Диванная аналитика №2. ценообразование электроники в россии – сравнение с сша и европой

      Комментарии к записи Диванная аналитика №2. ценообразование электроники в россии – сравнение с сша и европой отключены

Привет.

Первый выпуск «Диванной аналитики» пришелся ко двору, формат понравился и был нужным тем, кто пропустил распродажу Note 3, если судить по комментариям, многие успели на распродажу от МегаФон и купили себе эти аппараты. Двойная польза – познание того, как стала вероятной такая цена и к чему она приводит, и настоящая приобретение. Но такие аттракционы невиданной щедрости происходят очень редко, тяжело ожидать аналогичного к каждому выпуску.

Интерес к подобным материалам громадный, и в комментариях к первому выпуску меня практически завалили предложениями новых тем, в которых хотелось бы разобраться. Рассчитывал, что начну это делать с другой темой, но взяв вот таковой комментарий, решил, а из-за чего не поболтать про цены в Российской Федерации?

Комментарий отечественного читателя Aleksandr VZ:

“Эльдар, мне понравились ваши размышления, с чем-то я согласен, а с чем-то нет, но в любом случае они дают пищу для ума, легко тема для меня не очень приоритетная.

На мой взор, весьма эргономичная сама снова созданная рубрика. Лишь раз уж вы её назвали "Диванная аналитика", то у меня будет убедительная просьба — прислушиваться к комментариям, и, по возможности, писать, руководствуясь не только собственным мнением, но и на те темы, что интересуют читателей.

Мне весьма хотелось бы заметить в данном разделе статью, растолковывающую, как формируются цены в целом на мобильную технику в Российской Федерации. Из-за чего у нас цена товаров данной категории минимум на 30% (!!!) выше, чем в остальных развитых государствах? В каждом стране имеется собственные налоги, пошлины, налоги и т. п., но лишь в Российской Федерации такие дикие стоимости.

Причём средний доход клиента-россиянина ниже его зарубежного "собрата", что делает отличие ещё весомее. Пора завершать данный непомерный жор госструктур. Все государства имеют собственное налогообложение в данном секторе, но везде цена умеренно адекватная и примерно однообразная, у нас же — обворовывание и вакханалия алчности собственного народа.

Осознаю, что тема скользкая, и ссориться с страной дело неблагодарное… но, по моему точке зрения, в этом случае им в далеком прошлом уже нужно по **** надавать”.

Ни при каких обстоятельствах не опасался дать по мягкому месту госслужащим, если они неправы, да и не только им, но в этом случае выступлю беспристрастным специалистом, что обрисует, как трудится ценообразование на технику в Российской Федерации и из-за чего комментарии, подобные вышеприведенному, весьма далеки от действительности, а скорее из некоего мнимого мира.

Содержание:

  1. iPhone в Соединенных Штатах стоит 200 американских долларов, а у нас барыги наживаются! Цены в Российской Федерации
  2. Формирование цены в Российской Федерации – из чего складывается цена продукта
  3. Цены на электронику на западе – еще один миф

iPhone в Соединенных Штатах стоит 200 американских долларов, а у нас барыги наживаются! Цены в Российской Федерации

Обычный обыватель в Российской Федерации знает пара непреложных вещей. США — это отчизна iPhone и страна, где текут кисельные берега, за вашу работу платят большое количество, а трудиться нужно мало. Голливудские фильмы лишь усиливают людей в этом мнении и подзуживают их на неверные выводы.

в один раз в Уфе имел разговор с таксистом, что ругал правительство России, которое неспособно обеспечить такую же цена на iPhone, как в Соединенных Штатах, где он стоил, он утвержает, что 200 американских долларов, а у нас продавался за 1 000. Отличие в 5 раз казалась этому дядьке в возрасте 50+ не просто несправедливой, он совершенно верно знал, что вся отличие идет в карман государственныхы служащих и они живут на его деньги.

Мои робкие попытки растолковать, что в Соединенных Штатах нет цены на iPhone в 200 американских долларов, натолкнулись на неприятие – разговор стал натужным, а в конце поездки таксист еще постарался не дать сдачу под предлогом отсутствия разменных денег. Но все-таки сдачу отыскать ему было нужно.

Прекрасно в том месте, где нас нет – пожалуй, эта поговорка полностью обрисовывает отношение россиян к любому явлению вне нашей страны. Где лучше еда? Непременно, где-то в том месте за пределами отечественной необъятной отчизны.

Где ниже цены на электронику? Конкретно где-то в том месте за горизонтом. Многие и вовсе говорят, что в Европе, США и других развитых государствах эту электронику раздают безвозмездно.

Число мифов в данной области таково, что в самый раз хвататься за голову и пробовать разложить все по полочкам. Попытаемся совместно прогуляться по самым очевидным моментам, по дороге уничтожить пара мифов и растолковать, как формируется русский цена на электронику.

Начнем с несложного – российский рынок сотовых телефонов не есть операторским, в отличие от большей части Европы, США, Канады и многих иных государств. Его относят к так именуемому «открытому рынку», где операторы не субсидируют продажи устройств. Европейская модель совсем другая, в ней операторы предлагают телефоны со большой скидкой от их цены, но при условии заключения договора на 1 либо 2 года.

Любой договор имеет в полной мере определенные условия, к примеру, вы должны выплачивать ежемесячно не меньше 30 евро, порвать договор возможно лишь с уплатой штрафа. В Российской Федерации вы берёте договор оператора (SIM-карту) раздельно от устройства, но наряду с этим оплачиваете полную цена устройства. Те, кто не в ладах с математикой, смогут счесть, что выгодно заплатить 199 долларов за iPhone, а позже пользоваться два года одолжениями оператора – но это не верно.

В мире не бывает аттракционов невиданной щедрости, и ни один оператор не дарит собственные деньги кому-то – все они желают получить. Практически, западные операторы предлагают вам приобрести телефон совместно со собственными одолжениями в рассрочку, в то время, когда вы платите за него неспешно. Давайте разглядим обычное предложение американского оператора AT&T для iPhone 5s.

Диванная аналитика №2. ценообразование электроники в россии – сравнение с сша и европой

Итак, вам предлагается аппарат с пользой в 450 долларов от розничной цены, без привязки к оператору, но нужно подписать договор на 2 года. Цена для вас составит 199 долларов. В примечаниях отмечается, что вам в добавку к телефону нужно купить тарифный замысел (это все для нового номера телефона, для существующего номера условия, в большинстве случаев, хуже, вы заплатите больше – исходя из этого разглядываем совершенную обстановку).

Самым недорогим тарифным замыслом для iPhone 5s в AT&T делается тот, в котором вы платите 60 долларов каждый месяц – в рамках этого замысла вы приобретаете 450 мин. звонков и 300 МБ трафика, и пара сотен SMS. Все, что будет сверх этого количества, вам будет нужно оплатить. За два года с учетом этого замысла вы заплатите оператору 1640 долларов. Дешево?

Не так, дабы весьма. Более того, в Соединенных Штатах набирает популярность приобретение устройств вне операторов, поскольку получая его не привязанным к оператору, вы имеете возможность приобрести довольно недорогие договора на сообщение, к примеру, от T-Mobile. Тут вопрос в том, что вы желаете взять и в каком количестве.

Приведу таблички, каковые показывают, сколько вы платите операторам в Соединенных Штатах при покупке телефона с двухлетним договором (приведены тарифы с анлимитным голосом, 2ГБ интернета).

Источник: http://cell-phone-providers-review.toptenreviews.com

В случае если не известно почему вы в течение двух лет захотите заменить собственный телефон на другой, то вам нужно будет заплатить за это штраф, затраты на переход на другой аппарат составят около 300-400 американских долларов, из которых 199 долларов — это лишь цена трубки. Но самое основное, что вам поменяют тариф, и вы станете платить в месяц на 10-15 долларов больше. Итоговая сумма окажется заметно большей.

Выгодно ли это? На мой взор, операторская модель субсидий практически ничем не отличается простых кредитов, каковые вы имеете возможность взять на приобретение устройств в Российской Федерации. Простая схема, которая используется в Российской Федерации для флагманов, звучит так – 24-0-0.

Другими словами, в случае если вам одобряют кредит, то вы оплачиваете цена устройства за два года, выплачивая ее равными долями и без каких-либо скрытых платежей. Банки, непременно, пробуют навязать дополнительные выплаты, но, в большинстве случаев, их возможно избежать. К примеру, сейчас идет акция по Galaxy S5, вы имеете возможность купить его за полную цена 29 990 рублей, но с рассрочкой на 10 месяцев (МТС, Билайн, МегаФон).

Никаких переплат за телефон нет.

Нетрудно подсчитать, что русский модель кредитов выгоднее той, что используется в Соединенных Штатах либо Европе операторами, вы получаете возможность купить устройство как за полную цена, так и в рассрочку, и не переплачиваете за него в конечном счете. Принимая к сведенью, что цена одолжений операторов в Российской Федерации меньше, а разнообразие тарифных замыслов больше, вы имеете возможность выбрать как раз те варианты, что устроят как раз вас.

В конечном счете применение телефона в Российской Федерации окажется выгоднее, чем приобретение для того чтобы аппарата за 199 долларов с двухлетним договором в Соединенных Штатах. Надеюсь, что данный вопрос мы прояснили и он сейчас понятен. К сожалению, миф о том, что операторские субсидии на западных рынках — это удачное предложение для потребителя, весьма живуч. Это не верно.

Вы заплатите больше, чем получите – это собственного рода кредит с высокой процентной ставкой.

Формирование цены в Российской Федерации – из чего складывается цена продукта

Разобравшись с операторскими субсидиями, самое время перейти к вопросам ценообразования в Российской Федерации и тому, как определяется цена товаров, – в принципе, эти рассуждения возможно применить к каким угодно товарам, а не только электронике.

Начнем с элементарных вещей. Во-первых, цена товара определяется производителем – как раз производитель задает уровень цены, от которого уже идет расчет конечной цене. В Российской Федерации законодательно запрещен контроль розничных стоимостей, исходя из этого производители объявляют рекомендованные розничные стоимости – настоящая цена возможно как выше, так и ниже.

Вопрос конечной цены находится только в ведении продавца, как вы имели возможность убедиться в первом выпуске «Диванной аналитики».

Чтобы отечественный разговор был предметным, давайте заберём для примера некоторый товар и представим, что его цена образовывает 1 000 рублей. Назовем данный товар Крутышкой 2020. Итак, оптовая цена Крутышки 2020 образовывает 1 000 рублей, как раз по данной цене товар отпускается вне России производителем.

Потом вероятно два варианта, как товар доставляется в Россию – его завозит или представительство компании производителя через партнеров, или сам дистрибьютор, применяя собственные каналы.

Затраты на логистику составляют от 2 до 5 процентов от цены товара, ко мне же входит страховка груза. На таможне вам нужно заплатить НДС в размере 18 процентов от цены товара, упомянутой в таможенной декларации. В случае если товар подпадает под дополнительные таможенные сборы, то они кроме этого уплачиваются.

Частая ошибка, что довольно часто такие сборы пробуют суммировать. К примеру, в то время, когда налог на телефоны составлял 5 процентов (на данный момент он равен нулю), то неспециализированный налог пробовали посчитать как 5+18 процентов, приобретая 23 процента. В действительности сперва к цене товара прибавляется таможенный налог, и лишь от взятой цены высчитывается НДС.

Как вы осознаёте, сумма получалась мало большей.

Имеется последовательность больших компаний, что отгружают собственные товары со складов в Российской Федерации, они берут на себя часть по доставке товара и все затраты, которые связаны с этим. Тогда их оптовая цена уже включает эти затраты – так, к примеру, трудятся Nokia, Samsung, Сони, Apple. Одновременно с этим, многие другие компании оптимизируют логистику, таможню и приобретают от этого пользу.

Схемы таможенной оптимизации, в большинстве случаев, включают в себя занижение цены устройства (сумма налогов выходит меньше), применение разных полулегальных схем – этим разъясняется разрыв в стоимости многих китайских устройств, они ввозятся в страну с занижением цены. Для электроники коэффициент цены в том месте и тут при легальном ввозе образовывает 1.4 (это все затраты, включая склады, страховку, налоги, прибыль дистрибьютора), при полулегальных схемах, по которым живет половина рынка и именует это «оптимизацией», — 1.2-1.25. Принципиально важно выделить, что НДС выплачивают все компании, ни разу не встречал случая, дабы кто-то избежал этого.

Большие компании поставлены в неравные условия с маленькими производителями, товары последних изначально завозят с оптимизацией, давайте посмотрим, как это может отразиться на отечественной Крутышке 2020.

  • Цена по окончании пересечения границы с оптимизацией – 1 200 рублей
  • Цена по окончании пересечения границы без оптимизации – 1 400 рублей

Чем больше компания, тем внимательнее внимание таможни и меньше шансов для оптимизации ввоза товаров. Это одно из объяснений, из-за чего электроника от А-брендов проигрывает по цене маркам и китайским устройствам второго эшелона. Она приобретает разрыв в стоимости на уровне в 15-22 процента сразу после пересечения границы, одни компании платят все налоги, другие нет.

В отечественных предстоящих рассуждениях крайне важен и таковой момент, как представленность продукта в торговых сетях – где продается данный товар. Минимальная наценка на товар в Связном и Евросети образовывает 30 процентов (исключение — продукты от Apple, в том месте наценка существенно ниже, в противном случае нет продаж, маржой жертвует не производитель, а партнеры).

Допустим, что отечественный продукт Крутышка 2020 попал на полки федеральной сети, им торгует Евросеть. Вероятнее, цена на полке составит 1 990 рублей, что превышает наценку в 30 процентов. Самое время начать возмущаться и сказать о том, что отечественные розничные сети весьма жадные и желают приобретать сверхприбыли.

Но это не верно. Существует такое понятие, как цена ведения бизнеса, которое включает в себя не только цену на устройство на входе, но и цена его продажи.

Цена продажи включает в себя аренду торговой точки, зарплату продавцов, налоги, содержание главного офиса, где находится бухгалтерия и тому подобные работы. Для российских федеральных сетей, торгующих электроникой, дабы выйти на точку безубыточности, нужно иметь наценку на товар не меньше 18 процентов. И это при совершенной ситуации, в то время, когда любой товар, представленный в сети, не залеживается на полках, деятельно продается.

Для того чтобы в жизни мне не виделось, исходя из этого возможно сказать о том, что фронт-маржа колеблется в диапазоне 19-22 процента. Несложно подсчитать, что от нечистой наценки остается лишь 8-11 процентов, каковые можно считать как деньги, которая приобретает розница.

В большинстве случаев люди, каковые слышат о том, что фронт-маржа в федеральных сетях образовывает 30-40 процентов, сразу же начинают возмущаться, им это думается непомерно большим уровнем. На мой вопрос, готовы ли они отказаться от собственной зарплаты, они недоуменно молчат. Большой уровень затрат связан с громадными затратами как на зарплату и налоги, так и рисками в этом бизнесе, каковые нужно нивелировать.

Сказать о том, что какая-то из сетей приобретает сверхприбыли, запрещено. Этого нет кроме того близко.

Сейчас давайте разглядим судьбу Крутышки 2020, если она отправилась по иному пути, не попала в федеральные сети, а продается в каких-то местечковых магазинах. К примеру, в раздельно стоящей палатке на рынке. Затраты для того чтобы предприятия на торговцев минимальны, заработная плат приходит в конвертах, а кассовый аппарат всегда скручивается – на нем нет актуальной информации о продажах.

Расхождение может составлять порядки, к примеру, на Савеловском рынке мы сравнивали статистику нескольких точек – при минимальном обороте в 250-300 тысяч рублей в сутки по кассовому аппарату не выходило больше 40 000 рублей. Фантастика!

Но если вы поразмыслили, что таковой формат бизнеса удачнее, чем федеральные сети, то вы ошибаетесь. Операционные затраты для таких точек колеблются в диапазоне от 5 до 12 процентов, что очень сильно меньше, чем у тех, кто трудится в белую. Но риски несопоставимо выше, причем за эти риски кроме этого иногда приходится платить. Наценка на товары в аналогичных точках меньше, она образовывает от 20 до 30 процентов.

В большинстве случаев, это или серые аппараты, завезенные в чемоданах либо с экономией на таможне. Исходя из этого отличие в цене с федеральными сетями оказывается большой. Минус в полном отсутствие фирменной гарантии, отсутствии обновления для некоторых телефонов.

Отличие между серыми товарами и белыми образовывает порядка 25-30 процентов, редко превышает это число.

И вот тут мы подходим к тому, что на Западе устройства стоят существенно дешевле и за счет этого серые торговцы и смогут выставлять такую цена.

Цены на электронику на западе – еще один миф

Единственная обстоятельство, по которой серые устройства смогут стоить дешевле, чем официальные, это оптимизация таможни, отсутствие выплат налогов и других легальных затрат. Как ни необычно, но изначальная цена этих устройств для различных рынков однообразна (плюс/минус), она определяется производителем и учитывает различное ценообразование. Ни один глобальный производитель не заинтересован в помощи серого рынка и исходя из этого пробует нивелировать его, свести к минимуму.

Однообразная оптовая цена на устройства звучит фантастикой, поскольку мы видим предложение серых моделей, каковые существенно ниже рынка. Объяснение направляться искать в том, что на отдельных рынках вероятны ценовые войны, в то время, когда цена устройств быстро падает и они становятся удачны для экспорта. Имеется компании, что специализируются на поиске таких предложений и после этого реализовывают устройства в оптовых каналах.

Но данный сегмент рынка отнюдь не массовый, нельзя сказать, что тут торгуются устройства миллионными тиражами.

В каждой стране имеется собственные налоги на продажу, они включаются в цена устройства. При продаже вне страны данный налог может вычитаться. Приведу комментарий к запросу Александра, что четко обрисовывает эту часть истории:

“Раз уж мне также занимательна эта рубрика в принципе, постараюсь ответить)

а где Вы заметили "у нас цена товаров данной категории минимум на 30% (!!!) выше, чем в остальных развитых государствах"

Это, кстати, расхожее вывод в среде людей, далеких от электронного бизнеса. Оторванная из контекста цена на ебее либо Амазоне — это только исключение, но никак не правило, которое направляться перекладывать на целый рынок.

Z2 у нас дешевле, чем в ЮК, на 10%

S5 у нас дешевле на 25%, чем в ЮК, M8 также ненамного, но дешевле)

Сравниваю с данной страной, потому что ближе по частоте посещений, чем другая Европа, а США в принципе не следует брать в пример. Страна контрактных трубок.

Беру в пример, как Вы видите фирменные магазины и операторскую розницу.

В случае если имеется желание сравнивать с стоимостями Ебея и Амазона, то тогда откройте Авито и смотрите серяк, оттуда же) и повторюсь, это частные случаи чистки ограниченных складских остатков той либо другой розницы и/либо промоушен, направленный на создание трафика”.

Европейские цены на телефоны никак не ниже официальных стоимостей в Российской Федерации, находятся на том же уровне. Так, Galaxy S5 16 GB в Российской Федерации начал иметь цену 29 990 рублей, в Европе официальная цена — 652 евро (приблизительно 30 000 рублей). Возможно отыскать в памяти iPhone 5s – 29 990 у нас, от 699 евро у них (больше 31.5 тысячи рублей). Перечень возможно продолжать до бесконечности, но уровень цен на электронику в Российской Федерации и в Европе, и США сравним. Это одинаковый уровень на официальные товары.

Но, вы имеете возможность отыскать неофициальные, серые поставки, каковые будут дешевле. Но вы имеете возможность это сделать и в Российской Федерации – никакой отличия нет. Время от времени на отдельных рынках проводятся акции по конкретным товарам, к примеру, в Российской Федерации была самая дешевизна на Note 3, и часть этих аппаратов уехала уже в Англию и Германию (в чемоданах, так несложнее).

На мой взор, миф о том, что в Европе либо США цены на технику ниже, есть вредным. Это не верно. Меня до сих пор удивляет, в то время, когда меня просят привезти iPad из Европы и обижаются, в то время, когда я говорю, что их цена в Российской Федерации ниже. Люди сравнивают, удивляются и качают головой – а позже опять просят привезти оттуда.

Как словно бы в том месте они существенно лучше.

Имеется отдельные товары, каковые не представлены официально в Российской Федерации, – вот для них приобретение из-за предела имеет определенный суть. В большинстве случаев, такие вещи привозят в штучном количестве и реализовывают за сумасшедшие деньги (акустика, усилители, колонки, штучные устройства, пульты управления умным домом) – тут выигрыш исчисляется порядками.

Но все, что представлено в федеральной рознице, не имеет смысла везти из зарубежа, выигрыша в цене с учетом пересылки практически не будет если сравнивать с серым рынком. Одновременно с этим, ожидание, риски при доставке, достаточно громадны. Таковой суть имеется при покупке устройств, не представленных в Российской Федерации, к примеру, смартфонов от Motorola. Довольно дешевизна, функциональность – на выходе получается успешное устройство с приемлемой ценой если сравнивать с аналогами в Российской Федерации.

Или еще возможно порекомендовать брать бюджетные Lumia в Соединенных Штатах, их цена на том рынке вдвое меньше, чем в Российской Федерации и с учетом доставки, вы все равно победите. Но это другой случай, в то время, когда сам производитель субсидирует продажи в полной мере конкретных моделей, в противном случае, что распространяется на целый модельный последовательность.

В этом выпуске я не разглядел крайне важную составляющую стоимости продукта, это маркетинг в торговых точках, рекламу, и другие затраты. Но это будет уместно сделать в отдельном материале, дабы не создавать у вас кашу из различных фактов. В данной статье мы разглядели то, как формируется цена в Российской Федерации на электронику, кое-какие подробности были не серьёзны, и я не стал акцентироваться на них.

Но в первом приближении цены формируются как раз так, а самое основное, что миф о больших стоимостях в Российской Федерации не выдерживает никакой критики. Цены на уровне других государств. Причем в Российской Федерации неповторимая обстановка, в то время, когда одновременно и параллельно существуют два рынка – белый и серый.

Не нравится цена на официальный телефон — вы имеете возможность купить его на риск и свой страх у нелегалов. Выигрыш в цене, быть может, оправдает эти риски. И еще раз напомню, что практически нигде в мире нет беспроцентных кредитов на приобретение флагманских устройств, это также в плюс русскому рынку.

Я замечательно осознаю, что многие люди думают о России как о очень отсталой стране, в которой не может быть низких стоимостей либо того же уровня стоимостей, как в местах, где текут кисельные реки и не требуется трудиться, дабы получать большие деньги. Не следует в комментариях ссылаться на извечное оправдание в виде иного уровня судьбы в том месте и тут, из которого якобы направляться, что устройства должны стоить дешевле.

Они стоят изначально одинаково для любой страны мира, никто не делает поправку на то, где люди богаче либо беднее. Быть может, что для людей с только социальными сокровищами в голове это неясно, но это закон отечественного мира. Быть может, что данный материал, разрушающий кочующий миф о запредельных стоимостях на электронику в Российской Федерации, не понравится вам тем, что он не соответствует привычному образу мыслей. Вероятно.

Но мне думается, что стоит сделать упрочнение над собой и перекроить собственный образ мыслей под действительность. Жить в мифах сложно, они не разрешают развиваться. А нам всем необходимо идти вперед, и самое основное — это осознание того, в какой точке мы находимся.

P.S. Громадное благодарю за ваши комментарии. Вы так деятельно делились ссылкой на «Диванную аналитику», что ее прочло более 50 000 человек, что очень хорошо! Буду рад, если вы и сейчас отыщете материал нужным, разместите ссылку на него в соцсетях, поведаете приятелям.

Совместно мы сможем побороть стереотипы и сделать восприятие нашей страны вторым!

Интересные записи:

Публичная насмешка над США и НАТО! Демонстрация техники России ПУТИН НОД ЛИДЕР!!!


Еще немного статей: