel представлены во всех операторских магазинах. Маленькая китайская компания смогла пробраться в том направлении, где отказали Nokia, и сделала это со сверхдешевыми телефонами, каковые стоят на полках 20-40 долларов. Кроме AT&T, компания хорошо трудится с T-Mobile, и с рядом ритейлеров.

Пожалуй, в этом проявляется обычный подход «умных» китайских компаний: получая европейские марки, они берут не столько торговые марки, сколько людей, каковые могут верно зайти в торговые сети, в нашем случае это кроме этого и операторы. И они берутся за продукты, от которых отказываются другие производители, вычисляющие их низкомаржинальными.

Вправду, получить на телефоне один-два процента не выглядит успешной стратегией, поскольку это потогонка и неизменно борьба за мельчайшую цена. Для больших производителей, таких как Nokia либо Samsung, выпуск бюджетных моделей, в большинстве случаев, обусловлен борьбой за рыночную долю, и они в различные периоды собственного существования имели возможность кроме того реализовывать такие аппараты в минус, не просто не получая на них, но и теряя деньги.

В прошлом это создавало множество неприятностей для маленьких производителей, каковые не могли экономить за счет масштаба производства, но с началом кризиса Nokia, в то время, когда компания прекратила бороться за долю рынка, а в Samsung де-факто ушли из этого сегмента, все изменилось. Появился вакуум, что начали заполнять производители второго эшелона – одной из известных на этом рынке компаний был Alcatel. Телефоны под данной маркой воспринимаются как европейские и превосходно продаются в Соединенных Штатах, Латинской Америке, где появился недочёт недорогих звонилок.

Для TCL Mobile это разрешило возможность открыть конторы в солидном числе государств, начать деятельно трудиться с локальными операторами и практически выстроить всю логистическую цепочку. Добавление к данной цепочке любого продукта, хорошего от недорогих звонилок, мгновенно поднимает прибыль компании совершает ее выше на большие размеры.

Возможно продолжительно и настойчиво смеяться над тем, что TCL Mobile известна на многих рынках как производитель недорогих телефонов, но данный сегмент рынка позволяет самый оптимально отладить логистику, выстроить структуру как контор, так и производства. Обучась трудиться с минимальной маржой, компания может выходить в другие, более тучные сегменты, не неся громадных дополнительных затрат.

Рынок смартфонов – запоздалый старт от TCL Mobile

В отличие от вторых производителей, TCL Mobile начала заниматься смартфонами достаточно поздно, первые модели показались в конце 2010 года, но их можно считать пробой пера. Без шуток к этому рынку компания подошла лишь во второй половине 2011 года, с этого момента и возможно отсчитывать первые удачи в продажах. Приведу такую статистику – во втором квартале 2011 года часть смартфонов в неспециализированных продажах компании составляла 1.3%, годом позднее — 13.5 процентов и по результатам 2 квартала 2013 года – 26.7 процента.

С позиций прибыли рост и появление смартфонов их доли положительно воздействует как на доходы компании, так и на среднюю цену реализовываемого устройства.

Наряду с этим де-факто возможно сказать, что по результатам 2013 года в TCL Mobile ориентируются на большую цена устройства в 300 долларов (оптовая цена), это верхний предел для продуктов компании. Другими словами TCL Mobile осознанно очертили сегмент, в котором они играются – это недорогие устройства, каковые завлекают хорошим соотношением цена/уровень качества, но отнюдь не являются самыми недорогими предложениями на рынке.

Практически, модели от TCL Mobile сталкиваются с борьбой от всех китайских производителей и заведомо проиграют ее на рынках, где на первый замысел выходит цена телефона, а не другие его характеристики (сервис, возможности, программы либо производительность, дизайн, материалы корпуса). хорошим примером для того чтобы рынка делается Китай, родной для TCL рынок, где компания замечательно чувствует себя с бытовой техникой, например, телевизорами (производитель номер три в мире по окончании Samsung и LG по результатам первой части 2013 года).

Но телефоны TCL Mobile в Китае продаются под собственной маркой, и они непопулярны. Быть может, что выбор Гонконга для предоставления отчетности вовсе не случаен, кроме этого как и для мирового анонса начала продаж Idol X. В TCL Mobile ориентируются на внешние рынки, считая, что до тех пор пока китайский рынок не готов платить за уровень качества, а ориентируется на мельчайшую цена.

Это неприятность, которую не следует недооценивать, так, Lenovo, приобретающая больше половины доходов (2 квартал 2013 года) от планшетов и продажи смартфонов, а вовсе не от рынка ПК и ноутбуков, где она номер один в мире, реализовывает 96 процентов собственных телефонов на родном рынке. Попытки выйти на другие рынки оборачиваются очень умеренными продажами, поскольку удачные с позиций цены смартфоны выясняются не через чур увлекательными по чертям либо по качеству.

Практически, перед Lenovo стоит задача по созданию нового сегмента бизнеса, разработки моделей для рынков, хороших от китайского, а таковых в мире большая часть. Удвоение разработок — необходимость на данном этапе, поскольку улучшение качества текущих продуктов машинально увеличит цену на них в Китае, что обернется проигрышем вторым производителям.

В TCL Mobile выжидают , обозримой перспективе китайский рынок эволюционирует и потребует лучших продуктов, цена не станет главным драйвером продаж. Сейчас победит тот, кто сможет дать увлекательные продукты, а это будет вероятно лишь при наличии сильной торговой марки, которую TCL и пробует создать за пределами Китая.

Бренд Alcatel OneTouch и продуктовые линейки Scribe, Idol

В сентябре 2013 года TCL Mobile собирается освежить бренд Alcatel и запустить рекламную кампанию в большинстве государств, где имеется потенциал для роста. Большинством потребителей марка воспринимается как раз как Alcatel, другими словами появляется путаница с изначальной компанией, и Alcatel-Lucent, которая осталась от нее. Дабы выделить различие, в TCL Mobile сделают упор на марку Alcatel OneTouch – как раз так кратко эта марка и будет описываться.

Визуально мало изменится представление логотипа, бренд обновят.

С позиций продуктов бизнес TCL Mobile очень условно возможно поделить на четыре громадных направления:

  • Телефоны-звонилки по минимальной цене (от 7 долларов в оптовых стоимостях на начало 2 квартала 2013 года);
  • Смартфоны – верхняя планка в 300 долларов в оптовых стоимостях;
  • Аксессуары – чехлы, аккумуляторная батареи, Wi-Fi-роутеры;
  • USB-модемы

Главными с позиций продаж являются два первых направления, они остаются в приоритете. С аксессуарами все достаточно непросто, поскольку в отсутствие сильных и свободных розничных сетей почти во всех государствах эти продукты не находят собственного клиента, что ведет к мизерным продажам. С технической точки зрения кое-какие решения весьма любопытны, но низкий количество производства делает их цена высокой, как следствие, круг замыкается.

В TCL Mobile посчитали, что для сохранения этого направления нужно активнее создавать наборы поставки, в каковые изначально входит тот либо другой аксессуар. Это формирует дополнительную привлекательность устройству в глазах потребителя, снабжает выигрыш и большие продажи если сравнивать с соперниками.

К примеру, для фаблета Scribe Pro, владеющего 6 дюймовым экраном, в компании создали обложку Magic Flip, она на магните крепится к корпусу (подобно фирменным обложкам iPad), но наряду с этим имеет LED-индикатор времени и ряд других функций. Как трудится обложка в жизни, не видел, исходя из этого уверенности в том, как все это функционирует, нет.

В некоторых поставках Scribe Pro будет идти с таковой обложкой в наборе, а цена будет различаться незначительно. Уверен, что многие клиенты будут рады такому набору, поскольку он разрешит, с одной стороны, сэкономить, с другой -взять классный аксессуар без дополнительной беготни. Надеюсь, данный пример растолковывает подход TCL Mobile к аксессуарам, что выглядит многообещающим, тем более что другие китайские компании его не торопятся принимать на вооружение.

Обстоятельство этого несложна – мало кто из производителей ориентируется на развитие марки, большая часть наблюдает на текущие продажи.

В смартфонах у компании существует две продуктовых линейки – Idol (простые смартфоны с привычными диагоналями экрана) и Scribe (фаблеты с диагональю экрана от 4.5 до 6 дюймов и помощью стилуса). Любопытно, как в компании решили дифференцировать себя от вторых производителей – так, для всех смартфонов создана фирменная оболочка, которая отличает модели под маркой Alcatel. Первым аппаратом с таковой оболочкой есть Idol X.

Обзор GSM/UMTS-смартфона Alcatel OneTouch Idol X (6040D/6040)

Тенденция, в то время, когда производители различными методами пробуют кастомизировать обычный UI Android, не нова, большая часть компаний занимаются этим с различной степенью успешности. В TCL к этому клубу, что делает продукты компании схожими с таковыми от больших производителей. Это, непременно, отличие, но будет ли оно восприниматься как хорошее пользователями, неизвестно.

Многие вычисляют интерфейс Android очень приятным и достаточным.

Кроме развития собственной оболочки для линейки Scribe, компания собирается развивать направление ПО для работы со стилусом, другими словами напрямую копировать подход Samsung относительно линейки Note. Все производители, создающие сейчас фаблеты, проигрывают борьбу Samsung по одной причине – они ставят во главу угла диагональ экрана и не инвестируют деньги в разработку софта для работы со стилусом.

Фишка Note во многом и кроется в том, что на этом устройстве возможно писать от руки либо рисовать. В TCL для линейки Scribe собираются делать что-то подобное. И таковой подход возможно лишь приветствовать.

Сейчас линейка Scribe есть нишевой, она ориентирована на рынки азиатских, где фаблеты пользуются большей популярностью. Наряду с этим нужно подчернуть, что ее будут деятельно продвигать и вне Азии, к примеру, в Российской Федерации. Задача компании — довести процент линейки Scribe от всех реализовываемых смартфонов до 15 процентов, это амбициозная цель.

взглянуть на Scribe Pro как флагман данной линейки (официальный анонс состоится на IFA 6 сентября 2013 года). Грубо говоря, его характеристики сравнимы с таковыми для Idol X – четырехъядерный процессор MediaTek (6589T), частота до 1.5 ГГц, количество оперативной памяти 2 ГБ, батарея 3400 мАч, 13.1-мегапиксельная камера, и 6-дюймовый экран (1920х1080 точек). Начало продаж в сентябре, цена в Гонконге — около 300 американских долларов, что в Российской Федерации свидетельствует приблизительно 15-16 тысяч рублей.

Цена обещает стать весьма вкусной, и это будет одним из конкурентных преимуществ этого аппарата.

В TCL Mobile деятельно ищут новые ниши, так Android есть несомненным выбором для производства большинства моделей смартфонов, вместе с тем компания не желает пропустить появление новых платформ. Этим обусловлено то, что первый смартфон на FireFox OS вышел под маркой Alcatel, коммерчески эта модель успешна, она не дотационная.

Пожалуй, в подходе к этому продукту проявляется философия компании – производить модель, ориентируясь на бизнес-показатели, другими словами не трудиться в убыток, вместе с тем изучить возможности увеличить бизнес в будущем. Пожалуй, в TCL Mobile одной из маниакальных идей дня настоящего есть поиск того, как компания может различаться от вторых производителей.

Как TCL собирается отличаться от китайских производителей

Комплект действий, что нужен, дабы выделить вашу торговую марку на рынке, неизменно приблизительно однообразен, в этот самый момент нет никакого секрета – в каждой компании знают эти инструменты, однако не все умело их применяют. К примеру, на протяжении запуска Idol X девушки-модели умело позировали с телефонами компании, повышая сокровище самих телефонов в глазах потребителей. Прием испытанный, но пользуются им очень редко.

На уровне продукта компания инвестирует большие средства в разработку, и дизайн. Так, в телефонах компании уже употребляются материалы, привычные по флагманам вторых производителей, к примеру, в Idol X экран закрывает стекло DragonTail, подобное тому, что мы видим в Сони Xperia Z. Опыты в области пластика, цветовых ответов не прекращаются ни на 60 секунд.

С позиций компонентов, в TCL идут на еще одну непопулярную среди производителей меру – берут дорогие компоненты, каковые смогут выделить устройства в глазах потребителей. К примеру, на последовательности новых моделей устанавливаются 13-мегапиксельные камеры EXMOR от Сони, что для большинства китайских компаний выглядит ненужным и расточительным. Уровень качества съемки этих камер зависит от ПО, которое до тех пор пока в телефонах Alcatel очень сильно уступает как Сони, так и, тем более, Samsung.

Но направление развития верное, компания инвестирует в собственный будущее.

Второй пример — это применение качественных IPS-дисплеев от Japan Displays, каковые разрешают создавать смартфоны с минимальной рамкой на корпусе около экрана. Эта функция подчеркивается во всех материалах как 0 Bezel, есть одной из фишек аппаратов Alcatel.

Практически, мы видим нетипичный подход для китайских компаний – отсутствие максимизации прибыли за счет применения топовых компонентов, ориентация на жестко зафиксированную выполнение и прибыль задач по повышению прибыли, и доли на рынке. Де-факто, TCL Mobile — это игрок на долгой расстоянии, что ориентируется на марафонскую расстояние и готовит себя к громадному будущему.

Оно может и не состояться, но все действия компании направлены на то, дабы трудиться на рынке продолжительно, горизонт планирования измеряется не месяцами а также не отдельными годами. Для китайского производителя это очень необыкновенный подход, что открыто удивляет.

Инвестиции в марку Alcatel сопровождаются кроме этого тем, что дизайнеры компании пробуют создать устройства, каковые не будут похожи на китайские телефоны. Затраты на дизайн, в большинстве случаев, составляют львиную долю в разработке современного телефона, в этот самый момент в TCL кроме этого используют прекрасно оправдавшую себя методику выхода семейств продуктов, каковые объединены сходным внешним видом.

Из достаточно увлекательных новостей, небходимо отметить, что в третьем квартале TCL Mobile собирается переместить производство на новую фабрику, которая сможет обеспечить больший количество выпуска продуктов.

Кратковременные цели TCL – продукты 2014 года

Сейчас TCL Mobile есть номером 7 в мире телефонов, обгоняя такую компанию как Сони. На мой взор, как и в любой табели о рангах, тут ответственны подробности, каковые не только показывают, что данный производитель выше в количестве продаж, но и учитывают специфику. Успех TCL во многом обусловлен недорогими телефонами, и сравнение с позиций прибыли, оборота будет не в пользу данной компании.

Иначе, учитывая разработки и стоимость производства, для TCL остается лишь одна дорога – наращивать продажи, поскольку эффективность производства одна из самых высоких в индустрии, и это не преувеличение.

В случае если на 2013 год линейка продуктов уже организована, то в 2014 году компания собирается представить ее обновление и добавить к ней смартфоны с уровнем защиты IP67, один из продуктов будет практически полной копией Сони Xperia Z по чертям, но с очень приятной ценой. Итого мы приобретаем предстоящее развитие линейки в новых направлениях, что делает производителя еще увлекательнее.

При сохранении соотношения цена/уровень качества продукты от TCL под маркой Alcatel OneTouch становятся востребованными, и это показывает рост их продаж. В случае если в сентябре компания освежит бренд, то это даст толчок продажам, и мы заметим рост компании. Та стратегия, что принята на вооружение TCL, в том либо другом виде будет приспособлена и другими китайскими производителями.

Практически, мы видим три пути развития производителей второго эшелона – ценовой (борьба за минимальную цена, марка тут не играется громадной роли), сбалансированный (инвестиции в уровень качества продуктов при разумных стоимостях), бренд-ориентированный (построение марки, которая оправдывает большую добавленную цена – OPPO, Meizu и без того потом). В исполнении TCL Mobile стратегия выглядит как «сбалансированная».

И это один из самых увлекательных дорог развития, что может выбрать каждая компания, пускай он и не дает моментальных результатов. Забег на долгую расстояние.

Интересные записи:

TCL U50S6906: 4К ДЛЯ ЭКОНОМНЫХ


Еще немного статей: